В марте бизнес потерял до половины выручки из-за блокировки запрещенного теперь Instagram. Речь идет о тех компаниях, кто был ориентирован на рекламу в этой соцсети. Где теперь зарабатывают блогеры и продвигаются бренды? И какие есть решения? Разбирался Даниил Бабкин.
Жизнь без Instagram (площадка признана в России экстремистской), неделя вторая: если рассуждать в цифрах, количество пользователей соцсети, по подсчетам Brand Analytics, за это время снизилось на треть. Впрочем, блогеры, опрошенные “Ъ FM”, фиксируют потери просмотров до 50%. Признание Meta экстремистской организацией отразилось и на рекламном рынке.
Теперь для пользователей из России ограничен таргет в соцсети. У бизнеса сохранилась возможность закупать рекламу, например, у популярных инфлюенсеров, но спрос на нее резко упал, говорит блогер Дарья Ритмо: «Продвижение блогов остановилось. Многие бренды отказываются от рекламы и взяли сейчас паузу. Запись на рекламу в блоге у меня была на месяц вперед. Сейчас охваты снизились. Мы были вынуждены опустить цену, при этом заявок стало меньше. Доход с рекламы сейчас упал в два раза. Только у лидеров рынка получится удерживать популярность в Telegram. Невозможно быть подписанным на 170 каналов и быть одновременно вовлеченным во все».
В 2020-м, по подсчетам аналитиков IAB Russia, объем рекламного рынка тогда еще не запрещенного Instagram составил 7 млрд руб, теперь показатели, вероятно, будут значительно ниже. В том числе и потому что блогеры массово уходят на другие площадки.
Например, с начала марта на 40 млн выросла аудитория Telegram. Такие данные приводит агентство BlackLight. И многие рекламодатели переходят в мессенджер Павла Дурова, рассказала блогер Алиса Оськина: «Все начинают продавать и закупать рекламу в Telegram-каналах. В Instagram (площадка признана в России экстремистской) март был глухой, заработок упал на 50%. В Telegram у меня еще не было каких-то продаж».
Практически никому из блогеров не удалось сменить платформы без потери аудитории. Не справляются с таким заданием Роскомнадзора даже крупные игроки. Например, Анастасия Ивлеева и Ольга Бузова смогли привлечь в Telegram -каналы только 3% прежних подписчиков.
С такими же сложностями сталкивается малый бизнес, прежде ориентированный на рекламу в запрещенной соцсети, говорит сооснователь парфюмерного магазина Oh my smell Яна Арутюнова: «Нам повезло, что наша аудитория вся в том возрастном сегменте, который продолжает оставаться в запрещенном Instagram.
По поводу других платформ, там тоже публикуемся, однако результативность, конечно, ниже. Но продажи не упали, мы старались не поднимать цены».
Роскомнадзор также предлагал пользователям переориентироваться на платформу «ВКонтакте». К ней за последний месяц, как подсчитали в Brand Analytics, интерес вырос на 14%.
Правда, не все пользователи готовы сменить площадку. Даже несмотря на значительные убытки в бизнесе, говорит основатель студии бровей и ресниц Марина Бочкарева: «Мы ощутили снижение активности где-то на 30%. Сократилась запись. Главная реклама — все-таки рекомендации. Если о салоне рассказывает подруга, то девушка обязательно воспользуется ее советом. Если она увидит просто рекламу-таргет в запрещенном Instagram, она еще десять раз подумает, прежде чем зайдет в профиль. Мы сейчас больше с базой работаем, с теми клиентами, которые нам доверяют. Намеренно не создавали площадку в Telegram, все аудитория туда не перейдет».
Робкая надежда на лучшее пришла, откуда не ждали: Илон Маск заявил, что всерьез раздумывает над запуском собственной социальной сети без цензуры и с уважением к свободе слова.
Дарья Фоменко / «Ъ FM» / Коммерсантъ