Число продавцов и товаров на маркетплейсах растет изо дня в день, конкуренция ужесточается. Одни позиции наращивают продажи, другие – теряют популярность из-за ошибок в ценообразовании, неправильном планировании акций, а также проблем со складскими остатками.
Число продавцов и товаров на маркетплейсах растет изо дня в день, конкуренция ужесточается. Одни позиции наращивают продажи, другие – теряют популярность из-за ошибок в ценообразовании, неправильном планировании акций, а также проблем со складскими остатками. Вручную отслеживать все эти данные сложно, поэтому опытные продавцы используют специальные программы аналитики на маркетплейсах.
Создание стратегии продаж, управление ценообразованием в реальном времени, анализ маркетинговых показателей, увеличение продаж на маркетплейсах – вот лишь часть задач, легко решаемых с помощью сервисов аналитики. В результате селлер получает подробный отчет по всем сферам работы магазина – как своего, так и конкурентов.
Мы отобрали лучшие сервисы аналитики для поставщиков на маркетплейсах, чтобы вы могли управлять продажами с большей эффективностью.
Рейтинг популярных сервисов аналитики
Если вы еще не знакомы с серверами аналитики, воспользуйтесь бесплатным доступом – его предоставляют практически все сайты. Демонстрационный период покажет, как продавать товары на маркетплейсах эффективнее, на какие маркетинговые параметры обращать внимание, а также как использовать знания о конкурентах при планировании собственной стратегии ценообразования и продаж.
Маяк
Mayak – удобный аналитик продаж на маркетплейсе Wildberries с широкими возможностями. Для начала работы можно установить специальное расширение для вашего браузера, либо воспользоваться функционалом сайта (потребуется регистрация) или Telegram-бота.
Что умеет?
- анализирует и отслеживает допоставки;
- отслеживает и отчитывается по товарным остаткам;
- следит за продажами и формирует наглядные отчеты;
- анализирует поисковые запросы;
- рассчитывает прибыльность.
Преимущества:
- интуитивно понятный интерфейс с приятным визуальным оформлением;
- нет необходимости устанавливать ПО, внедрять сервис и пр. – начать работу можно сразу после регистрации;
- сведения с торговых площадок можно получить по API.
Недостатки:
- небольшой набор инструментов для конкурентного анализа (по сравнению с другими сервисами аналитики);
- задержки с ответами технической поддержки.
В бесплатной версии программы продавцы могут анализировать количество заказов и объем продаж, мониторить колебания цен и изменения по товарным остаткам. Ежедневно доступно не более 50 запросов. Платные режимы открывают новые возможности и расширенный функционал:
- поиск прибыльной ниши: какие направления наиболее «денежные», насколько просто новичку стартовать с выбранной продукцией, где спрос выше предложения, самые успешные продавцы на площадке и пр.;
- оптимизация работы селлера: вывод ассортимента в топ, автоматический расчет поставок, внешняя и внутренняя аналитика, подбор запросов (SEO) и пр.
Стоимость тарифов начинается от 2990 руб.
Shopstat
Комплексный сервис аналитики для продавцов на маркетплейсах, позволяющий контролировать все процессы, связанные с реализацией продукции на Wildberries и Ozon. Полностью бесплатный набор основных инструментов для анализа спроса: наглядно показывает селлерам, какие товары сейчас пользуются наибольшей популярностью и быстро распродаются, а какие, наоборот, переживают не лучшие времена. Отличный вариант для тех, кто находится в поиске прибыльной ниши.
Что умеет?
- подробная аналитика продаж: показывает рейтинг товаров, цены, остатки на складах, отзывы, а также количество реализованной продукции;
- работа по API;
- статистика по категориям с возможностью настройки поисковых фильтров;
- отслеживание заказов и остатков на всех складах «Озона» и «Вайлдберриз» в пределах РФ.
Преимущества:
- есть мобильная версия и плагин для браузера Chrome – последний показывает данные непосредственно на страницах маркетплейсов;
- умеет проверять товарные карточки;
- интуитивно понятный интерфейс;
- быстрое формирование поставок
Недостатки:
- медленная работа техподдержки.
Сервис работает в режиме бета-версии, поэтому тарифы не действуют: пользователь получает доступ ко всему функционалу без дополнительной платы. В ближайшее время, возможно, ситуация изменится.
Moneyplace
Умеет работать сразу с несколькими торговыми площадками, включая Wildberries, Ozon и AliExpress (список лучших маркетплейсов для старта продаж вы найдете в наших публикациях).
Что умеет?
- предоставляет сведения о любом товаре и за любую дату;
- считает процент выкупа по товарным позициям;
- отслеживает товарные остатки по складам (основным и региональным), а также расходы на доставку; • анализирует конкурентов;
- высчитывает количество заказов в день;
- выдает рекомендации по оптимизации товарных карточек и улучшению видимости товаров.
Преимущества:
- большой выбор инструментов для товарной аналитики: к примеру, может показать прибыльность и убыточность выбранных позиций в зависимости от даты или скидок;
- можно спрогнозировать продажи;
- «умные» подсказки при отслеживании товарных остатков: система рассчитает, когда и сколько единиц товара лучше подвезти;
- удобный интерфейс;
- можно работать как с одним складом, так и со всеми сразу.
Недостатки:
- дорогие (по сравнению с другими сервисами) тарифы.
Занимает уверенное место во всех рейтингах сервисов аналитики для продаж на маркетплейсах. Опытные продавцы используют Moneyplace для анализа конкретного товара, либо ниши.
Есть бесплатные 7 дней для знакомства с системой, правда, часть инструментов останутся вне доступа. Стоимость тарифов зависит от выбранного функционала и колеблется от 3990 до 89 990 руб.
MPStats
Удобный инструмент аналитики для тех, кто планирует, как продавать на «Озон» или «Вайлдберриз» с наибольшей эффективностью. Сервис покажет объем заказов по наименованию, категории, бренду или продавцу. Все данные сводятся в таблицы, что значительно облегчает анализ.
Что умеет?
- самостоятельно подбирает ключевики для поисковой оптимизации;
- оценивает возможности ниши, подсказывает выгодные позиции для захода на площадку;
- следит за ценообразованием у конкурентов;
- планирует будущие поставки с учетом прогноза продаж и оборачиваемости продукции;
- отслеживает выкупы и возвраты;
- высчитывает маржинальность и рентабельность;
- открывает доступ к разным маркетинговым инструментам.
Преимущества:
- можно посмотреть любые данные за год;
- подробная аналитика по каждой товарной позиции: можно просмотреть более десятка параметров, составить графики изменений с учетом временного и ценового фактора;
- наглядное предоставление результатов – в виде ярких, понятных графиков, диаграмм;
- глубокий анализ по выбранным параметрам.
Недостатки:
- из-за большого количества инструментов новички не всегда могут разобраться в особенностях интерфейса – придется воспользоваться справкой, подсказками.
MPStats уверенно входит в наш топ сервисов аналитики для селлеров, так как содержит единственный в своем роде алгоритм, гарантирующий высокую точность сбора и анализа данных с учетом колебаний цен и спроса.
Бесплатно воспользоваться сервисом смогут продавцы с оборотом до 300 тыс. руб. в месяц, а также есть возможность оставить заявку для демонстрации возможностей сервиса и после демонстрации, сервис предоставляет профессиональный доступ на сутки. Для всех остальных есть четыре тарифа – от 4800 до 80 000 руб. Все цены указаны при оплате за 1 месяц, при более длительных сроках действуют скидки от 10 до 30%. Некоторые из тарифов включают в себя полный доступ к SEO-инструментам и поисковой оптимизации.
Stat4Market
Аналитический сервис, который «умеет» работать только с Wildberries и Ozon. Позволяет мониторить как позиции самого продавца, так и указанных конкурентов. Инструментарий позволяет оформлять, оптимизировать и продвигать товарные карточки, а также пользоваться услугами команды соответствующих специалистов – от фотографов и копирайтеров до аналитиков и экспертов по поисковому продвижению.
Что умеет?
- отслеживать и анализировать любые товарные позиции;
- считать расходы на доставку с учетом особенностей конкретного товара;
- выводить данные по любому товару и за любую дату;
- считать процент выкупа;
- отслеживать товарные остатки на основных и региональных складах;
- прогнозировать ежедневное число заказов;
- обновлять интересующие продавца данные в режиме реального времени.
Преимущества:
- расширенный функционал для анализа товаров, цен, конкурентов;
- наглядное отображение отчетов и аналитики – графики, диаграммы, таблицы;
- отличная работа технической поддержки;
- SEO-аналитика: отслеживает позиции в выдаче, помогает подниматься в рейтинге, а также улучшает выдачу в зависимости от географии пользователя;
- доступные по цене тарифы.
Недостатки:
- работает только с двумя площадками.
В целом, сервис входит в число неплохих аналитических программ для продаж на маркетплейсах. Помогает продавцам улучшать показатели продаж и прибыльности за счет использования специальных инструментов и оптимизации.
Стоимость зависит от того, какой функционал требуется продавцу:
- от 870 руб. – анализ конкурентов;
- от 1470 руб. – аналитика OZON;
- от 2370 руб. – аналитика Wildberries.
При желании можно воспользоваться бесплатным тестовым периодом или оплачивать услуги аналитического сервиса по дням.
Huntersales
Удобный сервис, который не только покажет, как продавать на Вайлберриз эффективнее, но и подберет наиболее ходовые ниши и продукты для этого маркетплейса. Главная «фишка» программы – уникальный алгоритм сбора и анализа данных, благодаря которому точность прогнозов вырастает до 99% (в т.ч. с учетом возвратов и отгрузок).
Что умеет?
- глубокий анализ по заданным параметрам;
- статистика (финансовая, количественная) по заданным параметрам – по отдельным товарам, категориям, нишам, торговым маркам, продавцам и пр.;
- статистика продаж за любой временной период;
- отслеживание динамики позиций товара;
- анализ бренда или продавца;
- отгрузка отчетности в Excel.
Преимущества:
- большой выбор полезных инструментов для внешней и внутренний аналитики;
- удачное визуальное оформление отчетов, графиков, таблиц;
- комплексная аналитика для «Вайлберриз» на одном сервисе.
Недостатки:
- для работы нужно в ручном режиме выгружать информацию с Wildberries;
- не поддерживает API подключения;
- новичкам может быть сложно разобраться с «накрученным» интерфейсом.
В целом, за счет использования Huntersales можно избежать закупки неликвидных товаров, а значит и штрафов за низкую оборачиваемость продукции и расходов на складское хранение невостребованных потребителем товаров. Сервис поможет всегда быть в курсе трендов и хитов продаж, в том числе с учетом сезонных изменений спроса.
Для работы можно установить бесплатный Телеграм-бот, поставить расширение Chrome (позволит отслеживать внутреннюю статистику) или воспользоваться сайтом. В последнем случае пользователь получит полный доступ к функционалу и статистической информации.
На сервисе предусмотрены несколько тарифов:
- Бесплатный, тестовый – в течение 3 дней часов можно проверить работоспособность основного инструментария.
- Для начинающих селлеров – за 900 руб. в месяц вы получите доступ к статистике товаров и внутренней аналитике, данным за 30 дней (не более 500 запросов в день).
- Для действующих продавцов – за 7900 руб. в месяц сервис предоставляет доступ ко всем необходимым инструментам, включая статистику с апреля 2020 г., внутреннюю аналитику, анализу категорий, брендов или селлеров, а также ключевым запросам. Общее количество запросов – не более 4000 в сутки.
- Для профессионалов маркетплейса – премиальные услуги от 24 900 руб. ежемесячно. Сервис предоставляет все инструменты предыдущих тарифов, включая сведения из глобального ТОПа товаров и категорий. При оформлении долгосрочной подписки предоставляются скидки – 10% (за 3 месяца) и 30% (годовая подписка).
Заключение
Лучшие аналитические сервисы для продаж не только упрощают работу селлеров на торговых площадках, но и помогают повысить эффективность продаж за счет грамотного использования аналитической информации, прогнозирования, а также оптимизации товарных карточек.
Сервисы аналитики позволяют:
- планировать поставки с учетом оборачиваемости товаров;
- искать новые ниши и тренды;
- выводить новинки на маркетплейсы;
- следить за позицией товаров в выдаче;
- отслеживать товарные остатки на любых складах;
- рассчитывать маржинальность и прибыльность;
- управлять ценообразованием и пр.
Выбирая сервис аналитики для дальнейшей работы, ориентируйтесь на возможности конкретного продукта, тарифные планы, а также наличие бесплатного периода для тестирования функционала. Обязательно уточняйте, в течение какого срока собираются и хранятся данные, необходимые для работы.