Существует несколько стратегий, которых придерживаются перекупы. Одни покупают машины хорошего качества, приводят их в порядок: моют кузов, вычищают салон, а затем продают автомобиль. Другие выкупают машины, которые нуждаются в ремонте, чинят их и перепродают. А ещё есть перекупы, которые занимаются перепродажей исключительно авто премиального сегмента.
Подготовили для вас кейс от пользователя Харабы, который занимается выкупом и перепродажей авто премиальных марок. Также собирали полезные лайфхаки, которые подойдут не только продавцам премиум сегмента, но и тем, кто так или иначе связан с авторынком. Расскажем, почему важно анализировать рынок авто, на что обращать внимание при анализе, а также как быстро найти тачку, не мониторя десятки классифайдов. Поехали!
#кейс от пользователя харабы
Что нужно знать о рынке премиальных машин?
Прежде чем заняться выкупом и продажей автомобилей, я отработал семь лет на официального дилера и начал хорошо разбираться в автомобилях премиальных марок. Сейчас сам занимаюсь продажей таких автомобилей.
Продаю живые машины — это хорошая история, минимальный пробег. В отличие от массового сегмента, в моей деятельности важно разбираться в автомобиле. Здесь финансовый порог входа выше, и нет права на ошибку. Важно разбираться в комплектациях автомобиля и отлично знать рынок. Например, одна и та же машина, но с разной комплектацией будет иметь разный успех на рынке. Вот тут надо понимать ценности потенциального покупателя, чтобы продать тачку в плюс.
Как анализировать авторынок?
Анализировать рынок и следить за трендами, просматривая вручную все популярные классифайды, запрашивая объявления в разных регионах России, очень сложно и затратно по времени.
При анализе авторынка я использую приложение Haraba. Один из самых крутых инструментов — это «Рынок». Инструмент помогает хорошо ориентироваться на авторынке и помогает узнать стоимость определенной модели машины с запрашиваемой комплектацией. Во вкладке «Рынок», можно указать основные параметры машины, которые могут повлиять на её стоимость, а затем получить полный анализ рынка по России. Таким образом, я узнаю, какая средняя стоимость модели, которая меня интересует, в каких регионах машина пользуется особым спросом и сколько времени займет процедура продажи авто.
Как быстро искать машины определенной модели?
Для перекупов, которые работают в премиальном сегменте, важно сразу определиться, каким авто они будут заниматься , с какой моделью работать, необходимо досконально изучить года выпуска, комплектации авто, а также знать все плюсы и минусы рабочей лошадки.
Чтобы не распыляться на всё подряд, настройте фильтр поиска в Харабе и работайте с ним. Вместо того чтобы мониторить различные сайты: Avito, Auto.ru, Drom.ru, смотреть предложения профильных дилеров, тратя при этом большое количество времени. Посвятите всего один вечер на то, чтобы настроить фильтры по автомобилям, которые вас интересуют и всё! Можно сказать, что вы просто забрасываете сеть на все сайты сразу.
Заходите в раздел «Поиск», в параметры поиска забивайте основные данные: марка, модель машины, год выпуска, мощность двигателя, установите ограничения по пробегу и количеству владельцев, а дальше просто сохраните фильтр.
Также можно настроить персональные уведомления в Telegram-бот. Как только появляются новые объявления, которые соответствуют вашему фильтру, вы сразу получаете уведомление в Telegram.
Я совсем перестал производить поиск вручную, потому что всё налажено и автоматизировано. Теперь просто просматриваю всю ленту в Харабе и ещё заглядываю в Telegram-бот — это мои верные помощники. Знаю точно, что моё КПД только увеличился.
Ещё удобно работать через приложение Хараба. Могу искать автомобили, оценивать рынок и проверять историю автомобиля прямо через телефон, также при осмотре авто использую готовый чек-лист во вкладке «осмотр», где могу вносить все данные об авто.
Выводы
В общем, товарищи перекупы, заходить в сегмент премиальных тачек надо подготовленным. Во-первых, определите и хорошо изучите модель и комплектации машин, которые вы планируйте продавать, во-вторых, хорошо изучите рынок авто с пробегом, проанализируйте спрос в регионах, а также найдите хороший канал выкупа. Желаю всем больших продаж и удачных сделок!
Скачивайте приложение Haraba или регистрируйтесь на сайте, пишите нам в поддержку кодовое слово «Дзен» и получите 2 дня бесплатного доступа к Харабе: https://haraba.ru/GetFreeAccess/dzen
_ _ _ _ _ _ _
#haraba #хараба #кейс перекуп #автомобили с пробегом #перекуп #бу авто #премиум авто #авторынок #перепродажа авто
