Дмитрий Егоров, партнёр Экстра юс, руководитель практики по недвижимости и корпоративному управлению
Сегодня мы решили поделиться с вами интервью с юристом высшего класса в сфере недвижимости и рассказать его историю, начиная от работы в найме и заканчивая открытием прибыльного собственного дела с партнёрами!
Устраивайтесь поудобнее и приготовьтесь искать идеи для развития своего бизнеса.
— Нравилось ли вам на прежнем месте работы и почему вы уволились?
Моя работа была связана с недвижимостью и приватизацией. В этой сфере я проработал больше 10 лет. И последние 3 года я задумался над тем, что пора оттуда бежать. Мне надоело работать 24 на 7, не получая при этом более высокую должность. Тогда я уперся в потолок и никак не мог прыгнуть на ступень выше. А постоянная усталость от работы мне совсем не нравилась! Два года мучался, а на третий решился.
— Что подтолкнуло вас к уходу?
Сменившееся руководство, которое забраковало все мои идеи. После этого я спокойно положил заявление об увольнении на их стол и ушёл!
— Вы сразу решили создать свою фирму?
Вообще нет, я уходил по сути в свободное плавание. Работал в акционерном обществе и параллельно искал, что можно придумать и как масштабироваться. Обзванивал знакомых, но вот работники никому были не нужны.
— Почему решили уйти в свое дело?
Все решил звонок моего бывшего коллеги! Он сказал, что сейчас они с коллегой снимают два помещения, которые для них великоваты. И предложил мне два варианта развития событий: платить за их аренду втроём или же объединиться и открыть собственное дело! Без промедлений я выбрал второе.
— Вы стали партнёрами?
Да, у нас было три партнёра. В дальнейшем хотели расширяться, нос решили не привлекать сторонних лиц: они не приносят клиентов, а прибыль «отнимают». Добрали еще несколько помощников и начали работать.
— Как вы договорились распределять прибыль?
Поровну между каждым партнёром. Если бы мы действовали по другой схеме, то только все бы разругались. Поэтому в нашей команде неважно, сколько денег приносит ваш клиент. Важно, что каждый помогает разрабатывать стратегию друг для друга.
— Какая у вас специализация?
Мы специализируемся на недвижимости и государственной недвижимости. И как оказалось руководство сменилось очень удачно — у нас стало больше клиентов, которые недовольны работой нового «начальства». Из-за этого больше дел и споров — нашего хлеба. Пробовали работать и в других нишах, но поняли, что наша — самая востребованная и высокодоходная.
— Где вы взяли первых клиентов?
Это были наши клиенты с прошлого места работы! Они просто звонили, просили помощи, а я их уже ориентировал, что теперь мы немножечко поменяли начальство.
— Расскажите про ценообразование
Мы давно поняли, что главное — результат, а не часы работы. Поэтому мы поняли, что нам будут платить процент от результата, а не просто за отсиженные часы за столом переговоров. И цены формируются исходя из проблемы клиента. Если с ходу не получается назвать стоимость, то договариваемся сначала на выработку стратегии.
Но когда я пришёл, понял, что у моей команды проблемы с деньгами — они боятся называть цену за свою работу. Но я им сразу сказал: клиенты платят нам за решение их проблем. А мы их решаем первоклассно!
«Пока государственные органы работают плохо, у юристов будет все шикарно!»
