Иногда цикл продаж длинный и можно ждать 3 или 4 месяца для того, чтобы закрыть первую сделку.
Ждём, чтобы продавец проявил себя, а через полгода понимаем, что он не подходит и сделка финальная в итоге провалилась. На человека было потрачено время, но он не смог оправдать ожидания.
И тут нужно понимать, прежде чем продавец совершит первую сделку, есть промежуточные этапы, на которые надо обратить внимание:
📌 Он должен сделать встречу.
📌 Провести презентацию.
📌 Познакомиться с клиентом.
📌 Должен собрать данные.
📌 Презентовать коммерческое предложение.
📌 Закрыть возражения клиента.
Продажа – это технологический процесс, у которого есть свои этапы и на каждом необходимо контролировать.
Если вы знаете об этих этапах, человек их не выполняет, заметны косяки на первых двух, мало встреч и презентаций, если он не может получить необходимые данные, то становится понятно, что к нужному результату человек не придет. Не надо ждать, надо оценивать сразу по предварительным шагам, которые он начинает делать.
Если продавец не сделал фундаментальные вещи, то тогда не стоит его держать. В том числе должен быть РОП, который руководит продавцами. Он должен следить, чтобы сотрудники выполняли все правильно на каждом этапе.
Нужно понимать из каких шагов состоит работа продавца. Если вы берёте людей и ожидаете, что каждый из них через месяц даст вам результаты, то вы уже совершаете ошибку. На этой должности задерживается каждый третий продавец.
Поэтому, если вам нужен один человек, то как минимум необходимо нанимать трёх, а остальные в процессе работы отсеются. Это правильный цикл найма и он должен так работать.
А вы делаете так же?
Команда "Акцепт-У".