Инсайты от участников X Международного IP Forum
18–19 февраля в Москве состоялся X Международный IP Forum, посвященный теме правовой защиты интеллектуальной собственности. Одна из площадок называлась «Разговор с юристами: построение личного бренда юриста. Успешное ведение блога в социальных сетях». Своими правовыми компетенциями поделились юристы-блогеры из разных областей права. Они провели открытый диалог с участниками форума и рассказали о своих подходах в продвижении контента.
Модератор встречи и идеолог IP Forum Елена Гринь подчеркнула, что тема продвижения личного бренда юриста вызвала большой интерес со стороны как уже опытных профессионалов, так и студентов. И это неудивительно, ведь в эпоху цифровизации развитие экспертных блогов стало не просто модным трендом, а мощным инструментом карьерного роста. Сегодня личный бренд позволяет формировать отношение окружающих к специалисту, повышает его узнаваемость и ценность в профессиональном сообществе и в глазах потенциальных клиентов.
В рамках встречи своим опытом в области продвижения личного бренда поделились юристы-блогеры, добившиеся больших успехов в карьере и заслужившие доверие со стороны широкой аудитории.
Юлия Дубинина - адвокат, медиатор, основатель АНО ДПО Высшая школа медиации, учредитель и президент Национальной ассоциации профессиональных медиаторов «Паритет», блогер @insta_advokat
Аудитория Юлии Дубининой в социальных сетях насчитывает уже почти 1 млн подписчиков. В рамках встречи эксперт поделилась своим опытом развития личного бренда, рассказала о том, как и какой контент могут создавать юристы в медиапространстве.
Личный бренд специалиста в любой области, по мнению Юлии Дубининой, представляет собой узнаваемый и обсуждаемый образ человека в кругу его потенциальных клиентов. Ключевыми составляющими такого образа при этом являются профессионализм, популярность и репутация.
Первый шаг в развитии личного бренда – формирование о себе общественного мнения. И социальные сети являются для этого одним из самых доступных и эффективных инструментов. С их помощью человек имеет возможность показывать себя таким, каким он хотел бы, чтобы его видели окружающие.
Однако для устойчивого развития личного бренда необходимо следовать важному правилу: показывать свои лучшие стороны, но не переставать быть собой.
После того как образ сформирован, специалист может начать выстраивать коммуникацию с аудиторией. И здесь Юлия Дубинина советует придерживаться определенной стратегии. Во-первых, аудитории нужно четко понимать, что за человек перед ней, чем он может быть полезен и интересен. Во-вторых, эксперт, развивающий личный бренд, должен вызывать у аудитории положительные эмоции. Наконец, когда знакомство состоялось и люди заинтересовались специалистом, его личностью, коммуникация может перейти на более доверительный уровень. Так проходит эволюция личного бренда.
Важно, чтобы эксперт привлекал внимание аудитории не только как профессионал, но и как человек. Пользователи идут в социальные сети в первую очередь за общением и отдыхом, а не за полезной информацией – она является лишь приятным бонусом. Подписываясь на блогеров, люди в первую очередь хотят видеть людей.
Трансляция не только экспертного контента, но и жизненных ценностей создает для аудитории эффект личного знакомства. Это необходимо для выстраивания доверительной коммуникации.
Юлия Дубинина посоветовала экспертам делиться с аудиторией в социальных сетях не только своими знаниями и опытом, но и личной историей: рассказывать о том, почему выбрали именно эту профессию, как проводят свободное время, что для них важно в жизни. Из этого у людей формируется целостный образ человека.
Виктория Шакина - к.ю.н., управляющий партнер МКА ЮрСити, входит в рейтинг Best Lawyers, основатель юридических мастермайндов
Виктория Шакина рассказала о том, как продвижение личного бренда юристов и адвокатов помогает в поиске клиентов. За 25 лет в праве эксперт поняла, что одним из главных вызовов для юристов является огромная конкуренция.
Для того чтобы оставаться востребованным специалистом, современному эксперту необходимо не только постоянно развиваться, но и «быть на слуху» у потенциальных клиентов. И если реклама юридических услуг требует миллионных вложений, то развитие бренда в социальных сетях доступно каждому.
Личный бренд необходим юристу для повышения уровня лояльности потенциальных и реальных клиентов, для интеграции в профессиональное сообщество, поиска партнеров и единомышленников, повышения узнаваемости и цитируемости.
Сегодня имя стало таким же важным ресурсом для юриста, как знание и опыт.
Мир меняется, и вместе с ним меняется профессиональная среда. Если раньше специалисту было достаточно однажды составить резюме и затем пополнять его раз в несколько лет, то сегодня резюме представляет собой тот цифровой след, который эксперт оставляет в медиапространстве. Большинство потенциальных клиентов ищут информацию о том юристе или адвокате, к которому хотят обратиться, именно в интернете.
Виктория Шакина уверена, что сегодня выходить в социальные сети важно и нужно для профессионального развития. Главное – не бояться «ежедневной рутины» и каждый день транслировать в «мир» свою жизнь, не стесняться рассказывать о своей экспертизе, не стремиться копировать других, а оставаться собой и показывать свою уникальность.
Анастасия Кучерена - профессиональный медиатор, сертифицированный архитектор бизнес-партнерств, предприниматель, руководитель компании KCG
Анастасия Кучерена рассказала о тех правилах, которые важно знать и соблюдать юристу, представленному в медиапространстве. Эксперт уверена, что сильный личный бренд является призмой, через которую окружающие воспринимают специалиста. В свою очередь бренд всегда строится на ценностях, транслируемых через поведение человека. Это значит, что большое значение имеет абсолютно всё, что человек о себе рассказывает и показывает в социальных сетях.
Сегодня мало просто создать личный бренд, им необходимо постоянно управлять.
При разработке стратегии развития личного бренда необходимо четко сформулировать, какими компетенциями обладает эксперт, как будет упакован «продукт», чем он будет уникален, какие слова и смыслы должны дойти до аудитории, через какие каналы транслирования будет осуществляться коммуникация. Иными словами, человек должен осознавать, для чего он представлен в социальных сетях, кто его целевая аудитория и какова конечная цель.
Еще один важный элемент развития личного бренда – постоянное повышение уровня hard skills и soft skills. Эксперт должен ежедневно учиться и помнить, что получение диплома – это не конец пути, а лишь «ключ», открывающий двери.
Наконец, принципиально важным элементом продвижения личного бренда юриста, уверена Анастасия Кучерена, является соблюдение профессиональной этики. Сама эксперт отметила, что ей близок классический образ юриста – справедливого, начитанного, образованного человека, умеющего преподнести себя и аргументировать свою позицию. Именно таких специалистов она хотела бы больше видеть в социальных сетях.
Юлия Казанцева - адвокат, автор онлайн-курса «Личный бренд юриста», основатель Школы медицинского права
Юлия Казанцева уверена: прежде чем развивать личный бренд, необходимо провести его аудит. Эксперт поделилась прикладными инструментами, позволяющими оценить, в какой степени специалист уже представлен в медиапространстве. Это важно для того, чтобы понять, в каком направлении двигаться дальше, где уже достигнуты хорошие результаты, а над чем стоит усиленно поработать.
Так, Юлия предложила использовать анкету, каждый из пунктов которой следует оценить не только «плюсом» или «минусом», но и по балльной шкале. Например, специалисту важно проанализировать ситуацию и честно ответить себе на вопросы, в какой именно узкой области (или областях) он является экспертом и насколько много у него конкурентов, есть ли у него фирменный стиль, развит ли экспертный блог, соответствует ли визуальный контент содержанию постов.
Узнаваемость эксперта напрямую зависит от его представленности в информационном пространстве. Специалисту важно не только вести блог, но и сотрудничать со СМИ, принимать активное участие в профильных мероприятиях и состоять в профессиональных сообществах.
Самый простой способ увидеть себя и свой личный бренд «глазами аудитории» – набрать свое имя в любой поисковой системе в интернете. Это позволит эксперту понять, насколько много или немого уже известно о нем в информационном пространстве.
Современные медиа дают юристам и другим профессионалам, работающим с людьми, огромные возможности для поиска и выстраивания коммуникации с аудиторией. Поэтому, уверена Юлия, не стоит недооценивать силу личного бренда.
Дарья Гоголева - юрист, эксперт по развитию личного бренд и построению успешной карьеры, автор образовательного проекта «Юрист-Карьерист», блогер @dasha.law
За 10 лет построения карьеры в сфере права Дарья Гоголева прошла путь от новичка в профессии до признанного эксперта в своей области. Сегодня она помогает многим молодым специалистам преодолевать трудности в начале пути.
Дарья отметила, что нередко на старте студенты или абитуриенты профильных вузов имеют не совсем корректное представление о том, что такое юриспруденция. Многим ошибочно кажется, что это легкий путь к успеху, признанию и деньгам. Однако реальность такова: почти 80% юристов в России занимаются рутинной работой за небольшую плату и к 40 годам выгорают. Вместе с тем есть 20% юристов, которые снимают все «сливки» с профессии, получают удовольствие от работы и зарабатывают достойные деньги. Для того чтобы попасть в их число, необходимо постараться.
Как эксперт по построению успешной карьеры Дарья Гоголева сформулировала несколько шагов, позволяющих избежать профессионального выгорания и выйти на путь устойчивого развития.
1-й шаг – осознанное понимание того, насколько человеку подходит выбранная профессия. Для юриста, считает Дарья, важны такие качества, как любовь к чтению и обучению, решительность и твердость характера, неравнодушие к проблемам окружающих и правильные ценностные ориентиры.
Юрист – профессия, которая строится на принципах. Важно, чтобы специалист был честным, справедливым и искренне желал помочь тем, кто нуждается в помощи.
2-й шаг – выбор специальности. В юриспруденции есть много разных должностей и профессий; одни связаны с обработкой информации, заполнением бумаг, другие – с работой с людьми, выступлениями в судах, консультированием клиентов. Все они предполагают разную нагрузку и во многом влияют не только на распорядок дня и профессиональные обязанности, но и на мировоззрение человека, его отношение к жизни.
3-й шаг – развитие soft skills, которые также связаны с выбранной специализацией.
4-й шаг – продвижение личного бренда. При этом начать продвигать себя как эксперта в информационном пространстве необходимо как можно раньше. Сегодня это могут делать даже студенты, еще не окончившие вуз. Так к моменту «входа» в профессию они уже будут иметь лояльную аудиторию.
5-й шаг – построение карьерного плана. Начинающий специалист должен понимать, что главным в построении карьеры является опыт. И в этом плане правильно выбранная стажировка может стать трамплином на пути к достижению цели.
Оксана Старожильцева - адвокат, председатель комиссии АЮР по защите социальных и экономических прав, координатор проекта ОНФ «Защита социальных прав граждан»
Оксана Старожильцева поделилась опытом выстраивания карьеры и продвижения личного бренда юриста через участие в общественных организациях. Эксперт отметила, что это один из самых эффективных инструментов для того, чтобы уже в начале пути иметь возможность получить ценные знания и контакты в профессиональной среде.
Социальные проекты – прекрасная площадка для развития специалиста, поиска единомышленников и реализации потенциала на пользу обществу.
Сама Оксана Старожильцева является экспертом ряда государственных структур, в том числе Совета Федерации и Государственной Думы РФ. Для тех специалистов, которые находятся в начале пути, хорошей опорой могут стать Ассоциация юристов России, содружества выпускников юридических вузов и другие подобные структуры.
Однако, подчеркнула эксперт, важно понимать, что участие в социальных проектах – это не простой путь к успеху. Он требует большой ответственности, трудолюбия и стремления к росту, основанному на продуктивности.
Виктория Шергина - юрист, блогер, финансовый советник
Виктория Шергина поделилась теми принципами построения карьеры и продвижения личного бренда, на которые она ориентируется на своем пути.
Первый принцип – радикальная честность. Юрист – профессия, которая предполагает ответственность человека за все его слова и поступки. Это значит, что в них не должно быть фальши. Для юриста важно быть честным с собой, окружающими людьми, клиентами и доверителями. Он никогда не должен ставить личную выгоду выше истины.
В продвижении личного бренда честность особенно ценна. Транслируя определенную информацию аудитории, юрист не должен предавать себя.
Второй принцип – мотивация вдохновением, а не страхом. Людьми всегда движет либо «светлая», либо «темная» сила. Иногда человек что-то делает потому, что у него от этого захватывает дух, ему это интересно и важно. Однако часто люди принимают решения, потому что их гложет страх или тревога. Они боятся, что если не сделают чего-то, то не добьются успеха или не докажут что-либо окружающим.
Нейробиологи утверждают, что сила страха мотивирует гораздо мощнее, чем интерес. Однако жить на такой энергии постоянно невозможно – она вредна для человека.
Поэтому человеку крайне важно уметь вовремя остановиться и понять, что именно движет его поступками. Для этого Виктория Шергина советует постоянно задавать себе вопрос: почему и зачем я делаю то, что делаю? Еще лучше – записывать свои мысли и внутренние наблюдения на этот счет.
Третий принцип – безусловная вера в себя и свои возможности. Условно людей можно разделить на два типа. У одних в мышлении преобладает установка на данность, у других – установка на рост. Первые считают, что их судьба предопределена, а путь заранее расчерчен и изменить его невозможно. Это мешает развитию и заведомо приводит к поражению в любых делах.
И, напротив, люди с установкой на рост верят, что успех – это всегда результат труда. Они много учатся и достигают своих целей, не ограничивая свое развитие рамками исключительно «прирожденных способностей». Они обладают позитивным восприятием мира и достигают даже того, что другим кажется невозможным.
Виктория Шергина подчеркнула, что никогда не стоит бояться идти вперед. Ошибки – неотъемлемая часть роста, они дарят бесценный опыт, который и определяет успех человека.
Зарина Эргашева - к.ю.н., гендиректор ООО «Территория онлайн-образования», основатель и руководитель онлайн-школы повышения квалификации юристов «Школа права Мадины Сюняевой», методолог образовательных программ @zarina_ergasheva_
Зарина Эргашева планировала строить карьеру в сфере высшего юридического образования. Однако, попав однажды на вебинар о том, как создать онлайн-школу, решила изменить вектор своего пути. Будучи молодым специалистом, она на личном опыте знала, какие «пробелы» существуют в системе вузовского образования, какие навыки и знания, помимо академических, были бы полезны выпускникам.
Зарина получила лицензию, собрала мощную команду экспертов и начала работу на онлайн-платформе. Тем не менее для достижения еще больших результатов проекту не хватало сильного личного бренда. Им стала Мадина Сюняева – эксперт международного уровня с известным в медиапространстве именем.
На стыке мощной концепции с серьезной методологией и сильного личного бренда родился уникальный экосистемный проект, объединивший «Школу права Мадины Сюняевой» и Клуб процессуалистов России.
Исходя из своего опыта, Зарина Эргашева поделилась несколькими советами по развитию образовательных проектов.
Совет 1. Привлекать партнеров и объединять ресурсы, необходимые для роста. Коллаборация сильных людей рождает сильные проекты.
Совет 2. Создавать продукты на основе постоянного диалога с аудиторией.
Совет 3. Использовать геймификацию – игровые форматы в неигровом контексте. Современная аудитория любит интерактив, и это значительно облегчает процесс получения знаний.
Совет 4. Экономить время аудитории. Когда в лекциях много «воды», они становятся скучными и теряют ценность. Гораздо эффективнее, когда эксперт способен «выжать» из огромных объемов информации всё самое полезное и интересное.
Совет 5. Поддерживать эмоциональную связь с аудиторией.
Совет 6. Предлагать только работающие инструменты, готовые к внедрению.
Совет 7. Ценить команду. Если все предыдущие советы были направлены на взаимодействие с аудиторией, то последний является ключевым для того, чтобы это взаимодействие оказалось максимально качественным.
Мадина Сюняева - адвокат, создатель «Школы права Мадины Сюняевой», основатель Клуба процессуалистов России, спикер на радио, ТВ и международных конференциях, автор блога @madina.legal
Мадина Сюняева подчеркнула, что за год существования «Школы права…» обучение в ней прошли почти 2 тысячи юристов и более 5 тысяч приняли участие в онлайн-событиях проекта. Это действительно большое достижение, ведь завоевать признание коллег в правовой сфере на самом деле гораздо сложнее, чем доверие широкой аудитории.
Эксперт поделилась принципами, следование которым позволило ей стать тем специалистом, к словам которого прислушиваются.
Первый принцип – изучать право непрерывно. Мадина Сюняева уверена, что тело должно отдыхать время от времени, мозг – никогда.
Второй принцип – развивать ораторские способности и харизму. Юрист – это «говорящая» профессия, в которой необходимо уметь четко доносить мысли и заинтересовывать слушателей.
Третий принцип – сокращать тексты и речь до смыслов. Люди не любят «потреблять» большие объемы сложной информации.
Умение простым языком рассказывать сложное – один из самых сложных, но очень ценных навыков.
Четвертый принцип – принимать вызовы и обращать их в свои сильные стороны. Мир меняется, важно не бежать от новой реальности, а принимать ее, находя в сложностях возможности для роста.
Пятый принцип – делиться опытом. Мадина Сюняева посоветовала начинающим экспертам не скупиться на знания и дарить их бесплатно, чтобы показать ценность своей экспертизы окружающим. Вместе с тем важно помнить, что полноценная работа всегда должна быть оплачена.
Шестой принцип – реагировать на запросы аудитории и быть с ней честными. У эксперта нет задачи понравиться всем, его задача – найти свою аудиторию. Сделать это можно, только транслируя те мысли, которые действительно близки и интересны самому специалисту.
Седьмой принцип – много работать, ведь успех представляет собой результат ежедневного большого и кропотливого труда.
Мария Дорошенко - CEO LegalPics
Мария Дорошенко – экономист и PR-специалист, в ее задачи входят в том числе продажа и продвижение результата труда юристов. Сегодня она является экспертом в Legal Design – одной из самых прогрессивных областей, находящихся на стыке дизайна мышления и юриспруденции.
Legal Design – это представление сложных юридических процессов и ситуаций в наглядной и понятной форме.
По мнению Марии Дорошенко, после эпохи Instagram и TikTok вернется запрос на приватность. Люди устанут от переизбытка информации, начнут значительно сокращать свои цифровые следы и дозировать тот контент, который они транслируют в интернете. И в этом плане Legal Design опережает время, ведь он позволяет сокращать информацию до сути.
Кроме того, уже сейчас в обществе прослеживается трепетное отношение к человеческим чувствам, эмоциям и красоте. Legal Design также отвечает всем этим трем критериям.
Legal Design не только позволяет эксперту выделиться среди конкурентов, но и является мощным коммуникативным инструментом.
Во-первых, Legal Design – история про коммуникацию внутри команды, так как для создания качественного юридического продукта его нужно «разложить по полочкам», а для этого необходимо взаимодействие с разными экспертами. Во-вторых, Legal Design позволяет юристу говорить на понятном языке с аудиторией, а значит, дает возможность продавать юридические услуги большему количеству людей, крупным компаниям и брендам. В-третьих, владение инструментами Legal Design значительно повышает репутацию и имидж эксперта.
Когда человек обладает легким, красивым и понятным стилем ведения дел, общаться с ним – одно удовольствие.
Вместе с командой экспертов и дизайнеров Мария Дорошенко создала курс по Legal Design, который будет проходить в офлай-пространстве – на площадке Digital IP. Эксперт пригласила к участию в образовательной программе всех желающих и предложила разыграть одно бесплатное место на обучение среди участников X Международного IP Forum.
Авторы фотографий: Ксения Акуленко, Антон Борисов, София Чамурлиева
Виктория Гусакова,
информационное агентство Global Women Media
