Бартер — это отличный инструмент, причем не только для пиара, но и для простых человеческих отношений. Мы в KK PR часто работаем так. Для компаний — это оптимизация расходов на продвижение или выбор альтернативного инструмента, для нас, пиарщиков, — хороший способ показать товар лицом. Для журналистов — возможность подержать вещь в руках, все проверить, оценить товар и на основе этого составить интересный материал.
К сожалению, истина стара: если бренд стал рекламодателем и попал в СМИ через коммерческий отдел, то о сотрудничестве на некоммерческой или бартерной основе можно забыть. Даже если эксперт очень хорош. И даже если этот материал написан и адаптирован под издание. Здесь как раз и включается пиарщик.
Пиарщик дружит с журналистами и редакциями. В выстраивание отношений со СМИ вкладывается очень много ресурсов. Важно не просто продвинуть материал бренда, но и не забыть об интересах редакции. Кроме того, важно подать информацию так, чтобы она была интересна целевой аудитории конкретного СМИ, не была рекламной, но продвигала товары/услуги/продукты бренда.
Рекламные контракты — это то, за счет чего существуют редакции, поэтому бартер — решение, которое позволяет организовать взаимовыгодное сотрудничество между клиентом и СМИ. Мы в агентстве KK PR часто сотрудничаем по бартеру и привлекаем журналистов к различным интеграциям, закрывая бартером их потребности — отправляем интересные продукты, записываем на услуги в салоны красоты или бронируем стол в ресторане. Мы помогаем с организацией мероприятий, предоставляя площадку и помогая с кейтерингом, или отправляем визажиста на съемку глянцевой обложки. От этого выигрывают все. Бренд получает условно бесплатную PR-публикацию, а редакция или конкретный журналист часть закрытых потребностей.
Важно помнить, что суммарная стоимость того объема продукции, который вы предоставляете редакции, должна соответствовать размеру публикации, которую вы хотите получить взамен. Не больше, не меньше. Бартер должен быть ВЗАИМОВЫГОДНЫМ.
И как?
В 2020 году мы начали работать с агрохолдингом «Московский». Компания, которая существовала на рынке с 90-х, почувствовала, что ей нужно омолодиться. Во время пандемии «Московский» создал наборы продуктов Green Set с яркими и необычными, выращенными в Москве, овощами и ягодами. Тут сложилось все :)
Здесь мы работали и с бартером, отправляя наборы журналистам, и организовывали совместно с представителями холдинга мероприятия — экскурсии по производству с подарками. Организационная часть была на «Московском», а мы отвечали за присутствие журналистов и инфлюенсеров. В конечном итоге мы получили множество материалов в глянце и в СМИ, посвященных правильному питанию и хореке, а журналисты одними из первых в столице попробовали желтый арбуз.
Однажды к нам пришел японский бренд уходовой косметики. Тогда у компании стартовал новый продукт в России — паффы. По сути, это салфетки из натуральных нано-материалов, которые предназначены для ухода за лицом (вместо спонжей и салфеток). Тогда мы отправили продукт всем журналистам, с которыми дружим, чтобы они могли все протестировать на себе. Здесь была история не только про бартер, а про то, что журналисту необходимо убедиться в качестве перед тем, как что-либо писать.
И напоследок
Бартер — это прекрасно. На самом деле, это даже не про выгоду, а про дружбу и взаимовыручку. Часто мы настаиваем на том, что журналистам нужно обязательно отправлять товары бренда, чтобы они могли попробовать все на себе. Бартер способствует увеличению лояльности к бренду, не только конкретного журналиста, но и всей редакции.
Екатерина Карпова, PR-менеджер KK PR