Что такое ресейл платформы?
Это общее название для сайтов и приложений по продаже подержанных вещей. Пионерами на нашем рынке были, конечно, Авито, но сейчас появляется все больше и больше платформ, нацеленных на сегменты премиум и люкс.
Бизнес-модель у многих аналогична Авито, но есть и отличия. Самые основные - все они берут комиссии с продавцов после сделки, исключаются личные встречи, передача происходит с помощью сервиса доставки, а также у многих платформ осуществляется проверка подлинности брендовых вещей.
Некоторые платформы работают по другой схеме. Они берут товар продавца на реализацию, заключая договор, и в случае продажи, выплачивают комиссию. По такой схеме, доход от продажи у продавца ниже, но зато и головной боли намного меньше.
Обе модели применимы не только для б/у вещей, на ряде платформ можно встретить и предложения нового товара от магазинов. Пока основной проблемой для развития была ограниченная аудитория, однако сейчас именно то самое время, когда она может расти органически. Поэтому шоурумам и брендам, работающим в высоком ценовом сегменте, возможно, стоит хорошо присмотреться к ресейл платформам.
Отобрала для вас самые популярные на данный момент.
OSKELLY
Называет себя первым сервисом для перепродажи брендовой одежды в России, здесь не только продают брендовые вещи, но и бутики предлагают новый товар. На платформе нельзя передать вещи напрямую покупателю: все товары проходят через офис компании, где эксперты проверяют их на подлинность. Oskelly берет комиссию 15—25% стоимости товара, если его никто не купит, платить сервису за объявление не понадобится.
LOTS
Платформа для продажи товара люкс сегмента. Принцип аналогичен - заказ, проверка подлинности, доставка. Комиссия для продавца 25%
SELLFASHION
Здесь продают как люкс, так и масс-маркет. Объявления размещают на условиях комиссии, но с фиксированным размером: после продажи сервис оставит себе 15% от стоимости вещи. Заказать проверку подлинности товара клиент может за 1500 руб.
LUXXY
Специализируется на продаже вещей премиальных брендов. Хотя в основном объявления размещают частные продавцы, здесь могут встретиться и предложения магазинов с абсолютно новыми товарами. Платформа берет комиссию за продажу товара 10—20% в зависимости от стоимости вещи. Сервис проверяет на подлинность только сумки, ювелирку и часы.
MAGOO
Сайта нет, для того, чтобы пользоваться, нужно скачать приложение. Платформа преимущественно для среднего ценового сегмента. Работает аналогично остальным, но размещение лотов для продавца - бесплатно. Комиссию 10% за безопасную сделку и доставку оплачивает покупатель.
THE CULTT
Платформа для продажи брендовых сумок и аксессуаров. Здесь все немного иначе, с продавцами разные варианты сотрудничества: выкуп день в день или товар берут на реализацию за процент от продажи. Комиссия составляет от 25% до 40%.
SECOND FRIEND STORE
Популярные бренды премиум и люкс, а также лимитированные капсулы прошлых лет.
Помимо сайта, у платформы есть еще и собственный офлайн магазин. Товар берут на реализацию по договору, комиссия составляет от 20% до 50%
THEMARKET
Cайт с популярными брендами streetwear, рассчитанный преимущественно на молодую мужскую аудиторию. Комиссия для продавца 12%, а стоимость доставки на покупателе.