Пользуйтесь этими приёмами и успех обязательно будет у вас в руках!
1. Показывать ценность товара!
Ценность – это та польза, за которую клиент платит, покупая наш продукт. Чем больше пользы и выгод видит клиент, тем более высокую цену он готов заплатить, и тем сложнее конкурентам предложить альтернативу.
2. Использовать знания о продукте, но важно не пугать терминами. Нужно общаться с клиентом на весьма "простом" языке.
3. Создавать желание обладать!
Люди хотят обладать — так позвольте им это!
Предложите внимательнее рассмотреть товар, подержать в руках, примерить: когда мы оцениваем, как на нас сидит вещь, мы уже отождествляем себя с ней. Ещё один подходящий пример — недельные тест-драйвы, позволяющие не только проверить характеристики автомобиля на практике, но и ощутить себя его полноправным владельцем.
4. Используйте фразу - "Помимо всего прочего!"
Тем самым вы показываете, что товар/продукт/услуга которую вы продаёте, обладает рядом преимуществ!
5. И конечно же, во время презентации не сравнивайте свой продукт с продуктом конкурентов! Так он теряет уникальность, хотя многие продавцы ошибочно думают по другому. Любая антиреклама - это в первую очередь реклама! Таким образом, вы можете своими руками, отдать клиента конкурентам, о которых он возможно и не знал.
Так же обязательно прочитайте поделитесь своим опытом.
Если у вас есть свои фишки в запасе, обязательно напишите о них в комментариях, мне будет очень интересно.
#продажи #тренерпопродажам #продавайлегко #этапыпродаж #алгоритмпродаж #презентация