НУ КАК РАССКАЗАТЬ ТАК, ЧТОБ ОН ВЗЯЛ И КУПИЛ?!...
Хорошая презентация проводится на основании выявленных потребностей! Как правильно выявить потребности я ранее писала можете прочитать⬇
Проводить презентацию не по потребностям, это как стрелять из пушки по воробьям, вопрос попадания - это везение!
После того, как продавец выявил все потребности, узнал что важно для клиента, ему нужно сделать презентацию таким образом, чтобы сформировать у клиента понимание, что этот товар/продукт/услуга ему НЕОБХОДИМА!
Разговор о цене стоит заводить только в том случае - если покупатель просит подобрать товар в ограниченных стоимостных рамках.💡
Сначала качество товара и выгода от покупки, а затем стоимость. Тем не менее, стоит быть готовым предложить покупателю альтернативу ниже по стоимости.
А как проходит ваша презентация?🙃
#продажи #тренерпопродажам #продавайлегко #этапыпродаж #алгоритмпродаж #презентация