Сегодня я занудлива.
Понимаете, мои хорошие,
маркетинг - это аналитика+психология+творчество+знание инструментов.
Продажи - это аналитика+контроль+психология+любовь к людям+владение инструментами.
Это все про гарантированный результат.
Как можно выполнить план продаж?
Просто можно. Если у вас есть знание о емкости рынка, активности конкурентов, ваш план адекватен этим знаниям, у вас не самая низкая а АДЕКВАТНАЯ и ОБОСНОВАННАЯ цена (вы можете объяснить почему одна квартира дороже другой а ваш комплекс дороже/дешевле ваших конкурентов), у вас есть СРМ, обученные и верно замотивированные сотрудники, выстроена система оперативного управления, у сотрудников есть инструменты для продаж: скрипты, презентационные материалы. У вас качественный продукт, пусть не выдающийся но крепкий ВСЕ У ВАС ПОЛУЧИТЬСЯ
Как и с маркетингом. Он же не нужен вам отдельно... чтобы красиво было, он же вам нужен, чтобы было дороже, чтобы был выполнен план, так?
Ну вот. Чтобы было дороже вам нужно продукт красиво упаковать. А чтобы план продаж сделать вам нужна система лидогенерации.
Упаковывать начинаем с исследования покупателей и конкурентов.
Как только узнали для кого делаем и от кого должны отличаться, делаем ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и красивые картинки.
Вот тут время для творчества. И творчество - это УХ!!! Это сплошная эмоция. НЕОБЫЧНОЕ, ЯРКОЕ, СУМАСШЕДШЕЕ, ЗА РАМКАМИ, а не унылое, как у всех , скучное...ну вы поняли...
А потом время лидгена. Знание каналов лидгена и тестирование гипотез - месседжей к нашей ЦА. План/Факт по лидам.
Четкая система контроля результата, у нас есть ЗСА Маркетинг, набор таблиц для плана/факта по лидогенерации и бюджетам, или берите сквозную аналитику..
И все, красивая, точно в цель попадающая, отличная от других упаковка добавляет ценности...
Вы понимаете, я это умею, мы умеем.
А еще это стоит денег. Потому что:
1) Я сто раз так делала
2) У меня выдающийся талант
3) У меня команда из 30 человек, 7 из них уровня БОГ в своем деле.
На том и стою и стоять буду.
#маркетиг #недвижимость #бизнес #риелтор
