Напишу сейчас страшное...)
Проработала я в агентстве недвижимости 5 лет. У меня был чудесный руководитель, который разрешал мне творить всякое на благо компании, вместе творил, вкладывался в развитие и как перед каждым собственником АН встал перед ним вопрос максимизации прибыли и удержания персонала.
Мы искали, думали, учились, приглашали консультантов и тренеров, разговаривали с передовыми коллегами из других городов... И, как мне казалось, нашли решение. Решение я видела в разделении бизнес процесса и более плотной работе с покупателями.
Я решила отработать методику на себе. Разместила объявление о продаже одной нашей новостроечной квартиры и начала собирать покупателей.
Получила согласие босса, что я пробую новую технику и что договорюсь с риэлтором из нашего ан, чью квартиру продам таким образом о разделении комиссии. Цена вопроса была 5000 рублей.
Если бы технология показала себя эффективной, я хотела передать функционал работы с покупателями администраторам офиса и добавить им к доходу эти 5000 р. с каждой проданной ими квартиры с комиссии агента.
Собрала около 20 покупателей, тем кому не подошел изначальный вариант предложила прислать подборку других квартир агентства. С каждым риэлтором, чью квартиру я включила в подборку я проговорила вопрос 5000 и получила согласие. Назначила несколько просмотров для них. Довольно быстро один из покупателей выбрал квартиру, я с легкой душой полностью передала его риэлтору и уехала в отпуск и на РиэлтФест.
Можете угадать что случилось дальше и чем закончилась эта история?)))))
#недвижимость #риелтор #маркетинг
