В этой статье мы рассмотрим особенности размещения рекламных постов — что разрешают правила, что запрещено, как продвигать свой контент наиболее эффективно и зацепить целевую аудиторию.
Содержание:
- Что рекламируют в Telegram
- Виды рекламы в Telegram
- Реклама на каналах
Реклама в ботах
Реклама на сайтах
Спам-рассылка в чаты - Какой вид рекламы в Телеграм лучше
- Как разместить рекламу в Телеграм
- Закажите рекламу в Телеграм на портале EPICSTARS
Что рекламируют в Telegram
Телеграм отличается от других социальных сетей и мессенджеров, в первую очередь, своей непростой историей. Этот проект пережил официальные блокировки на территории России (что, впрочем, не мешало людям все равно пользоваться им), вступал в конфронтацию с властями, открыто защищая персональные данные своих пользователей. Сейчас Телеграм не дает возможности оценить демографию пользователей — все данные, приведенные ниже, взяты из открытых опросов. Внутренними инструментами администрирования канала невозможно посмотреть, сколько среди подписчиков мужчин и женщин, каков их возраст, где они проживают.
Именно такая бунтарская и оппозиционная слава сформировала аудиторию пользователей Телеграма — это преимущественно молодежь (15–35 лет). Среди взрослых пользователей Телеграма преобладают люди с высшим техническим или информационным образованием. Здесь много людей среднего и высокого достатка (что очень привлекает рекламодателей), и зачастую пользователи активно интересуются инвестициями, управлениями финансами, а также стартапами, организацией собственного бизнеса. Средний пользователь Телеграма активно развивает свои профессиональные навыки, посещает курсы, обучается онлайн даже после выпуска. Здесь преобладают люди IT-профессий и те, кто стремятся в эту сферу попасть.
Продвижение в Телеграме должно учитывать этот портрет среднего пользователя. Здесь будет сложно продвинуть продукт, рассчитанный на людей старшего поколения и конформистского склада ума. А вот товары и услуги, которые заинтересуют молодежь и активно развивающихся специалистов, найдут в Телеграме свою целевую аудиторию. Одними из первых в Телеграме начали рекламироваться различные онлайн-школы: Skillbox, GeekBrains, Нетология и так далее. Обучающие курсы, курсы повышения квалификации и переквалификации — эти темы обязательно найдут отклик среди пользователей Телеграма. Даже простые мастер-классы или книги от специалистов подойдут для рекламы в ТГ. Причем обучать можно практически чему угодно — аудитория Телеграма любит и IT-курсы, и языки, и рукоделие, и написание сценариев. Главное — найти подходящий канал с соответствующей тематикой.
Нередко в Телеграме продвигают различные услуги по управлению финансами и инвестициям. Если рекламодатель предлагает доверительное управление капиталом, то он сможет найти здесь очень много потенциальных клиентов. Любые услуги и товары, связанные с инвестициями, хорошо подходят для раскрутки в чатах Телеграма. В целом банковские продукты пользуются спросом среди пользователей Telegram — это платежеспособная аудитория с высоким уровнем финансовой грамотности. Пользователям этого мессенджера интересны новые тарифы банков, кэшбеки, выгодные вложения. А вот микрофинансовые организации здесь не пользуются популярностью.
Аналогично дела обстоят с недвижимостью. Аудитория Телеграма готова вкладывать деньги в недвижимость, в том числе в апарт-отели и подобные исключительно инвестиционные проекты. Конечно, не на каждом канале ТГ есть тысячи обеспеченных людей, готовых регулярно покупать инвестиционное жилье. Но бизнес-каналы, каналы с финансовой аналитикой и новостями могут собирать подобную публику, и там рекламодатель сможет найти потенциальных клиентов.
Поскольку аудитория Телеграма в основном относится к обеспеченному среднему классу, здесь также выгодно рекламировать различные развлекательные мероприятия — люди этой социальной группы готовы тратить деньги на впечатления. Если вы раскручиваете оригинальную туристическую фирму, необычный массажный салон, концерт — реклама в Telegram станет отличным решением. Товары роскоши, продажа оригинальных авторских украшений и аксессуаров ручной работы тоже найдут своего покупателя в Телеграме.
Рекламные размещения в виде купленных постов могут рекламировать буквально что угодно — здесь нет никаких ограничений со стороны площадки. Теоретически здесь можно размещать даже незаконные объявления — чего, конечно, делать не стоит.
Но в Телеграме вскоре появится еще один вид рекламы — встроенная. Изначально мессенджер вообще был свободен от рекламы и не зарабатывал на ней. Сейчас в Telegram ведутся работы по внедрению встроенной официальной рекламы. Она будет показываться на каналах, где больше 1000 подписчиков. Пока предполагается, что сами каналы не будут получать деньги за эти размещения, а платить рекламодатели будут самой площадке. Популярные каналы не смогут выбирать, участвовать или нет в рекламной кампании. Но, возможно, со временем ситуация изменится, и часть прибыли будут получать администраторы раскрученных каналов, согласные на размещение рекламного контента.
Официальная реклама в Телеграме будет представлять собой текстовое сообщение до 160 символов. Сторонние ссылки и картинки будут запрещены. Рекламные объявления будут демонстрироваться в самом конце ленты новых постов на канале, причем пользователь увидит рекламу, только когда просмотрит все новые сообщения с канала. Это означает, что просмотр рекламы будет полностью добровольным, и пользователей не будут принуждать смотреть объявления, прежде чем знакомиться с новым интересным контентом. Это, пожалуй, хорошо — такой подход положительно скажется на лояльности аудитории и повысит благосклонность к самой рекламе.
Павел Дуров уже объявил, какие темы не будут допускаться к рекламе:
- алкоголь и наркотики;
- оружие;
- политические агитации, партии, движения;
- финансовые пирамиды;
- фастфуд, в том числе доставка пиццы.
Канал, в котором будет демонстрироваться реклама, будет определяться автоматически по тематике. При этом персональные данные пользователей (демография, интересы, подписки) учитываться не будут — Дуров пообещал, что конфиденциальность пользователей остается приоритетом. Для рекламодателя это не большое упущение — если канал для размещения рекламы подобран верно, то и аудитория будет подходящая.
Виды рекламы в Telegram
SMM-продвижение в Телеграм можно осуществлять самыми разными инструментами. Рассмотрим наиболее эффективные из них.
Реклама на каналах
Здесь все просто — вы покупаете размещение рекламных объявлений, и администратор канала публикует посты с вашей рекламой. Эти посты видят все подписчики, и они не маркируются как реклама. В идеале их можно оформить в виде нативной рекламы — например, попросить владельца канала составить топ-5 продукции или сделать обзор на ваш товар. Но стоит учитывать, что такие творческие размещения обычно стоят дороже.
Когда нужно продвижение канала в Телеграм, закупать рекламу на более популярных каналах — хорошая идея. Вы точно знаете, что 100% аудитории канала пользуется этим мессенджером, что этих людей устраивает формат размещения контента в виде каналов с регулярными постами. Если ваша цель — раскрутить собственный аккаунт в ТГ, то обязательно начните с закупки рекламы на более востребованных каналах.
Главное преимущество такой раскрутки — точный выбор тематики канала. Вы можете подобрать аккаунт, который постит новости и статьи на тему, сходную с рекламной. Например, если у вас небольшой авторский блог о тюнинге, то вы сможете эффективно разместить свою рекламу на популярном канале, посвященном авто в целом.
Еще один плюс — возможность увидеть количество реальных просмотров. Телеграм дает возможность оценить, сколько уникальных пользователей просмотрели пост. С помощью этого функционала вы сможете в дальнейшем корректировать свою рекламную кампанию.
Главный недостаток покупки частной рекламы на каналах — поиск подходящего блогера. Сейчас в Телеграме много каналов с накрученными подписчиками, поэтому важно обращать внимание на активность пользователей. На бирже блогеров EPICSTARS вы увидите этот показатель в каталоге напротив каждого блогера.
Официальная встроенная реклама Телеграма тоже будет размещаться на каналах. Как объявил Дуров, рекламные посты будут появляться во всех каналах с 1000 и более подписчиков. У самого канала разрешения на участие в рекламной кампании спрашивать не будут.
Реклама в ботах
Маркетинг через боты делится на два типа: рассылки и боты, участвующие в чатах.
Боты-рассылки предполагают так называемую «холодную рассылку» — они просто отправляют рекламные объявления читателям, которые пользуются этим ботом. Проверить, сколько сообщений было прочитано, нельзя. Стоит отметить, что чаще всего люди все-таки игнорируют такие рекламные объявления.
Заказ рекламы через боты в чатах — удовольствие более дорогое по стоимости, но более эффективное. Во многих чатах Телеграма сейчас активно используются боты — например, ChatKeeper и подобные, которые упрощают работу с чатом для администратора. Рекламные объявления через этих ботов обычно предполагают нативность — ваше сообщение будет появляться рядом с сообщением от бота. Это увеличивает эффективность рекламы; участники чата с большей вероятностью прочитают вашу рекламу. Но размещать здесь можно только короткие объявления, так что такая реклама подходит именно для раскрутки канала, а не отдельного продукта или стороннего сайта.
Реклама на сайтах
Прорекламировать телеграм-канал можно и на сторонних ресурсах — например, на сайтах-каталогах каналов. Полагаться на такую рекламу в качестве основного источника трафика не стоит — слишком мало людей реально пользуется такими каталогами. Но они могут приносить пусть и небольшой, но постоянный трафик. Размещение в таких каталогах либо дешевое, либо бесплатное.
Можно воспользоваться и другими соцсетями. Например, распространена реклама телеграм-канала в Инстаграм или ВК. Многие популярные паблики и блоги уже постят новости и статьи на нескольких ресурсах. Вы можете переманить часть аудитории в Телеграм и увеличить охват.
Спам-рассылка в чаты
Пожалуй, самый неэффективный способ разрекламироваться — это купить спам-рассылку по различным открытым чатам (или заняться ей самостоятельно). Во-первых, популярные чаты с открытым доступом обычно и так подвергаются «атаке» огромного количества рекламодателей, и ваше объявление попросту утонет в море других рекламных постов. Во-вторых, люди очень негативно относятся к спам-рассылкам в чаты для общения, и, скорее всего, ваш аккаунт просто забанят на этом канале после первого же рекламного объявления. А после многочисленных жалоб пользователей забанить могут и ваш аккаунт в Телеграме — обращаться потом к модераторам площадки с просьбой разбанить обычно ни к чему не приводят.
Какой вид рекламы в Телеграм лучше
Пока неизвестно, какое продвижение в Телеграм окажется более эффективным: через официальную рекламу или с помощью купленных постов. Скорее всего, для наилучшего результата придется комбинировать эти рекламные каналы.
Спам-рассылка однозначно не претендует на звание лучшего типа рекламы в Телеграм: может, она и дешева, но люди относятся к ней настолько негативно, что лучше никакого продвижения, чем такое. Реклама на сторонних сайтах-каталогах имеет право на существование, но она приносит очень мало трафика — немногие пользователи Телеграма ищут там каналы, на которые можно подписаться. Наиболее эффективна реклама, закупаемая на качественных каналах, не перегруженных рекламными объявлениями. Она сравнительно дорогая, но ваше объявление действительно получит внимание пользователей.
А вот оценить эффективность рекламы через ботов слишком затруднительно. Боты не предлагают статистику по просмотру отправленных объявлений, поэтому у рекламодателя нет возможности узнать, окупились его вложения или нет.
Как разместить рекламу в Телеграм
Чтобы купить рекламу в Телеграм, рекламодателю нужно найти блогера, который будет готов за вознаграждение размещать на своем канале рекламные посты. Вот несколько рекомендаций по такому размещению:
- Выбирая блог или канал, ищите не только популярный и востребованный, но и не загроможденный рекламой. 2–3 рекламных поста в неделю — это оптимальный вариант. Если блогер начинает засыпать свою аудиторию рекламой, он снижает лояльность, теряет подписчиков, а сами читатели уже не просматривают рекламные объявления и просто пролистывают их.
- Обращайте внимание и на то, как именно блогер оформляет рекламные посты. Если это авторский канал, реклама может быть встроена максимально естественно, как настоящая рекомендация. Такие рекламные объявления находят наибольший отклик среди читателей.
- Важно учитывать показатель ER — соотношение числа просмотров к числу подписчиков. Если последние посты смотрит менее 25% подписчиков, то канал не в лучшем положении; большая часть его аудитории — просто накрутка. Реклама в телеграм-каналах такого типа не стоит своих денег — ее увидит мало реальных людей.
- Ваш рекламный пост может быть кратким и отсылающим на ваш основной сайт. Это не самая плохая стратегия, но при продвижении в Телеграме нужно учитывать, что больше 90% трафика придет со смартфона. Мало кто будет сохранять рекламную ссылку, чтобы потом оценить ваш сайт с компьютера. Если вы продвигаете в рекламном посте свой сайт, то нужно убедиться, что его мобильная версия, во-первых, существует, а во-вторых, безупречно работает на всех популярных смартфонах.
Когда площадка введет официальную рекламу, купить размещение можно будет напрямую через приложение. Скорее всего, это будет возможно сделать с помощью бизнес-аккаунта (примерно, как в Инстаграме). Ориентировочные цены на рекламу в Телеграм, которые пока называют представители компании, начинаются от 2 евро за 1 000 показов.
Рекламодатель сможет выбирать список каналов, где его реклама не будет показываться, а также перечень приоритетных каналов для показа. Эти поля можно будет оставить пустыми — тогда алгоритмы сами подберут подходящий канал, опираясь на тематику объявления.
Закажите рекламу в Телеграм на портале EPICSTARS
EPICSTARS собирает в одном каталоге блогеров и администраторов раскрученных каналов. Здесь вы можете найти блогера, который ведет канал в Телеграме на тему, близкую к вашему товару или услуге. С помощью удобного поиска вы можете найти блогера с подходящей тематикой, нужным количеством подписчиков и адекватной ценой за размещение рекламного поста. Частный поиск канала для размещения зачастую не дает желанного результата. Чтобы не беспокоиться о том, соответствует ли качество заявленной цене, СММ-продвижение в Телеграм заказать можно через портал EPICSTARS. Здесь собраны проверенные блогеры, предлагающие рекламные услуги, которые обязательно окупятся.
