Вывод объекта на продажу - всегда дело очень ответственное и решительное. Как для самого собственника, так и для его агента.
Но что должно предшествовать этому процессу, о чем стоит задуматься собственнику недвижимости, на что обратить свое внимание и с чего начать продажу?
Поговорим сегодня об этом.
В этой статье я выделил 7️⃣важных моментов, на которые хотел бы обратить внимание уважаемых собственников.
✅ 1. Сначала продавец должен ответить самому себе на фундаментальные вопросы:
"Зачем мне нужно продать свою недвижимость? Почему я хочу расстаться с ней? Какую цель я преследую, начиная продажу? Что я буду делать с полученными от продажи деньгами? Куда и как быстро я перееду после сделки?».
От ответов на эти вопросы в большой степени будет зависеть успех продажи.
✅ 2. Следующим шагом будет получение ответов на другой перечень не менее важных вопросов:
"Почему именно сейчас Вам понадобилось продать недвижимость? Что такого случилось в Вашей жизни, что возник вопрос с продажей?"
И как следствие, важный вопрос:
"Какие события наступят для Вас, если Вы не продадите свою недвижимость в обозначенные сроки?"
Если в Вашей жизни ничего критичного не произойдёт, то оставьте эту затею под названием продажа. Сейчас это не про Вас.
✅ 3. Определите для себя чёткие сроки продажи объекта.
Любая поставленная задача должна иметь временные рамки. Иначе не будет эффективной работы и не будет получен результат.
Существуют разные способы и механизмы продажи недвижимости, в зависимости от сроков и мотивации продавца. Поэтому, сроки продажи - ключевой момент.
Если вдруг, Вы произнесете такую распространенную от собственников фразу, как "Я не спешу с продажей", то так и останетесь стоять на полустаночке и ждать прибытие своего поезда, которого в расписании нет.
Ни один серьёзный агент не будет работать с Вашим объектом. А если и согласиться, то не ждите от него активности и большой мотивации его продать. В лучшем случае, что ждёт объект - это попадание в базу данных, где таких же "неспешащих" продавцов сотни и тысячи.
✅ 4. Не занимайтесь продажей своей недвижимости самостоятельно.
Наймите себе грамотного, опытного и профессионального агента (мы поговорим об этом в последующих статьях).
Вы сэкономите себе кучу времени, сил и нервов. Более того, агент - это прекрасное буферное звено между Вами и покупателями. Агенту они могут сказать настоящее впечатление о Вашем объекте, а также указать на его минусы и плюсы. Напрямую продавцу ни один покупатель этого никогда не сделает.
К тому же, сильный и правильный агент всегда грамотно проведёт переговоры с покупателями и добьётся максимально выгодных условий и цены продажи за Ваш объект.
✅ 5. Мотивируйте своего агента высокой комиссией.
Заключите с ним договор на 5-8% от цены сделки. Не забывайте, что для того, чтобы Ваш объект получил максимальную экспозицию, о нём должно узнать максимальное количество потенциальных покупателей. А без партнёров и коллег агентов это будет невозможно сделать. Именно им Ваш агент отдаст половину своего вознаграждения.
Экономя на комиссии агенту, Вы резко сужаете охват рынка покупателей, и, как следствие, продадите дешевле, чем могли бы. Если, вообще, сделка состоится.
✅ 6. Никогда не выходите на рынок "попродавать свою недвижимость" или посмотреть на реакцию рынка.
Это всё равно, что почувствовать температуру воды в ванной большим пальцем правой ноги. Вы, совершенно точно, потеряете время и деньги. Проверено многолетним опытом.
У Вас должно быть чёткое и твёрдое намерение ПРОДАТЬ недвижимость, а не стоять на рынке месяцами и годами. А таких продавцов 80-90% от их общего числа!
✅ 7. Не переоценивайте свой объект.
Этим грешит подавляющее большинство собственников. Своё всегда оказывается самым лучшим, самым красивым и самым качественным. Продавец, зачастую, не способен объективно оценить свою недвижимость. Он лицо заинтересованное. К тому же, он не знает рынок так, как профессиональный агент, который имеет дело с недвижимостью 24/7.