В этой статье, разберём все процессы и задачи, которые стоит учесть перед выходом на маркетплейсы. А так же поделимся чек-листом,
который поможет, обойти подводные камни на старте.
В первую-очередь стоит подумать, есть ли такая отрасль в e-commerce которая отзывается внутри вас. Если есть, замечательно! Собираем аналитику, и продумываем минимальную линейку товаров, изучаем спрос и тренд на маркетплейсе, а после уже делаем выводы о старте. Хорошо если в процессе мозгового штурма, вы составите целый список отраслей
и категорий, которые представлены на маркетплейсе. Это поможет,
если большинство категорий будут заняты крупными игроками
или не подойдут вам из-за ряда особенностей.
Чек лист который нужно учесть перед стартом на маркетплейсе:
Аналитика категории и ниши
После мозгового штурма, стоит обратиться к сервисам аналитики
и тщательно изучить рынок, на который решили выходить. Если рынок хорошо сегментирован, и вы можете держать конкурентную цену
относительно других игроков, проверьте тренд если он положительный,
можно ставить в голове плюсик относительно этой категории и проверять следующие, из того списка который собрали в процессе штурма.
Масштабируемость
Безусловно, на маркетплейсах работает стратегия, когда селлеры продают сразу в нескольких категориях. Но мы скорее за такой подход, если вам всё таки попалась интересная ниша и собранная аналитика показывает зелёный свет для старта, продумайте заранее ассортимент и товарную матрицу в вашей категории, это позволит вам строить долгосрочные стратегии и расширять ваш "портфель с успешными карточками".
Сертификация товаров
Если вы заходите с 1-2 карточками, то скорее всего этот пункт можете пропускать, но если вы заходите с ассортиментом товаров, заранее узнайте какие сертификаты необходимы для ваших товаров. Цены
на эти документы сильно рознятся в зависимости от специфики,
это может сыграть злую шутку, при планировании ваших финансов.
Визуал и фотосессии
Определите самые интересные креативы в вашей категории
и продумайте как хотите смотреться на маркетплейсах, какие примеры инфографики более выигрышны и как можно отстроиться от конкурентов.
Выпишите основные инсайды, это здорово вас выручит, когда будете заполнять бриф дизайнеру или на фотосессию в студию.
Поисковые ключи и контент
Если seo вам кажется чем-то недостижимым, то обратитесь к специалисту он подберёт для вас семантический словарь под ваш товар, с помощью которых вы уже сможете сориентироваться и собрать необходимый копирайт. Не забывайте про "заспамленность ключами" и читабельность вашего текста, мы за экологичный seo и маркетинг-подачу описания.
Инструменты продвижения
Определитесь на старте какие инструменты продвижения вам доступны на данный момент, к примеру на Ozon больше возможностей на старте. На Wildberries тоже есть свои инструменты, но как показывает опыт, их лучше использовать когда на карточке появился финансовый оборот и рост, тогда это даст максимальную отдачу.
Если вы справились со всеми нюансами на старте, то можно запускаться и ждать первых результатов! Желаем успешного старта и конверсий!
Cоздадим продающий контент для победы над конкурентами в вашей товарной категории. Подробнее узнать о услугах, бонусах и системе лояльности для новых клиентов, можно в Navigation-Store.
#маркетплейсы #продажи и маркетинг #wildberries #ozon #seo продвижение #дизайн #аналитика wildberries