Был аккаунт в Инстаграм, хорошо раскрученный, в него было вложено много сил и денег, но в одночасье все это схлопнулось – сейчас это очень распространённая история. И эта проблема, с которой к нам сейчас приходит ряд клиентов.
Как показывает практика, не всем удается перенаправить свою аудиторию из Инстаграма в другие социальные сети. Но и на развалинах Инсты, работающей на ВПН, далеко не уедешь – охваты падают… не у всех, конечно, но у большинства. Не все хотят заморачиваться с установкой дополнительных программ, их оплатой или просмотром рекламы на бесплатных версиях. Посетители растекаются по разным каналам – кто-то уходит в ВК, кто-то в Телеграм, кто-то уходит в неизвестном направлении.
Так что же делать?
Как мы уже говорили: не паниковать, работать, развивать новые направления!
Глобально, есть 2 стратегии: долгая и быстрая. Долгая - это на перспективу, для получения стабильного потока недорогих заявок, но их вы увидите через пару месяцев только. Быстрая стратегия подразумевает подключение оставшихся рекламнх каналов. Заявки будут, но CPL в ряде ниш может быть неоправданно высок. Поэтому, нужно миксовать стратегии, в зависимости от бизнеса и существующих возможностей.
Пример клиента
Компания является оптовым поставщиком банных веников и других аксессуаров для бани. География - вся Россия и ближнее зарубежье. Основной канал продаж был Инстаграм, таргетированная реклама. Никаких лендингов, ничего больше не было. Бизнес "встал" с закрытием Инсты.
Что делается вдолгую:
1. Делается "быстрый" лендинг на Тильде.
2. В перспективе лендинг будет дорабатываться в портал о банной культуре.
3. Продумана стратегия развития контент-маркетинга как на внешних, так и на внутренних площадках.
4. Запланирована SERM компания по повышению репутации клиента.
Что делается для быстрого получения заявок:
1. Собрана база крупных банных комплексов городов миллионников на 2gis, привлечен сторонний колл-центр для холодного прозвона.
2. Настроен сбор адресов почтовых ящиков, рассылки существующим клиентам.
3. Марктеплейсы. ОЗОН, Вайлберриз, Я.Маркет. Клиент везде добавился, ведутся работы по оптимизации карточек товаров.
4. Небольшую кампанию в Я.Директе мы также сделали.
5. Дополнительно прорабатывается таргет в Одноклассниках и ВК.
Ну и настроена сквозная аналитика по каналам, чтобы понимать эффективность работ и вложений.
Результаты уже есть, но работы впереди еще достаточно много.
Соответственно, для планирования работ нужно понимать: масштаб, конкурентность, регион, потенциал компании. Если у вы делаете 2-3 сладких букета в неделю на заказ – то это одна схема, а если у вас собственное производство, например, мебели – то это уже совсем другая история. Каналов не так много, но грамотное их соотношение и правильная долгосрочная стратегия позволят выбраться из этой непростой ситуации победителем.
Еще больше рекомендаций и советов по продвижению бизнеса в 2022 году вы найдете в нашем Telegram-канале.