Какого брифа! – восклицает клиент, увидев длинную "простыню" с вопросами, на которые нужно ответить. Зачем нужны эти подробности, если вся информация о продукте есть на сайте? Какая разница, сколько лет покупателям и какую должность они занимают? Заказывают товар на Озоне или покупают в магазине у дома?
На самом деле, все эти нюансы чрезвычайно важны для маркетолога и любого другого специалиста. От возраста покупателей зависит, например, где они будут искать товар – в Яндексе или ВКонтакте. Так мы поймём, какой способ продвижения даст больше заявок.
В b2b важно знать, кто принимает решение о покупке – главный инженер или финансовый директор. Одному достаточно показать технические характеристики нового станка, другому – рассказать, сколько лет он проработает без капремонта.
Зная интересы покупателей, можно определить, какие качества продукта для них важнее. Например, при продаже недвижимости мы сделаем несколько креативов: для семей с детьми – фото закрытого двора с детской площадкой, для людей старшего возраста обозначим близость магазинов и аптек, а любителям активного отдыха покажем парк с велосипедной дорожкой и спортивной площадкой.
Собрав типичные возражения потребителей, мы аккуратно отработаем их в прогревных постах и блоке “Как мы работаем” на лендинге. Покупатель получит ответы на свои вопросы и сомнения, успокоится и не пойдёт смотреть предложение конкурентов.
Чем подробнее вы ответите на вопросы брифа, тем точнее реклама попадёт в цель. Это значит, что вы получите больше заявок и быстрее окупите расходы.
"Почему именно я?" – никто не расскажет о вашем продукте лучше, чем вы. Ведь вы знаете все его сильные стороны и выгоду, которую получат потребители. Ну что, готовы к интервью?
Интересуетесь профессиональными тонкостями работы маркетолога? Добро пожаловать на наш канал в Телеграм STARRING media. Маркетинг b2b За подписку бот выдаёт чек-лист "Обзор соцсетей для продвижения" – заходите, подписывайтесь, забирайте.
Наша страница в ВК Видео для бизнеса
Вы специалист – контекстолог, seo, продакт-менеджер – и хотите у нас работать? Пишите в вацап: +7 968 892-33-44
#маркетинговая стратегия #маркетинг в интернете #диджитал маркетинг #b2b маркетинг #продвижение бизнеса