Благодаря им я поверила в свои силы.
Это была семейная пара из Сургута. В Анапу должны были приехать через неделю после начала общения. Договорились, что встречу, помогу с размещением.
Настал день Х. Позвонила уточнить, едут или нет. Клиенты подтвердили приезд. Города они не знали, договорились встретиться за городом.
Сижу, такая спокойная в офисе. Жду звонка. Обещали позвонить как будут подъезжать. Я их встречу, и провожу к месту размещения. Прошло полдня... Звонка нет... Решаюсь набрать номер и выясняю: они давно доехали, разместились. Представьте мое состояние! Они все сделали сами! Где гарантия, что теперь будут работать со мной?⠀
Договорились, что подъеду и начнем смотреть объекты. На удивление, они меня дождались, пересели ко мне в машину и поехали.⠀
Клиенты озвучили пожелания и возможности: нужна 2-комнатная квартира, до 3-х миллионов, ближе к морю. Срок сдачи не важен, переезд запланирован через 2-3 года.⠀
В разговоре выяснилось, что знакомые, что-то покупали, и порекомендовали другого риелтора. Сначала смотрят со мной, потом с другим. Я понимала, чтобы клиенты остались со мной, нужно показать свой профессионализм. Хотя на тот момент им не пахло. Мне нужна была эта сделка!⠀
Мы посмотрели объекты, где застройщик даёт хорошую рассрочку. Выбрали удивительную квартиру, с которой даже видно кусочек моря. Их все устроило, и они взяли время подумать.⠀
Я понимала, что они будут думать, и параллельно смотреть объекты с другим риелтором.⠀
На помощь пришел мой опыт экскурсовода. Предложила экскурсию по красивым местам. На мое удивление, они согласились. Мы перекусили и поехали.⠀
Осматривали окрестности и достопримечательности Анапы. Был конец октября-начало ноября, стояла теплая и сухая погода. Время пролетело незаметно. На следующий день договорились поехать в Новороссийск, Геленджик.⠀
Мы лучше знакомились. До этого я была чужая, не была авторитетом и специалистом. Была просто девочкой, прокатившая их по объектам.⠀
Уже потом, они сказали, что были довольны экскурсией. Через пару дней состоялась сделка. МОЯ ПЕРВАЯ СДЕЛКА! Они "открыли мой счёт", за что я очень благодарна.
⠀