Пока все грустят по поводу закрытия масс-маркетов, тульские производители одежды разрабатывают новые модели и строят планы по захвату рынка. Посмотрите, у нас в регионе вообще-то много, чего есть!
Мария и Николай Занегины, основатели бренда ZF_brand:
– У нас с мужем собственный бренд одежды ZF_brand. И в этом случае ZF – сокращение от Занегины Family. Мы создаем удобную, качественную повседневную спортивную одежду. Производим спортивные костюмы, худи, свитшоты, легинсы, топы и футболки. У покупателей есть спрос на нашу одежду, поэтому в ближайшее время мы расширим линейку: добавим джинсы, рубашки и верхнюю одежду.
Санкции на нас отразились: ткани мы закупаем самого высшего качества, лучшие, на наш взгляд, из тех, что представлены на рынке. Есть российские производители, но в основном, у нас использовались турецкие ткани. Курс доллара вырос, подорожала турецкая ткань и фурнитура. К тому же фуры с тканью шли из Турции через Украину. Когда ситуация обострилась, они все застряли на границе.
У нас впереди начало сезона, ждать было некогда. Мы быстро вышли из положения, быстро заказали ткань у российского производителя. Оказалось, ткани ничуть не уступают турецким!
Мы сейчас работаем обособленно, потому что заменили иностранного поставщика. Ткани у нас теперь российские, отшиваем одежду мы на фабрике в Туле, и здесь же у нас есть небольшой офлайн магазин.
Мы стараемся сдерживать цены, подняли только на 10%. Что с ними будет дальше, пока не знаем. Стараемся не задирать стоимость, несмотря на то, что многие бренды сбежали от нас.
Мы хотим, чтобы каждый человек мог позволить себе попробовать продукцию российского производителя и понять, что она классная, комфортная и качественная.
Мы уже поменяли систему распространения. Основной и эффективной площадкой сбыта для нас был Instagram. Мы работали по всей России. Сейчас Instagram отключил таргетированную рекламу, а потом проблемы начались и с самой соцсетью. Нас больше не могут видеть новые потенциальные покупатели из других регионов. Для нас это большая потеря, но мы будем двигаться дальше.
Возможно, выйдем на маркетплейсы, откроем новые офлайн точки, будем продвигаться всеми возможными способами.
Двигаться дальше – другого выбора у нас нет!