▪️Если вы хоть раз работали в сфере продаж, то наверняка слышали про эту технику продаж. Многие компании, даже не выпустят вас к клиенту, пока у вас "от зубов" не будет отскакивать эта техника.
▪️На самом деле, её так же важно не только знать, но и применять. Так вы сможете избавиться от непродуктивных навыков и улучшить свою эффективность в продажах!
▪️И так сами этапы:
1) ПРИВЕТСТВИЕ - очень важно ПРАВИЛЬНО приветствовать своих клиентов, так как первое впечатление самое сильное. Если сделать это не правильно, то сделка может сорваться уже на этом этапе, а вы даже и догадываться об этом не будете🤷🏻♀️
2) ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ - на этот этап, при не правильной технике можно потратить огромное количество сил, а можно на 100% удовлетворить желания клиента и даже не заметить как вы уже завершаете сделку🤝🏻
3) ПРЕЗЕНТАЦИЯ - здесь важно попасть в то самое место, другими словами удовлетворить потребность клиента. Рассказать какую выгоду получит клиент, ведь именно за этим он к нам пришёл или наоборот мы к нему🙃
4) РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ - многие считают этот этап самым важным, но в реалии все этапы очень важны. Ведь если предыдущие этапы отработать на 100%, то и возражений у клиента никаких не будет😉
5) ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ - многие менеджеры расслабляются на последнем этапе, что совсем не правильно. Так как каждый из нас работает на перспективу, так мы может оттолкнуть клиента от дальнейшего сотрудничества, а то и вовсе сорвать сделку!☹
▪️Обязательно придерживайтесь этой технике и будете супер-продажниками! 💪🏻Более подробно мы обязательно разберём каждый этап отдельно!
▪️Поделитесь, на каком этапе у вас возникают сложности?
#продажи #тренерпопродажам #5этаповпродаж #техникапродаж