Более половины россиян совершают спонтанные покупки. Их совершают чаще одинокие люди, некоторые тратят последние деньги в тяжелой финансовой ситуации. Всему виной - эмоции, желание получить ощущение безопасности, сиюминутный порыв.
Вы можете месяцы копить деньги на машину, недвижимость или учебу, покупать только необходимые вещи по заранее составленному плану и однажды сорваться и купить ненужный товар. И это может касаться не только мелочей, но и дорогих приобретений - квартир, ювелирных изделий или инвестиций. Между тем маркетологи не считают покупки спонтанными, существуют технологии, побуждающие людей к тратам.
Разберем 5 эмоциональных покупок, которые совершают чаще всего.
1. Квартиры
Если вы любите загородную жизнь или часто бываете у моря, благодаря активной рекламе и советам друзей может возникнуть идея купить жилье у моря или выстроить загородный дом-мечту. При этом сделка происходит на эмоциях, картинка красивая, но толку от нее мало. В итоге денег вложено много, но вы даже и не бываете там, от силы 2-3 раза за 5-7 лет. А при изменении финансовой ситуации недвижимость продается в убыток. А если объект куплен за рубежом, то на фоне последних геополитических событий, у вас вовсе может пропасть возможность попасть в свой объект недвижимости.
2. Ювелирные украшения
Этим страдают не только женщины, мужчины тоже любят прикупить какую-нибудь ценность на эмоциях. Но при этом не думают, что в случае возникновения проблем – развод, болезнь, потеря работы и так далее, колье за 500 тыс. рублей можно сбыть в лучшем случае за 100 тыс.
3. Одежда
Маркетологи грамотно обрабатывают покупателей, идут в ход приемы –- "только сегодня", скидки 30-40-70%, последний день распродажи! Если внимательно обдумать, то цена товара не меняется, просто стоимость поднимают вместе с размером скидки. Но желание купить дешевле вместе с нехваткой времени делают свое дело и мы покупаем одежду, которую и не думали брать. Скорее всего и наденем ее пару раз и отдадим или выкинем.
4. Инвестиции
В моменты потрясений или наоборот когда рынок на подъеме вы можете совершить необдуманную сделку. Продать или купить акции на эмоциях, не взвесив тщательно все за и против. За последние два года на рынок пришло много людей, кто-то перешел из депозитов, кто-то решил инвестировать с зарплаты каждый месяц, некоторые продали недвижимость. Инвесторы могут совершить необдуманные продажи, чтобы спасти хотя бы что-то, не понимая, что цена в настоящий момент не отражает реальную стоимость. Даже если на самом деле имеет смысл продать акции в убыток решение должно быть продуманным и взвешенным.
5. Техника
Под воздействием рекламы мы можем решить что нам обязательно нужна новая модель телефона или новая плита с тысячей функций, которыми мы и пользоваться не будем. Особенно если снижают цены во время распродажи. Всему виной грамотная реклама по многим направлениям – плакаты, Ютуб, телеграм, баннеры в интернете, расстановка товаров в магазине.
Спонтанные покупки могут съесть значительную часть бюджета, при этом на действительно нужное не останется денег. Чтобы избежать трат на эмоциях рекомендуется:
- не ходить в супермаркет голодным;
- всегда иметь список покупок. Это не только еда, раз в квартал или полгода нужно записывать список вещей, которые нужно приобрести. Если захочется что-то купить, нужно свериться со списком и задать вопрос “а оно надо?”
- покупать товары с возможностью возврата, если покрутить вещь в руках, можете понять что она не нужна;
- перед покупкой недвижимости четко прописать как она будет использоваться и насколько ликвидна. Также имеет смысл посоветоваться с незаинтересованным риэлтором
- при инвестиционных задачах необходимо иметь частного финансового советника, который поможет вам спланировать инвестиции или разобрать тот или иной актив
Ну и главный совет, не стоит вестись на рекламу, особенно если говорят "только сегодня!". Крайне редко это действительно так, всегда нужно дать себе время подумать. Если хочется что то купить, дайте себе время подумать хотя бы день.