У кого сейчас есть проблемы с логистикой?
Кто боится, что товара не хватит?
Кто думает, что будут проблемы с поставками фурнитуры, комплектующих, тканей, и сейчас ищет альтернативные варианты?
Могу вас успокоить, что все крупнейшие поставщики фурнитуры, тканей, оборудования уже ищут альтернативные варианты, в том числе по цене, так как курс валюты вырос.
Стоит ли отвлекаться на то, чем уже занимаются другие?
Только в том случае, если у вас есть финансовые средства, время и команда, чтобы попытаться войти на этот рынок самим. И составить им конкуренцию.
В этом можем вам помочь.
В остальных случаях не тратьте попусту силы, сосредоточьтесь на том, что сейчас принесёт пользу вашему бизнесу и компании, в которой работаете.
У вас есть еще 2 месяца, чтобы делать большие продажи.
А потом …
Потом не знаю.
Знаю одно - если сейчас не “подкопите жирок”, то точно не выживете в следующие полгода.
Почему это так, - смотрите в видеопяснении здесь.
И обратите внимание, что вы уже могли, сами того не осознавая, сузить себе рынок сбыта и лишиться части продаж. Это также поясняю в видео.
А потому используйте предложенный мной план действий. Он доказал уже свою эффективность.
Приведу лишь один из кейсов, как сработал план.
Для тех, кто не поддается панике, хочет воспользоваться ситуацией и органично перейти в другую “весовую” категорию, предлагаю посмотреть, как повышение цен не только не разорило бизнес, но и позволило увеличить прибыль.
Компания занимается мебелью на заказ. Всего 7 ТТ от 60 кв.м. до 400 кв.м. Небольшие точки продавали в районе 1-1.2 млн руб., 200 кв. м - 2.5 млн., 400 кв.м - 7 млн руб.
Весь 2021 г продажи постепенно падали.
Мы провели аудит всей деятельности компании.
Что анализировали:
➢ Формат продаж
- мерчандайзинг
- ассортимент
- ценовой сегмент
-ЦА
➢ Аналитику продаж
- по годам, месяцам в разрезе товарных групп, маржи
- распределение среднего чека
➢ Маркетинг
- позиционирование
- каналы продаж
-рекламные каналы
➢ Структуру компании
- распределение работ
- загрузку персонала
➢ Систему контроля
- Процедуры работы
- Точки контроля
➢ Мотивацию
- Система оплаты труда
- Карьерный рост
➢ Систему обучения
- Внутренние стандарты
- Программы и их регулярность
Первые рекомендации от нас
Мы решили “вытолкнуть” компанию в более высокий ценовой сегмент, чтобы поднять прибыль.
Для этого убрали часть ассортимента, повысили стоимость продукции, изменили мерчандайзинг точек, а также поменяли мотивацию продавцов (чтобы они не стремились продавать невыгодные позиции).
Важно: при сужающимся рынке и возможном дефиците рост мы можем обеспечить не за счет увеличения количества проданных товаров, а за счет повышения их стоимости.
Всего за год мы 3 раза поднимали цены (на весь ассортимент, на каждый элемент изделия выставляли разные наценки).
Параллельно занялись переструктурированием компании, изменения затронули отделы маркетинга и закупок, выделили отдельные категории продавцов.
Мы оценивали:
➢ распределение работ среди сотрудников
➢ загруженность персонала
➢ точки контроля и протокол работы
➢ мотивацию (системы оплаты труда, карьерный рост, систему обучения)
Итого, что сделали:
➢ 3 раза поднимали цены
- на весь ассортимент
- на каждый элемент изделия
- по разному в зависимости от сегмента
➢ Переструктурировали компанию
- Отдел маркетинга (кол-центр, маркетолог, контент-менеджер)
- Закупки - зафиксировали новый функционал
- Ввели категории продавцов, описали требования к каждой категории
- Администраторы - ввели регламент их деятельности и точки контроля
➢ Изменили формат продаж и позиционирование. Внедрили маркетинг-план
- Сделали мерчандайзинг салонов
- Разработали новые POS-материалы (плакаты, баннеры, ценники)
- Внедрили 3 категории кухонь по статусу, материалам, ценовым сегментам
- Провели обратную декомпозицию, чтобы выполнить план продаж (подробнее рассказываю в видео здесь.
➢ Внедрили систему обучения
- провели аттестацию, разделили продавцов по категориям.
- провели тренинги по проблемным местам
➢ Внедрили контроль
- Процедуры работы
- Регламенты
➢ Разработали новые системы оплаты труда
- маркетолога
- администраторов
- продавцов
Результаты
Все эти действия всего за несколько месяцев (начали в январе 2022) помогли вытолкнуть компанию из привычного сегмента в более прибыльный, в котором было принято решение работать.
В результате компания уже в феврале перевыполнила план, который теперь стал “святым”.
А вы готовы так потрудиться над своей компанией?
Предстоящие пару месяцев во многом определят, как ваш бизнес переживет переходный период.
Мы поможем защитить ваш бизнес и компанию! Пишите +7 962 719 7485, встретимся, обсудим, что вам сейчас стоит предпринять.
23.03 стартует мой новый курс для руководителей “Умная оптимизация и реижиниринг бизнес-процессов”. Будем строить эталонную структуру компании и собирать модель бизнеса, который будет устойчив даже в текущих реалиях!
Присоединяйтесь к нему!
Я предлагаю новый подход к организации бизнеса. Также на курсе вы будете выполнять задания на примере своей компании, получать рекомендации для её развития и строить свою новую мебельную жизнь.
Я помогу вам убрать лишние затраты, устранить авралы и "забывчивость" сотрудников при выполнении важных поручений, а также создать предпосылки для масштабирования и развития.