Как вырасти в заработке фрилансеру

Я сегодня словила мысль, которая меня помогла мне понять разницу между фрилансером и предпринимателем. Эта разница очень сильно влияет на подход к продажам.

Моя подруга мне сегодня сказала: «Лиля, тебе платят не за часы, а за результат. Хоть ты и 2 часа в день будешь работать»

Это гениальная фраза! Я действительно на этом проекте работаю 2-3 часа в день и очень хорошо получаю.

Так в чем же разница между фрилансером и предпринимателем. Пойдем по пунктам.

◾️Фрилансер - делает все сам, своими руками. Отвечает за результат и за свои действиями руками. Но! Важный момент в мышлении: я работаю много, делаю очень много, получаю мало, страшно не сделать результат клиенту, а клиенты, паскуда, это даже не ценит!

◾️Предприниматель - работает только над стратегией, управляет командой. Отвечает за результат, работает очень точечно на уровне системы и стратегии. Важный момент в мышлении: мой заработок зависит не от количества времени, проведенного за работой, а от правильности моих стратегических решений.

Когда я на базе мышления перешла из категории «фрилансер» в категорию «предприниматель», очень выросла в доходе.

Как это отразилось на продажах?

Моя стратегия продаж вышла на позицию силы. Это не значит, что я сижу и жду, когда клиенты придут. Это значит, что я за ними не бегаю. Если мне интересен проект, но у потенциального клиента есть возражения, то я ставлю себя в позицию силы.

Пример (из реальной рабочей жизни)

• Вы знаете, мы решили, что нам не нужна команда. Нам нужен узконаправленный специалисты.
• Я вас поняла, какой? У меня большое количество связей в этой области и я могу посоветовать вам проверенного специалиста.
• Нам нужен копирайтер, у которого есть опыт в написании текстов в нише юриспруденции.
• У меня как раз был опыт работы с …, но сейчас тексты я не пишу, пишет команда. А точнее копирайтер. Я могу посоветовать вам одного специалиста, не уверена, что есть опыт именно в этой нише, но она очень хороший специалист.
• Спасибо, было бы полезно.

Спустя 2 дня:

• Лилия, мы подумали, что нам как раз нужна команда. Не могли бы вы прислать мне свое резюме
• У меня нет резюме, но….

И вот после но идет мой оффер, который и закрыл клиента на продажу.

Если интересно узнать оффер, то переходите в телеграм-канал, там будет продолжение: https://t.me/marketingguseva