Как найти клиентов в школу программирования?
#кейсдетскийцентр #кейсшколапрограммирования
Расскажу про кейс этого года по привлечению клиентов в Школу программирования «KiberOne. Сочи», из Инстаграм.
Ссылка на аккаунт: @sochi.kiber.one
Период работы: 30 января 2021 — по текущее время
План был:
1) протестировать канал — Инстаграм
2) привлечь клиентов на курсы программирования
3) плановая стоимость заявки: 300 рублей.
А по факту…122 заявки по 235 рублей.
Как я это сделал?
Сейчас расскажу:)
Всего выделяю 5 основных этапов:
1.Подготовка аккаунта
2.Разработка концепции продвижения
3.Сбор аудитории
4.Создание объявлений
5.Анализ эффективности.
Теперь о каждом подробнее.
=====
1.ПОДГОТОВКА АККАУНТА
Здесь я поменял описание профиля и настроил Таплинк.
Вот такой стала форма записи на занятие:
=====
2.РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
Здесь 4 важных вопросов:
1) Что продвигаем
2) УТП школы или направления
3) Куда вести трафик
4) На что привлекать клиентов
Что продвигаем?
Выбрали школу программирования в целом, все курсы сразу.
УТП школы
Здесь был язык результатов. Ответ на вопрос, чему научится ребенок в нашей школе. Ответ такой:
1) Изучит языки программирования, актуальные на данный момент.
2) Получит возможность создавать собственные приложения, игры и сайты.
3) Натренирует логику, аналитику и внимание к деталям.
4) Научится разбираться в актуальных IT-технологиях 21 века.
Куда вести трафик
Я выбрал, исходя из своего опыта, Таплинк.
В итоге он и сработал.
На что привлекали клиентов?
Бесплатный мастер-класс по программированию.
======
3.СБОР АУДИТОРИЙ
Всего я нашёл 10 аудиторий, на которые я настраивал рекламу.
Все они сработали с разной степенью эффективности.
Поделюсь основными:
1) Родители + ГЕО
2) Интересы: школы + ГЕО
3) Взаимодействие с аккаунтом
4) База номеров
5) LL от базы номеров
6) Торговые центры + суперГЕО (2км)
7) Школы + суперГЕО (1км).
Очень важно настраивать на каждую аудиторию свою группу объявлений.
Чтобы при оптимизации рекламы можно было отключить то, что дорого.
#таргетолог
=====
4.СОЗДАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Плейсменты (места показы рекламы): Инстаграм, Фейсбук, месседжеры.
Лента и сторис.
Использовал разные тексты и картинки.
С надписями, без надписей, узнаваемые фото города и просто фото учеников классе.
Вот пример одного из работающих объявлений.
Важно пробовать разные посылы, и на фото, и в текстах.
И масштабировать то, что работает!
======
5.АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
А теперь самое интересное:)
Цифры, стоимость заявок, скрины.
Вот скрин из ТАплинк за 1 месяц.
122 заявки.
Первая заявка (№2) получена 30 января, №123 — 28 февраля.
А всего было потрачено за 1 месяц 28 657 бюджета.
В правом верхнем углу видноп ериод работы (с 30.012021 по 28.02.2021)
И это с учетом теста всех основных гипотез.
Скрин прилагаю:
И это общие цифры:
1) Бюджет 28 657 рублей.
2) Количество заявок: 122
3) Стоимость заявки (без учета работы): 235 рублей.
======
Думаю вопросы, как найти клиентов в детский центр и как найти клиентов в школу программирования, теперь более понятно, как решать:)
======
Для полноты картины — отзыв Заказчика (Ярослава Кириченко из Сочи).
#павеласабин #таргетологдетскиецентры #клиентывдетскийцентр
Кейс подготовил Павел Асабин
Эксперт по продвижению детских проектов