Привет! Меня зовут Артем, полгода назад я выбирал для себя франшизу. Расскажу, чего боялся перед подписанием договора и что из этих страхов оказалось правдой.
Почему франшиза, а не свое дело с нуля
До этого я работал только в найме в сфере продаж, был небольшой управленческий опыт. Когда решился стать предпринимателем, понял, что ничего не знаю толком об этом. Какую сферу выбрать, с кем конкурировать, перенасыщен ли рынок?
Накоплений у меня было очень немного, всего 750 тысяч. Кредит брать не очень хотелось, так как уверенности в успехе особо не было. Прикинул, сколько времени потрачу на анализ рынка, конкурентов, разработку идеи, все организационные моменты и изобретение велосипеда и решил не превозмогать, пойти путем полегче.
Мне было интересно попробовать себя в розничной торговле. Для покупки готового бизнеса денег не хватало, решил пойти через франшизу.
Страх №1: куплю пустышку
Фальшивых франшиз на рыке многовато, платить чисто за курс с успешным успехом не хотелось.
Все советуют читать отзывы франчайзи, конечно. Я принимал в расчет только отзывы на видео - текст может написать кто угодно.
После этого нашел несколько людей из отзывов, кто ответил - поговорил с ними. Дальше работал уже по списку франшиз, где покупатели дали хорошие рекомендации.
Страх №2: меня бросят сразу после подписания договора
Этим многие пугали: мол, деньги получит и все, ищи ветра в поле и возвращай паушальный взнос через суд. Даже если в договоре прописать, что франчайзер должен с тобой час в неделю говорить - где гарантии, что он говорить будет по делу? А не про мотивацию мне задвигать, типа стараться надо больше и верить в себя.
Этот страх единственный из списка частично сбылся. Меня никто не бросил, но уровень поддержки был явно меньше, чем я рассчитывал.
Меня никто не вел за руку, как это обещала реклама. То есть помощь была, мне отвечали на вопросы, когда я их задавал, но проактивной помощи со стороны франчайзера не было: условно говоря, мне не звонили каждую неделю с вопросом, что еще подсказать.
Я думал, что помогать мне изо всех сил - это в интересах франчайзера, ведь от моей прибыли зависят его роялти. (И это действительно так, просто надо было немного закатать губу)))
Я пообщался с франчайзером лично и потом с другими партнерами, чьи контакты смог достать. Спросил, у всех такая ситуация или только у меня. Оказалось, у меня были слишком завышенные ожидания насчет франшизы как модели бизнеса.
После общения с владельцем компании пришлось пересмотреть позицию и включить проактивность со своей стороны. Он объяснил, что свой бизнес у него никуда не делся, там по-прежнему есть сложные вопросы и операционка, бегать за нами, как за детьми в детсаду, ему неинтересно. Сказал, что ему нужны полноценные партнеры, а не студены на стажировке.
Страх №3: я провалюсь и прогорю
Это понятно всем: опыта нет, насмотренности нет, связей нет, своей команды нет, денег не особо много в запасе. Слабовато для начинающего бизнесмена, конечно.
Чтобы максимально себя защитить, я стал подробно изучать все финмодели по отобранным франшизам. Рассчитывал по месяцам, как буду тратить деньги и где их возьму еще, если все пойдет коту под хвост. На этом этапе, кстати, убедился, что мне пока не надо бизнес с арендой торговых помещений и серьезным оборудованием.
Кому интересно - остановился на маркетплейсах. Анализирую запросы на площадках, закупаю популярные товары и потом продаю их, отправляя на точки выдачи заказов.
Страх №4: договор составят слишком сложно, меня обманут
Я, например, не очень понимал, в чем отличие договора коммерческой концессии от лицензионного договора. Сейчас знаю: лучше заключать ДКК, там вам не просто передают какие-то права, а еще обязаны консультировать, обучать ваших сотрудников и контролировать качество вашей работы.
Но вообще такие пункты можно и в лицензионном договоре прописать. Чтобы не обломаться на этом моменте, просто покажите договор перед подписанием надежному юристу. Если у него будут замечания, а вы выбрали адекватного франчайзера, сможете договориться и обсудить спорные пункты.
Если вдруг по каким-то причинам хотите сэкономить на юристе, хотя бы убедитесь, что в договоре четко и понятно прописано, что именно вы покупаете, что входит в передаваемое ноу-хау, какие у вас гарантии, какие запреты, что будет франчайзеру за несоблюдение условий с его стороны.
Надеюсь, было полезно! Если есть вопросы по теме, пишите в комментах :)
__________________________________________________________________________________________
Послесловие от нас: Артем выбрал франшизу из нашего каталога. Вы можете ознакомиться с финмоделью любой из них, пообщаться с владельцами и действующими партнерами.
#франшиза
#открыть свой бизнес
#история успеха