Наш опыт работы на рынке кормов для животных насчитывает 13 лет. Прямо сейчас от клиентов и партнёров мы постоянно получаем вопросы:
- Есть ли в России адекватные производители кормов для животных?
- Почему поднимаются цены даже у кормов российского производства?
- Есть ли риск того, что приличные и безопасные корма исчезнут с прилавков?
Делимся нашим личным профессиональным взглядом, основанном на опыте работы, в том числе в моменты экономических спадов.
Насколько велик риск того, что в России исчезнут все корма для кошек и собак?
К счастью для владельцев животных, корма в нашей стране останутся. Какие изменения ждут рынок? Количество представленных марок сократится, станет меньше импортных кормов. Те корма, что останутся, вырастут в цене. Импортные могут вырасти (и мы уже это видим) в несколько раз. Российские подорожают, но будут более доступны. Совсем пустых полок не будет, но даже отечественные корма будут сокращать количество видов и менять состав.
Что касается нашего бренда (Probalace) – мы остаемся в России. Ещё несколько лет назад мы переориентировали своё производство и стали искать в России то, что необходимо для собственного производства, без зависимости от иностранных поставок. Это касалось оборудования и рецептуры. Как показало время, это было верное решение. Мы устойчивы.
Почему даже российские корма становятся дороже?
К сожалению, на текущий момент в РФ нет производств полного цикла. Правда, хочется встать на защиту отечественного производителя: в силу того, как устроена современная экономика, заводов полного цикла, который опирался бы только на комплектующие оборудования и продукты для самого корма, нет ни в Европе, ни в Америке, или же это точечные предприятия. Глобализация позволила бизнесу распределить силы так, чтобы сосредоточиться на том, в чем вы представляете экспертизу, а остальное добирать «у соседа». В общемировой тенденции это плюс. Но в случае с блокировкой поставок – минус.
Почему так происходит? Сейчас в тренде нишевость. Именно нишевость даёт возможность делать что-то хорошо и качественно. Нельзя быть мастером спорта во всех видах. Так и в бизнесе. Полный цикл означает, что мы всё делаем сами. Держим свои фермы, где выращиваем животных (птицу, коров). Обеспечиваем корм для животных, чтобы отвечать за качество мяса. Для этого потребуются свои поля с зерновыми, свои огороды для выращивания овощей.
Кроме того, у нас должна быть своя типография, где мы делаем упаковки. Своя логистическая компания, чтобы корма перевозить и доставлять. Свои заводы, которые будут производить оборудование для формовки, сушки, упаковки. И много чего ещё. Это нереалистичный сценарий.
Прямо сейчас все заводы работают с поставщиками. Закупают мясо у тех, кто специализируется на нём. Овощи и крупы – у аграрных партнёров. Заказывают качественную и герметичную упаковку там, где её делают хорошо. Работают с логистическими компаниями и дистрибьютерами, чтобы корма приехали в магазины.
В моменты экономических кризисов на оптовом рынке возникает дефицит, сокращается ассортимент, растёт цена всего, что требуется – в закупке, для нас самих. В случае, если мясо или упаковка дорожает для нас на 70%, экономика компании не оставит возможности сократить цены. Работа в минус приводит к закрытию бизнеса в краткосрочной перспективе.
Чем ещё может быть обоснован рост цен на привычные продукты?
1. Существует рациональный (обоснованный рост цен).
Если производитель был импортный, если его закупки были привязаны к иностранной валюте, тут всё понятно. Если производитель российский, но ингредиенты, на которых он работал, подорожали, то повышение цены – стратегия выживания.
2. Кроме рационального, есть и эмоциональный мотив.
Конечно, есть компании, которые на стрессе или других эмоциях поднимают цены, чтобы подстраховать свой бизнес. Есть и те, кто пытается «снять сливки»: заполучить больше на общей панике. Как показывает жизнь, у вторых компаний, как правило, нет будущего. В целом, когда паника пройдёт, ситуация стабилизируется, рубль станет стабильным, а цены — более предсказуемыми.
Наши действия
Бренд Probalance – про баланс, поэтому мы действуем взвешенно. Мы любим своё дело, своих клиентов и тех, ради кого мы работаем – конечных (пушистых и хвостатых) потребителей нашей продукции.
Мы действуем по плану:
- Сокращаем ассортимент, чтобы оставшиеся корма всегда были в наличии.
- Уже нашли новые логистические «тропы», как дешевле и быстрее привозить нужные ингредиенты.Работаем над тем, чтобы сократить затраты на упаковку. Сейчас она не так важна с точки зрения дизайна и качества (но важна для сохранения сроков годности и свойств корма).
- Ищем новых поставщиков, для которых, так же как и для нас, важно качество и вера в будущее.
- Чтобы иметь возможность всё это осуществить, постепенно поднимаем цены.
Эти корма уходят из ассортимента:
Proхвост
- Сухой корм Прохвост для котят с цыплёнком, 350г
- Сухой корм Прохвост для кошек с рыбой, 10кг
- Сухой корм Прохвост для собак с курицей, 13кг
Probalance
- Сухой ProbalanceStarter для щенков до 3-х мес. и беременных собак, 10кг
- Сухой ProbalanceStarter для щенков до 3-х мес. и беременных собак, 2кг
- Сухой корм для кошек ProbalanceHair&Beauty,красивая шерсть и здоровая кожа, 400г
- Сухой корм для котят Probalance 1'stDiet, 400г
- Сухой корм для котят Probalance1'stDiet, 1,8кг
- Сухой корм для котят Probalance1'stDiet, 10кг
- Сухой корм для кошек ProbalanceImmuno с лососем, 10кг
Можно ли верить производителю, если он обещает, что цена на корм не изменится?
К сожалению, почти наверняка цены вырастут на все корма. Ни у одного производителя, если он хочет продолжать работать, нет экономической возможности сохранить «старые» цены в текущий момент. Рост цен не будет одинаковым – у компаний разные затраты на производство и разная зависимость от импорта. Кто-то поднимет прайс на 30%, а кто-то уйдёт за 50%.
Если какая-то марка кормов настойчиво убеждает, что цена останется, скорее всего, случится одно из двух: станет хуже состав или меньше упаковка.
Важно ли сейчас запасать корм?
Мы рекомендуем сделать запас хотя бы на шесть месяцев. Особенно это важно тем, кто вспоминает о покупке корма, когда тот почти закончился.
У сухих и консервированных кормов длинный срок годности:
- В зависимости от состава сухие корма хранятся от 1 года до 2 лет (сухой корм Probalance – 1 год)
- Консервированные корма (банки, паучи) – 2 года
Плюсы запаса:
- Удастся сэкономить: цены будут расти.
- Спокойствие; вы точно будете знать: питомцу будет что есть.
- Стратегический запас (1-2 больших пакета) не займёт много места.
Сделать запас сейчас особенно важно тем, у кого животные имеют какие-то особенности питания и рекомендации. Так у вас будет возможность протестировать разные варианты кормов и подобрать питание, если тот корм, к которому ваш питомец привык, исчезнет с прилавков.
