Сейчас инстаграм завален рекламой 20летних наставников. С одной стороны это вызывает эмоцию возмущение («ну нет у вас еще достаточно опыта» -говорит мой мозг), но с другой стороны, они меня восхищают! Знаете чем? Своей уверенностью.
И это то, чему большинству «твердых» экспертов стоит поучиться.
Мне кажется, что эксперт, перед тем как начать зарабатывать хорошие деньги на своих знаниях, как раз проходит два эти препятствия:
1️⃣ НЕДОСТАТОЧНО ЗНАНИЙ/ОПЫТА.
В принципе все достаточно логично. Голос в голове звучит примерно так: «я занимаюсь этим всего 2 года, рано еще брать за консультацию (например) больше 1000 рублей». А бывает эксперт смотрит на своих учителей (у которых он учился этой сфере), а они говорят ему «вот поработай лет 10 и тогда уже будешь брать за свою консультацию 5000 рублей». И самое страшное, что таких наставников слушают… Но когда задаешь эксперту вопрос: «а ты хочешь быть как твой учитель - в материальном плане?» Отвечают «нет». Возникает вопрос, а зачем тогда их слушать.
В общем, тебе все время кажется, что у тебя еще мало знаний, они ни кому не нужны, никто не будет за них платить.
2️⃣ НЕДОСТАТОЧНО УВЕРЕННОСТИ.
С этим по моему опыту – сложнее. Ты можешь уже 10 лет заниматься своей темой и все равно продолжать консультировать людей за 2000 рублей. Здесь есть какой-то внутренний тумблер, который нужно переключить. А переключить его самому (как оказывается) крайне сложно. Тут хорошо помогает либо наставник, либо сильное окружение (те, кто себя уже ценит). Многим экспертом старой школы (30+ лет) это барьер преодолеть сложнее, но когда ты это сделаешь… происходит резкий взлет твоих доходов.
🚀В общем, чтобы преодолеть этот барьер нужно: формировать сильное окружение, работать с наставником, собирать успешные «кейсы» клиентов, уметь хвалить себя и просто взять начать постепенно повышать цены (например, с каждым следующим клиентом).
❓Какой из этих барьеров вам было сложнее преодолеть?