Покупка вторичной квартиры — часто не менее выгодный вариант, чем покупка новостройки. По своим техническим характеристикам и планировкам «бэушные» квартиры нередко не уступают, а то и превосходят новостройки. Цены же на недвижимость на этом рынке ниже, чем на первичном. Кроме того, в отличие от покупки новостройки, здесь у вас есть возможность договориться с продавцом о снижении стоимости квартиры. А вот как это сделать — мы расскажем в нашей статье.
1.Не платите лишние деньги за новые обои
Собственники предлагают на продажу квартиры как с обновленным косметическим ремонтом, так и без него. Понятно, что заселяться в чистое помещение — гораздо приятнее, чем в «неухоженную» квартиру. Однако нередко продавцы, сделав незначительную работу (поклеив новые обои и побелив потолки) в разы поднимают цену на объект — на на 200 000 -300 000 рублей. В то время как такой ремонт не стоит больших денег. Да далеко и не всем нужен ремонт «от хозяина.» Ведь речь идет не об аренде квартиры . Покупатель выбирает себе жилье, которое будет обустраивать под себя, в том числе и его дизайн. А значит, этот антураж, созданный на время, новому владельцу не интересен. Тем более если за него надо переплачивать.
Среди покупателей вторичного жилья есть и такие, которые неплохо разбираются в тонкостях строительства. Подыскивая квартиру, они прежде всего смотрят на технические характеристики помещения: в частности, на качество стен и потолков. Если вы относитесь именно к таким опытным мастерам, то «обертка от фантика» в виде новых обоев, за которую требуют лишние деньги, вам явно не нужна. Поэтому если вы начали торговаться, а продавец апеллирует тем, что «в квартире сделан новый ремонт», дайте ему понять, что за поклеенные на скорую руку обои, вы платить не собираетесь.
2. Нашли изъяны? Требуйте скидку
Понятно, что собственники или риелторы в объявлениях о продаже квартиры указывают только преимущества объекта и умалчивают о недостатках. Как правило, в объявлениях может не уточняться что, например:
- Квартира имеет не самый живописный вид из окон (выходит на парковку или на двор с мусоропроводом).
- Дом расположен далеко от остановок транспорта.
- Помещение находится на самом последнем этаже - что может быть связано с риском его затопления с крыши в период дождей или перегрева в жаркие дни.
- В квартире была произведена перепланировка. Риелторы вообще не советуют «связываться» с такими объектами, если нет документов подтверждающих, что перепланировка была разрешена официально. Но даже если вам и предъявят бумаги с подписями, не факт, что нынешний собственник, делая перепланировку, собрал полный пакет документов. Например, с одной уполномоченной организацией он договорился, а с другой — нет. Посему вопросы от госинстанций со временем могут появиться. А отвечать за все «косяки» придется тому, кто будет уже на тот момент являться собственником квартиры.
Возможно, что для вас вышеперечисленные нюансы и иже с ними не являются проблемой - и по всем основным статьям квартира вам подходит. Тем не менее в таких случаях вы имеете полное право потребовать снижения цены. Скорее всего, продавец и сам это понимает. Однако он надеется, что попадет на очень сговорчивого покупателя. А вдруг им окажитесь именно вы?
3. Предложите продавцу «бонусы»
Бывает так, что квартира вас, как покупателя полностью устраивает, но ее стоимость кажется завышенной. А продавец не хочет уступать в цене - и точка. В этом случае вы можете предложить ему взаимную выгоду. Он понижает стоимость, а вы делаете ему «ход на встречу». Например, не торопите его с выселением, дав ему на это продолжительный период времени (например, несколько месяцев). Или можете помочь с перевозкой вещей на новое место жительства.
А есть и такой вариант. Дмитрий Иванов, программист: «Полгода назад я купил квартиру в Подольске . Нашел подходящую «однушку» - с идеальной для меня планировкой и расположением. Она стоила чуть выше рыночной цены. Не на много, но все же. Конечно, я решил поторговаться. Так совпало, что продавцу нужно было побыстрее продать недвижимость, а деньги он хотел получить только наличкой. Все остальные потенциальные покупатели на тот момент были завязаны на ипотечных кредитах. Им требовалось время на одобрение сделки банком. И с получением наличных у них были сложности. Я же не зависел от кредита: деньги у меня были на руках — при этом наличные (до этого продал "двушку" в Туле). Вот за такие «бонусы» продавец мне и снизил цену. Изначально он просил за квартиру 6 млн рублей, а в итоге отдал ее за 5,8 млн».