Почему эта красивая квартира 4 месяца в рекламе и ее все еще никто не купил ? Вопрос, который я слышу от каждого третьего звонящего мне по объявлению. Да, потому-что она “заколдованная”, хочется мне сказать в ответ и рассмеяться зловещим смехом, чтобы получилось театрально …
Когда я вывожу на рынок квартиру с ценой “выше рыночной”, я бросаю вызов самой себе и отдуваюсь за присказку в которую верю -” на каждый товар, есть свой купец”. Моя работа как агента - четко определить кто этот купец и максимально быстро привлечь его к нашему товару. Я сейчас не говорю что присказка работает в отношении "жадных продавцов" и их ожиданиях продать халупу с обременением по цене дворца. Я говорю про квартиры с хорошим ремонтом “под себя”, интересные локации. Когда объект не нужен всем, но он действительно хорош и задача найти того, кто оценит его не только глазами, но и рублем. Именно таким объектом стала квартира на Ленинском проспекте.
Стильная двушка, продуманная до мелочей. Дорогие строительные материалы и высокий уровень строительных работ. В квартире уютно, царит ощущение гармонии и счастья. Продавцы оставляют все “под ключ”, т.е. не просто встроенную технику и мебель, они оставляют мягкую мебель, текстиль, все освещение, даже подушечки на кресло, сшитые специально под заказа для этого интерьера. Покупателю остается принести зубную щетку и личные вещи. На каждом просмотре звучат одни и те же слова - как у вас уютно…, красиво…., продумано. Просмотры идут стабильно, потенциальные покупатели кружат стаями, только до аванса дело никак не доходит…
Квартира выставлена в рекламу в октябре. После множества восторженных просмотров и нескольких предложениях о торге, только в декабре я получаю предложения об авансе. Зато, аванс предлагают сразу два покупателя. Оба просят о снятии объекта с рекламы и заявляют готовность внести аванс через день. Мой телефон звонит не переставая, эти двое подключают своих агентов и я постоянно разговариваю с одними и теми же людьми, на одну и ту же тему. Их “завтра” не трансформируется в конкретный час и место. Рассказывают о своих ситуациях, своих обстоятельствах, своих семьях, домашних животных, переспрашивают про документы, планы моих клиентов, но время аванса так и не назначено. А на следующий день происходит то, что ни один из них не может внести аванс, т.к. их слова о том, что завтра будут деньги были только словами. Фактически деньги есть на аванс, но их нет на покупку, т.к. они зависимы от своих обстоятельств и боятся сейчас внести аванс, но не выйти на сделку.
Через 2 недели мы принимаем аванс у другого покупателя, понимая, что там альтернативная сделка. Альтернативная сделка, это когда для покупки новой квартиры покупатель продает свою квартиру и вся эта сделка проводится в один день, без разрыва во времени. В этом случае цепочка была не простая - три объекта в одной сделке. Те кто покупают квартиру “нашего покупателя” тоже продают свою квартиру. Когда мы взяли аванс, я удостоверилась, что “наш покупатель” принял аванс от своего покупателя, а “его покупатель” принял аванс от своего. Т.е. вся цепочка была уже с авансами и выбранными объектами, мы были верхом цепочки и финальным авансом. Документы для сделки у меня были готовы, остальные участники сделки занялись сбором документов, но так как новогодние праздники уже наступали на пятки, было понятно, что на подписание договоров купли-продажи и регистрацию сделок мы выйдем только после новогодних праздников.
Наступил новый год, каникулы закончились и мы вернули аванс, т.к. сделка развалилась по причине первого покупателя, того самого, кто покупал квартиру у “нашего покупателя”.
Квартира снова вернулась в рекламу. Объявился покупатель, который смотрел квартиру осенью. Тогда мы не достигли компромисса по цене. Его агент сделала моим клиентам очередное ценовое предложение, со словами - мы готовы молниеносно внести аванс и выйти на сделку. Мои клиенты совещались ночь, утром я подтвердила принятие предложения по цене и время аванса. Но, через час оказалось что за ночь покупатель передумал вообще что-то покупать, его агент сообщил, что покупатель взял паузу.
Четвертая попытка принять аванс тоже увенчалась провалом. Только в этот раз причина оказалась со стороны моих продавцов - на квартиру наложили запрет на регистрационный действия.
Вот такая “заколдованная квартира” была в моей практике. Увы, в нашем деле не все зависит от агента. Возможно, когда-нибудь я помогу владельцам продать эту квартиру и вторая попытка обойдется без мистики.
Ксения Кузнецова, агент по недвижимости.
Если у вас есть вопрос, связанный с недвижимостью, пишите, задавайте их, не стесняйтесь. Бесплатные консультации все еще действуют :)
k.kuznetsova@mail.ru
#недвижимость #недвижимостьвмоскве #агентпонедвижимости #риэлтор #риэлтер #купитьквартиру #купитьапартаменты #купитьквартирувмоскве #радостьриэлтора #буднириэлтора