Прошло достаточно времени с момента начала специальной военной операции, поэтому пора уже обсудить ситуацию на рынке автомобилей с пробегом.
Мы обещали держать вас в курсе, поэтому пристально наблюдаем за ситуацией в автобизнесе. Сегодня расскажем, почему перекупу сейчас стоит остаться на рынке авто с пробегом.
Как реагируют на происходящие участники авторынка?
За последние две недели рынок авто с пробегом переживал некоторые изменения. Сначала мы наблюдали спад количества объявлений, как среди дилеров, так и среди частных продавцов. Автобизнес замер, не понимая, почём выкупать и продавать авто. Профессиональные продавцы пытались сохранить «железо», чтобы понять, как действовать дальше.
Представители таких популярных классифайдов, как Авто.ру и Авито.Авто, поделились своими наблюдениями и рассказали, что несмотря на снижение количества активных объявлений, количество просмотров объявлений осталось прежним, а вот звонков стало больше. Люди стали активней просматривать публикации о продаже авто, чтобы не упустить машины, которые давно хотели приобрести.
Что происходит с ценообразованием?
Количество переоценок авто увеличилось. С 24 по 27 февраля участники рынка ничего ещё не понимали. Уже с марта месяца продавцы начали массово переоценивать свои автомобили.
Средняя переоценка авто сейчас составляет 145 000 рублей. Однако скачок вверх сокращается. Хоть и покупательский спрос на авто велик, но всплеск прошёл. Двух недель достаточно авторынку, чтобы понять, как развиваться дальше.
Рынку авто с пробегом важно смириться с тем, что переоценка уже увеличилась в 3 раза. Подобная ситуация была и в 2014 году, и в ковидные времена. Машины дешевле стоить не будут. Рынок профессиональных продавцов уже готов к этой ситуации, а перекупы всегда могут найти подходящий автомобиль и выгодно его перепродать. Неконтролируемая цена всегда играет в плюс продавцу.
Мы вышли на новую ступень цен. Рынок б/у количественно не упал и продолжает генерировать новые предложения. Это значит, что рынок живёт, а перекупы не останутся без дела.
Почему перекупы уходят сейчас с рынка?
Первая неделя после начала специальной военной операции оказалось более панической и неопределенной. Существенная доля перекупов в первые дни ушла с рынка. Есть несколько причин, почему так произошло:
Причина №1: цены существенно выросли.
Некоторые продавцы не смогли быстро адаптироваться под новый рынок, поэтому ждут, когда ситуация станет яснее.
Причина №2: закупили авто заранее.
Профессиональные продавцы, понимая, что цены вырастут, заранее закупили автомобили. Период с 24 по 27 февраля был одним из самых неспокойных. Однако это было благоприятное время для выкупа авто, потому что цены ещё не изменились, не было того объёма санкций, который мы имеем сейчас, курс доллара тоже не успел измениться. Сейчас некоторые продавцы выжидают, когда ситуация на рынке стабилизируется, поэтому пока временно приостановили свою деятельность.
Причина №3: перепродажа авто — хобби.
А для некоторых перепродажа авто была скорее хобби. В нынешней ситуации, многие бояться потерять свою текущую работу, поэтому временно оставили своё увлечение.
Сейчас самый главный страх перекупов — незнание по какой цене выкупать и продавать авто с пробегом.
Почему перекупу сейчас выгодно остаться на рынке?
Сейчас не время отсиживаться и ждать, когда ситуация станет стабильной. Нужно подстраиваться под новые реалии. Сейчас самое время пускать свой капитал в оборот, вкладывать деньги в «железо», потому что автомобили для выкупать есть, как и спрос на них.
Автолюбители хотят сохранить свои деньги и готовы покупать авто с пробегом. Нужно не бояться работать на ценовых колебаниях. Сейчас очень сложно продать автомобиль в минус.
Цены выросли, средний срок продажи тоже может увеличится. Однако перекупы уже переживали подобные скачки, поэтому нынешняя ситуация совсем не повод занимать выжидательную позицию и прекращать свою деятельность.
Как сейчас оценивать б/у автомобили?
Средняя цена на авто выросла с 600 000 рублей до 1 000 000 000 рублей. Больше всего подорожали такие бренды, как BMW, Mercedes-Benz и Toyota. Машины этих марок стоят теперь на 25% дороже. Обратите внимание на эти бренды, ведь потом их можно выгодно перепродать.
Не бойтесь продавать, сомневайтесь в ценах, мониторьте текущую ситуацию на рынке. Если по вашим ощущениям цены неадекватно взлетели, тогда пользуйтесь инструментами для оценки авто.
Посмотрите историю снятых объявлений за последний месяц. На сайте Haraba можно следить не только за текущей ситуацией на рынке, но и изучить снятые объявления. Анализ текущих предложений и снятых объявлений поможет вам не ошибиться с ценой выкупа и продажи. Подобные действия минимизируют вероятность дорогого выкупа, а также вы не ошибётесь с ценой продажи авто. Так что смело используйте ИТ-инструменты, которые вам предлагает Haraba.
Пришло время менять подход к выкупу и оценки авто, а также изменить отношение к продажам. Рынок авто с пробегом крепко стоит на ногах, а для профессиональных продавцов сейчас отличное время, чтобы работать ещё эффективнее.
_ _ _ _ _ _ _
#haraba #автору #авитоавто #автомобили с пробегом #перекуп #бу автомобиль #авторынок #автоподбор #перепродажа авто