Недавно я посмотрела видео миллиардера Игоря Рыбакова. Мне запомнилась его мысль о том, что время глубокого кризиса – это период, когда нельзя пытаться пережидать, а необходимо перестраивать полностью свое дело, искать новые возможности, которые всегда есть в такие моменты. Малому бизнесу сейчас придется тяжело. Важно отключить эмоции и действовать.
Какие принципы помогут уберечь бизнес в это непростое время:
1. Перечислить и выписать все риски, которые могут грозить. Снижение спроса и отток клиентов, перебои с поставками, рост цен на материалы, невозможность выплачивать зарплату в валюте, если есть сотрудники за границей, или получать деньги от иностранных покупателей и другие.
Постарайтесь зафиксировать все по максимуму, устройте мозговой штурм с командой.
2. Отметить задачи, которые нужно решить, чтобы справиться с этими рисками. Когда мы видим оформленный список задач, мозг воспринимает это как руководство к действию — и начинает активно работать.
3. Заложить 3 сценария по выручке на ближайшие полгода: реалистичный, оптимистичный и пессимистичный. Покупательная способность упадет, спрос тоже. Поэтому предыдущий реалистичный вариант сейчас, вероятно, станет оптимистичным. Далее оценить падение в течение месяца и на основании этого сокращать затраты.
4. Привлечь к сокращению статей затрат команду, а именно руководителей и менеджеров. Это поддерживает их ответственность. Но не стоит снимать ответственность и с себя. Лучше прийти к общему результату в процессе дискуссий и переговоров.
5. Провести работу в отношении влияния курсов валют. Найти замену поставщикам в валюте, установить с ними контакт, выстроить новые партнерские связи.
6. Искать новые пути. Да, это может быть сложно, однако фразу «любой кризис — это время возможностей» слышали все. Есть люди, которые здорово выстрелили во время прошлого кризиса. Почему бы сейчас вам не стать одним из них?
Как вариант, пересмотрите позиционирование, видоизмените свой продукт или услугу, предложите новые варианты сотрудничества, поработайте над системой лояльности клиентов — словом, адаптируйтесь под иную реальность.
7. Воспринимать все происходящее с принятием и без лишних эмоций. Невозможно принимать осознанные стратегические решения, находясь в панике и во власти страхов. Это не значит, что вы не имеете на них право. Нужно разделять: бизнес — отдельно, эмоции — отдельно.
8. Быть опорой и сильным лидером для своих подчиненных. Пусть они видят в вас источником уверенности и успокаиваются сами. И в то же время не опускайте руки. Действуйте, считайте, планируйте, ищите ходы и сценарии, станьте примером для всей команды.
И, конечно, поддерживайте себя сами. Вспоминайте свои достижения и успехи, сложности, которые вы уже преодолели, по возможности успевайте отдыхать и восстанавливать ресурс.
Здорово, если рядом будут близкие и друзья, которые тоже смогут поддержать. И сообщество таких же предпринимателей. Стойте за свое дело до последнего, ведь шансы спасти бизнес всегда есть.
Друзья, а вы ищете новые пути развития? Как перестраиваетесь? Делитесь в комментариях.
Читайте еще: