Еще вчера рынок рос, бизнес-модель работала, а клиенты становились в очередь. И бац — все поменялось. «Что делать?» — крутится вопрос в голове. Можно переждать, послушать «гадалок», предсказывающих будущее.
Или же обратиться к опыту тех, кто и до этого успешно решал подобные задачки — например, продактов-менеджеров.
Андрея Торбичева, автора канала «Индекс дятла» и партнера венчурного фонда «Месторождение», я знаю ещё по клубу «Эквиум».
Вот чем он делится с нами:
—----------------------------
Нам в ситуациях неопределенности (а запуск продукта — всегда такая история) помогают три подхода:
1. Разговаривать с клиентами. Только они могут сказать, за что сейчас готовы платить деньги. Вернее, показать это своим поведением. Например, 2 месяца назад у мелких предпринимателей «болели» продажи и лидогенерация; сейчас — платежи и поставщики. Проблемное интервью в помощь.
2. Быстро и дешево тестировать гипотезы. У каждого есть «гениальная» идея. Например, из России ушел Booking и десятки команд бросились «пилить» отечественный аналог. Все бы хорошо, но если на проверку нужно полгода-год и пару десятков миллионов — она обречена на провал. Мы проверяем самое рискованное предположение за одну неделю; а в рамках спринта — пять гипотез. Помогает Riskiest Assumption Test.
3. Сверяться регулярно с фин.моделью. С табличкой, которая показывает — сходится ли экономика одной продажи или нет. Например, покупая клиента в Инстаграме — мы были в плюсе; а во Вконтакте — в убытке. Больше сделок — быстрее разоримся. Причем данных мало, часть из них неточны, поэтому сложное финпланирование не работает. Принимать решения позволяет юнит-анализ.
———————————————————
В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, проверке идей на жизнеспособность и привлечении инвестиций. Кратко и без воды. Подписывайтесь!
ЗЫ
Кстати, я на их трекерский курс пойду учиться. В этом году в планах.
Наши, узким кругом, ходили. Я тогда не смог.
Можно скооперироватся.
Кому интересно?
UPD
Вот про этот курс:
Подумал - нечего тянуть. Если планировал, то надо идти.)))
Я беру индивидуальный формат.
Промокод на скидку 7000 рублей - EQIUM
Спасибо Андрею, сейчас с ним решили по промокоду