То что нас не убивает - делает нас сильнее
Огромное давление сейчас происходит на бизнес, особенно на тех у кого товарный бизнес. Главное не паниковать, сегодня разберу несколько действий которые нужно сделать для предотвращения убытков, а что то может и увеличить ваш доход в текущей ситуации.
Мозговой штурм
Если поставщик сильно поднял цены или вообще перестал поставлять товар или спрос на ваши услуги упал до нуля - первым делом нужно собрать команду (или друзей, если работаете один и попросить помочь вам) и провести мозговой штурм по решению всех возможных ситуаций. Если для кого-то цены уже подняли, а для вас еще нет - нужно продумать как вы будете действовать если это произойдет и у вас, если у кого то спрос уже упал, а у вас еще нет - нужно продумать решение и для этой ситуации. Всё что происходит в других сферах, может произойти и в вашей. Записывайте всё что приходит в голову, возможно в самых странных мыслях и будет решение которое не только спасет ваше дело но и поможет вам вырасти.
Финансы
Так как в силу постоянного изменения обстоятельств в кризис прогнозы становятся менее точными, всё внимание нужно концентрировать на укреплении своего текущего положения.
Во-первых: нужно посчитать свою точку безубыточности - это будет граница безопасности для вашего бизнеса и что бы не происходило главным будет перейти эту планку.
Во-вторых: провести факторный анализ и просчитать где можно добавить при падении некоторых метрик.
Это пример факторного анализа для одного из моих клиентов (цифры изменены). Было решено ввести расчет по 24 метрикам, но чем больше будет метрик в этом анализе тем лучше. Также в таком инструменте можно быстро посчитать какие издержки вы можете сократить и как это отразится на прибыли.
Важно!
Отслеживать конверсию и стоимость заявки по каждому каналу трафика, так как сейчас некоторые каналы трафика могут работать не так эффективно.
Следить за рентабельностью. Выручка может упасть, главное не терять эффективность
Составить список того от что вы будете менять в своем бизнесе только в самом крайнем случае. Сделать это нужно заранее, чтобы в случае чего всё уже было хорошо обдумано и быстро принять меры. Это может быть закрытие одного или нескольких направлений, сокращение сотрудников, переезд в другой офис (найти его тоже лучше заранее) и так далее.
Даже если кризис вас не коснётся, все перечисленные действия помогут вам в будущем. В мозговом штурме можно найти новый вектор развития бизнеса, факторный анализ поможет в построении планов, я надеюсь что список "на черный день" вам никогда не пригодится, но он должен быть, так как кризисы происходили, происходят и будут происходить. Если сейчас вас обошло стороной, никто не знает что может произойти через год - два.
Иногда нужно сделать 1 шаг назад, чтобы сделать 2 шага вперед. Ищите плюсы в любых ситуациях.
Можем обсудить вашу ситуацию, проведу для вас бесплатную консультацию https://taplink.cc/dan.posokhov