Для подготовки контента спикеры берут несколько книг по нужной тематике, ищут подходящие статьи в сети и, конечно же, смотрят видео на YouTube. Далее все собранные материалы компонуются и преподносятся публике.
Если вы хотите добиться успеха, то вы должны раз и навсегда запомнить, что так делать нельзя. Почему?
- Во-первых, в таком случае вы рассказываете чужой опыт, в деталях и тонкостях которого вы не компетентны;
- Во-вторых, вы неуважительно относитесь к своей публике, которая пришла послушать именно вас и познакомиться с вашими идеями, знаниями и точкой зрения;
- В-третьих, вы показываете не собственный профессионализм, а чужой;
- В-четвертых, вы не демонстрируете, что вы являетесь сильной личностью, которая может довести человека до реального результата;
Я убежден, что если вы позиционируете себя, как профессионал, то вам определенно есть чем поделиться с аудиторией. В выступлении лучше опираться на свой личный опыт, даже если этот опыт не слишком обширный. Я уверен, что вам, в любом случае, есть о чем рассказать, и вы спокойно сможете подготовить интересный, а главное собственный контент, который несомненно будет полезен вашей аудитории.
Как собрать контент: пошаговая инструкция
Для наилучшего понимания я опишу каждый шаг, основываясь на личном опыте и опыте моих клиентов.
Шаг 1. Распишите детально алгоритм работы, соблюдение которого поможет человеку добиться результата.
Поделюсь примером, который основан на моей работе, когда я беру спикера и довожу его до результата.
Алгоритм по созданию продающего выступления:
- Детальное описание целевой аудитории для лучшего понимания ее ключевых трудностей и проблем;
- Разработка продуктовой линейки;
- Создание сильного оффера для выступления;
- Подготовка качественной самопрезентации с упором на сильные стороны;
- Подготовка контента;
- Добавление разнообразных инструментов для увеличения конверсии;
- Тестирование выступления на фокус-группе;
- Само выступление, в результате которого мы получаем обратную связь от клиентов и предоплаты за продукт
Данный алгоритм разработан мною лично. Я регулярно пользуюсь им сам и рассказываю о нем на своих выступлениях. То же самое можете сделать и вы: подумайте, какие шаги необходимо пройти вашему клиенту, чтобы достичь желаемого результата, и опишите их. По итогу, вы получите готовую презентацию с четким алгоритмом работы.
Как показывает практика, большинство людей хотят получить проверенную детальную формулу, которая приведет их к желаемому результату, чтобы не думать над ней самостоятельно. Если вы хотите максимально привлечь внимание, используйте в своей презентации слова «алгоритм», «метод», «формула». Описав важнейшие аспекты и шаги, вы уже сможете собрать первую часть контента.
Шаг 2. Задайте себе вопрос: «Какие ошибки могу сделать лично я на каждом шаге?»
По собственному опыту могу сказать, что, думая над ответом на этот вопрос, вы вспомните множество ошибок, которые вы уже когда-то успели совершить, но давно забыли об этом. Это происходит потому, что в процессе работы вы просто обходите их стороной.
Участнику вашего выступления еще только предстоит совершить эти ошибки, при том условии, если он будет работать самостоятельно, а не с вами. Если вы опишите все возможные варианты, то у вас с большой вероятностью получится около 30 ошибок.
Любой человек, который начинает разбираться в вашей сфере, с огромной вероятностью наступит на те же самые грабли, на которые уже успели наступить вы лично.
Шаг 3. Задайте себе вопрос: «Какие фишки я использую на каждом этапе, чтобы улучшить результат или ускорить процесс его достижения?»
Опрос – одна из простых, но очень эффективных фишек, которую я использую в процессе подготовки к выступлению. За счет этой фишки я выбираю самую актуальную тему для выступлений со взгляда моей целевой аудитории. Увы, обычно люди поступают совершенно иначе: они самостоятельно выбирают интересную, на их взгляд, тему, совершенно не думая о том, что она может быть не интересна их публике. Это приводит к пустой трате времени и денег.
В начале своей карьеры я тоже совершал подобную ошибку, однако сейчас я всегда провожу опрос, чтобы заранее определить наиболее актуальную тему. Это помогает привлечь на выступление больше заинтересованных людей и, как следствие, сделать больше продаж.
Однажды я имел опыт консультирования компании «Бизнес Молодость», которая являлась одной из самых успешных на рынке и имела оборот свыше 1 миллиарда рублей за год. Команда в процессе работы стабильно совершала большую ошибку, выбирая для выступлений любую тему на вкус членов команды. За счет того, что мы ввели в практику их работы проведение опросов, мы увеличили количество участников выступлений в 1.5 раза: вместо 4000 регистраций мы получали 6000.
Ваша основная задача – выписать, какие основные фишки вы можете делать на каждом этапе своего алгоритма. Благодаря этим фишкам, вы будете демонстрировать свою экспертность и уникальность вашего контента.
Шаг 4. Задайте себе вопрос: «Какие техники и инструменты я использую, чтобы достичь результата?»
Уверен, что в работе вы пользуетесь различными приемами, возможно заимствованными. Я советую рассказывать об этом, если вы действительно когда-то использовали их и знаете, какой результат они приносят.
Если же вы разработали что-то свое, то я рекомендую вам обязательно придумать лаконичное и запоминающееся название, которое будет четко отражать суть. Так, например, тот способ подготовки контента, о котором я рассказываю вам в этой статье, я называю «Кубик Рубик».
По сути, я готовлю контент к нескольким презентациям одновременно. Например, я создал тему «Пошаговый алгоритм создания продающего выступления». За счет того, что я составил список возможных ошибок и выбрал наиболее актуальные из них, я сразу же сделал следующую полноценную презентацию на тему «Топ-15 ошибок продающих выступлений». Подготовив материал о вариантах фишек и приемов для достижения результатов, я автоматически подготовился к выступлению на тему «Тренды продающих выступлений 2018», где я смело делюсь самыми актуальными трендами и приемами увеличения конверсии продающих презентаций и вебинаров.
Шаг 5. Компоновка контента
После того, как набрано большое количество необходимого материала, можно перейти к самой основной задаче – его компоновке. Важно всегда помнить о том, что в любую свою презентацию можно и нужно включать фишки из других презентаций.
Рассмотрим пример. Когда я рассказываю контент на тему «Алгоритм создания продающих выступлений», я добавляю информацию об ошибках, которые могут быть допущены человеком на выступлении. Конечно же, я в первую очередь буду делать акцент именно на алгоритме, но при этом я затрону и другой важный аспект. А в качестве бонуса с теми, кто дослушает мое выступление до конца, я поделюсь своими личными лайфхаками, которые могут помочь ускорить процесс достижения заветной цели.
Благодаря подобной структуре, ваша подготовка контента, будет выглядеть так, вы:
- Потратите гораздо меньше времени на подготовку, чем обычно;
- Поймете, что обладаете достаточным опытом, которым можно и нужно делиться;
- Продемонстрируете публике свою экспертность;
Листайте дальше, чтобы узнать больше о моем шаблоне продающей презентации