Продающее видео — инструмент маркетинга, который привлекает внимание к продукту, бренду или компании.
В этой статье рассказываем, каким должен быть 15-секундный видеоролик, чтобы зритель совершил целевое действие.
Итак, давайте разделим содержание видео на четыре смысловые части:
1. Выявление боли клиента
2. Уникальность
3. Решение проблемы
4. Призыв к действию
1. Зацепите клиента предложением, которое волнует именно его.
Пример 1. Допустим, Вы HR-компания, которая работает с B2B сегментом. Ваша целевая аудитория: бизнесы, которые постоянно сталкиваются с низкой квалификацией специалистов и нуждаются в подборе персонала. В первые секунды вам нужно произнести триггеры — цепляющие фразы, обозначающие боли клиента.
«Постоянно в поиске новых сотрудников, но каждый раз попадаются не квалифицированные специалисты?»
Примечание. Если вы четко понимаете, каких сотрудников ищете, упомяните их специализацию.
Пример 2. Допустим, вы продаете детские коляски. Ваша целевая аудитория: женщины, которые хотели бы легкую компактную коляску.
«В поиске легкой компактной коляски?»
2. Расскажите о своей уникальности, экспертности.
Пример 1. «Я HR-специалист компании “NEOTEX” / Мы HR-компания “NEOTEX”. Более 10 лет подбираем персонал для крупного и малого бизнеса».
Пример 2. «Мы “Коляска и КО”. Мы самый большой представитель в г. Воронеж».
3. Покажите, как вы решите проблему клиента.
Пример 1. «Благодаря уникальной технологии бесплатно за неделю приведем 10 квалифицированных сотрудников».
Пример 2. «У нас более 10 моделей в наличии и под заказ с доставкой на дом».
4. Сделайте призыв к действию.
Пример 1. «Жми подробнее, узнай условия».
Пример 2. «Оставь заявку прямо сейчас и получи доставку до дома бесплатно.»
ВАЖНО! Формулируйте фразы предельно просто и лаконично, чтобы нельзя было ничего выкинуть. Выкиньте всё лишнее. Важно уложиться в 15 секунд таким образом, чтобы человек захотел у вас купить.
Если Вы освоите эти базовые инструменты, сможете тестировать свои предложения. Запускать трафик на холодную или теплую аудиторию и смотреть, как та или иная аудитория реагирует на ваше предложение. Тесты покажут, какое именно предложение принесет вам нужное количество входящих заявок.
Если было полезно, ставь лайк. Напиши в комментариях, какой вариант текста ты придумал, и получи обратную связь лично от меня.
#копирайтинг #реклама #маркетинг #видеосъемка #увеличение продаж #видеоролик #продажи и маркетинг