Магазин детских эко-игрушек My Staki
- О проекте: Онлайн магазин детских эко-игрушек ручной работы, доставка осуществляется по всему миру, средняя рыночная цена товара, великолепное соотношение цены и качества.
- Цель рекламной кампании: Получить подписчиков/потенциальных клиентов, которых будут ежедневно догревать в аккаунте инстаграм.
- Лид-магнит: Чек-лист "ТОП 10 игр с ребенком".
Коротко о результатах:
- Период проведения рекламы: с 11 августа по 3 сентября 2021 года.
- Рекламный бюджет: 8000 ₽ без учета налога facebook.
- Заработано за указанный период: 85 280 ₽
Это данные, которые мы зафиксировали по покупкам через директ в инстаграм.
По факту заказов было больше, так как некоторые люди делали заказ через сайт магазина, но пиксель на сайт не был установлен, поэтому заказы через сайт не отслеживались.
- Пришло подписчиков: 216 человек
Пришедшая аудитория оказалась на 100% целевой. Новые подписчики активно ведут себя в профиле. Помимо сделанных заказов, люди оставляют реакции на сторис, пишут сообщения в директ, комментируют посты и делают репосты.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен аудит профиля
- Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
- Определенно УТП магазина, изменена шапка профиля
- Выявлена ЦА магазина
- Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
- Проработаны офферы для каждой аудитории
- Разработаны креативы для каждой аудитории
- Даны рекомендации по ведению профиля для прогрева новой и старой аудитории
Процесс РК:
1. Заполнение брифа
- Заполнение брифа и знакомство с проектом.
2. Анализ рынка и аудит профиля
- На начальном этапе был проведен анализ рынка в данной нише и аудит профиля клиента. На основе полученных результатов удалось выявить целевые аудитории, из которых клиент выбрал для дальнейшей работы только одну.Также была доработана посадочная страница для более удобного взаимодействия с контентом, придумана новая рубрика для аккаунта и прописан контент-план на 2 недели.По просьбе клиента трафик велся только на инстаграм.
3. Разработка лид-магнита
- Для прогрева новой аудитории и формирования интереса к продукту был разработан лид-магнит "ТОП 10 игр с ребенком". Посмотреть можно по ссылке: https://drive.google.com/file/d/1bBHPXl26KWZpxx8avEILfd4-W2wwlmnQ/view?usp=sharing
4. Разработка рекламных макетов (макеты представлены ниже)
5. Стратегия, которая использовалась:
- Вели трафик на инстаграм → высылали чек-лист за подписку для расположения к себе → далее в профиле проводили прогрев на покупку.
6. Плейсмент
- Тестировали три плэйсмента: истории, лента и reels.
7. Целевая аудитория
Работали с данной ЦА:
- Женщины 23-45 лет
- Россия
- Города с населением от 500 тысяч человек
- Интересы: kids toys, детки, материнство, уход за детьми, подгузник, грудное вскармливание.
8. Запуск РК
- Была запущена 1 рекламная кампания - 3 группы объявлений - 8 креативов.
- Креативы разрабатывались с офферами на спонтанный и планируемый спрос.
- Форматы объявлений для рекламы: статичные креативы, кольцевая галерея, видео.
- Тестовый период показал, что объявления в сторис работают лучше всего, поэтому дальнейшая оптимизация пришлась именно на данный плейсмент.
8. Оптимизация
Исходя из начальных результатов была проведена оптимизация:
- Рекламу в ленте отключили из-за слишком высокой цены за клик. Рекламу в рилс отключили из-за низкой кликабельности. Оставили только рекламу в сторис.
- Лучше всего реклама сработала на мам в возрасте 30-45 лет. Мамы в возрасте 23-28 лет давали низкую кликабельность. Следовательно, были исключены самые дорогие возраста, в этом случае 23-28 лет.
- Убрали города с высоким CPC.
- Отключили креативы на спонтанный спрос, так как данные РК показали, что спрос на игрушки по большей части планируемый.
- Запустили новые рекламные креативы, взамен отключенных.
- Включили функцию "Расширение детального таргетинга" для повышения результативности РК.
Результат в цифрах:
Заработано 85 280 ₽
- Это данные, которые зафиксировали по заказам в директ. По факту продаж было больше, так как некоторые заказывали через сайт, но пиксель на сайт не был установлен, поэтому данный момент не отслеживался.
- Потрачено на рекламу 9 891,89 ₽ (с учетом налога FB 20%)
- ROAS: 862,25% (рентабельность затрат на рекламу)
- ROI: 966% (коэффициент, отражающий возврат вложенных инвестиций)
- Показов: 54 183
- CPM (цена за 1000 показов): 182,56 ₽
- Клики по ссылке: 707
- CPC (цена за клик по ссылке): 11,87 ₽
- CTR (кликабельность): 1,61%
- Клики (все): 1 020
- CTR (отношение кликов к показам (все)): 2,22%
- Плата за клик (все): 8,21 руб
В данный момент продолжаем сотрудничество с клиентом
Брендинг для магазина:
По просьбе клиента для магазина были разработаны:
- Подарочный сертификат
- Визитная карточка
- Электронные каталоги с продукцией по категориям
Вывод:
- Самая интересная часть работы - оптимизация, её можно проводить до бесконечности, пока не добьемся наилучших результатов.
- Использовать в стратегии лид-магнит было очень хорошей идеей. В виде лид-магнита выступал чек-лист. С помощью него происходило первое "касание" с клиентом.
- Для стабильного прироста подписчиков эффективной оказалась аудитория мам в возрасте 28-45 лет с расширением детального таргетинга и различными оптимизациями.
Как связаться со мной:
- Телеграм @vika_polyakovskaya
- WhatsApp 8 996 779 63 16