Рядовые специалисты в сфере продаж
Толковые менеджеры по продажам всегда были востребованы, но с 2015 года спрос на них особенно увеличится. Когда компании стремятся оптимизировать свою деятельность, сократить расходы, удержать клиентов и сохранить объем продаж, то есть буквально спасти себя от крушения, помощь порой может прийти, в первую очередь, от рядовых менеджеров, чья работа приносит «живые деньги» и способствует прибыльности дела.
Любопытно, что сейчас на рынке труда резко увеличилось предложение именно менеджеров по продажам низшего звена. Это те, кто в хорошие годы звезд с неба не хватал и кого держали на работе, потому что было много денег и хватало клиентов. Сейчас же от многих поспешили избавиться. А вот высококлассных специалистов никто так просто не отпустит – они умеют и продавать, и привлекать новых клиентов, и даже перехватывать клиентов у конкурентов. Таких профи берегут как зеницу ока, поскольку потеря их может очень плохо отразиться на судьбе компании.
Еще одна особенность нынешней ситуации на рынке труда – преимущество отдается опытным менеджерам по продажам, а еще лучше – создавшим свою клиентскую базу. Если раньше компании с готовностью брали на работу новичков и обучали их тонкостям профессии, то сейчас не готовы вкладывать средства в обучение новых сотрудников, а ищут людей, уже поднаторевших в своем деле, нередко даже переманивая из компаний-конкурентов.
В связи с изменившейся экономической ситуацией меняется и система мотивации. Фиксированный оклад уменьшается, зато растут проценты от продаж, премии, бонусы. То есть упор делается на конечный результат, и таким образом стимулируется добросовестная, успешная работа. Я очень надеюсь , что мои цикл статей вам помогут в выборе хорошой и доходной профессии.