Большая ошибка думать, что переговорам подвержены только управленцы или бизнесмены. Даже обыкновенные люди сами этого не осознавания каждый день ведут переговоры, ведь каждый человек постоянно договаривается со своими друзьями, родными и также знакомыми и это не всегда получается так как нам бы этого хотелось.
Давайте рассмотрим всего 5 основных моментов за 7 минут, которые увеличат шанс на положительный результат на 78% в нашу пользу.
5 вопросов которые нужно последовательно задать себе
1. Что я имею в данный момент? Что усиливает и что ослабляет мою позицию? - не волнуйтесь данные вопросы подойдут даже для переговоров, кто будет работать в выходные)
Детально продумайте что делает вашу позицию и вашу сторону сильной?при это "что ослабляет мою позицию?" это крайне важный вопрос и многие его просто отбрасывают, думаю "да ладно, он не вспомнит", "да ладно он это не скажет", а оппонент как раз таки и вспомнит и скажет, если у оппонента затаилась хоть какая-то малейшая обида, будьте уверены в самый не подходящий момент он это использует против вас.
2. Кто испытывает большее давление в переговорах?
Как это понять? Задайте себе вопрос что случится у меня, если мы не сможем договориться и что случится плохого и какие негативные последствия наступят у моего оппонента.
Это даст вам четкое понимание какое давление испытываете вы и какое ваш собеседник.
3. Что я хочу получить в результате данных переговорах?
Сделаем три позиции: "Заявляемая"; "Желаемая"; "Крайняя".
Сначала подумайте какие вас условия реально устроят, можно задав себе прямой вопрос "это на самом деле меня устроит?" это будет желаемой позицией
Также нужно продумать красную черту, это те условия ниже которых вы ни при каких обстоятельствах не опуститесь.
Заявляемая позиция, думаю всем понятна. Это то с чего мы начнём переговоры, позиция должна быть выше вашей желаемой, что бы у вас было куда можно отступить.
4. А что же дальше?
Что я буду делать, если мы договоримся? И что я буду делать если мы не договоримся?
Если у вас будут ответы на эти вопросы, вы будите сильны как никогда. Как и любые знания они придадут вам уверенности, ведь вы знаете что делать при любых раскладах.
5. Как я буду двигаться в переговорах?
Продумать аргументы, продумать конкретные шаги (когда я приду?; с кем я приду?; какие промежуточные точки я могу наметить в переговорах?; Не просто прийти и что-то требовать, а признать определённые факты, договорённости).
Заметьте мы не выстраиваем конкретный сценарий, а делаем скелет (дорожную карту), которая поможет нам достичь цели с большей вероятностью.