Продавать сейчас выгодно. Спрос на испанскую недвижимость - особенно на побережье Коста-Бланки - со стороны европейцев очень высокий. Объектов не хватает. Поэтому если вы сейчас захотите продать свою недвижимость, это можно сделать выгодно. Срок реализации объекта по рыночной цене варьируется от двух недель до шести месяцев.
Алгоритм действий продавца недвижимости из России
1. Оценка объекта
Первым делом надо определиться с ценой. Многое зависит от эксклюзивности предложения: если аналогов нет, можно искать покупателя, в противном случае придётся как-то конкурировать с другими, в том числе с помощью цены. Ещё один важный фактор – время, которым располагает продавец. Для срочной сделки цена должна быть ниже рыночной. Продаётся сейчас вообще всё, вопрос только в том, насколько быстро и по какой стоимости.
2. Договор с агентством на продажу
Заключается договор на продажу, по которому собственник авторизует агентство работать с его объектом. Оно сообщает, какие документы надо собрать, во-первых, для того, чтобы выставить недвижимость на рынок, и во-вторых, для дальнейшего заключения сделки. Полный список документов можно найти тут.
3. Передача ключей
Владельцу необходимо предоставить доступ в объект, чтобы агенты могли организовать показы. Если собственник находится в России, то у него есть два варианта. Первый – отправить ключи почтой. Второй: агент может с вашего письменного разрешения и на основе договора с агентством об авторизации поменять замок.
4. Поиск покупателя
Затем начинается работа по поиску покупателя. Сотрудник агентства делает профессиональную фотосъёмку объекта и размещает объявление на различных площадках – испанских и международных. Как правило, агентства получают доступ к аналитике и регулярно предоставляют собственникам отчёты о спросе на их объекты: сколько раз квартиру посмотрели, какие вопросы задавали и т. п. На основе этих данных можно корректировать позицию – повышать или снижать изначальную цену.
5. Договор о намерениях с покупателем
Когда покупатель найден, подписывается договор, подтверждающий серьёзность его намерений. Документ содержит информацию об объекте, обязательствах продавца (например, оставить в квартире мебель) и покупателя (в какой срок должен быть заключён основной договор и перечислена вся сумма).
6. Доверенность на агента
Если собственник не может приехать в Испанию для заключения договора о намерениях и завершения сделки, нужно подготовить доверенность на агента. У россиян есть два варианта. Первый подойдёт тем, кто живёт в Москве: владелец недвижимости обращается в консульство Испании и там оформляет доверенность – местные специалисты знают, какие документы принимают в их стране.
Вторым вариантом могут воспользоваться жители других регионов России. Агентство присылает форму доверенности, которая переведена с испанского на русский, владелец недвижимости идёт к нотариусу в своём городе, там заполняет эту форму, ставит на неё апостиль и высылает агентству. Оно на месте переводит документ на испанский и получает доверенность, которую им бы выдал нотариус в Испании.
7. Завершение сделки
На основании доверенности агент представляет интересы продавца при завершении сделки у испанского нотариуса и выполняет все необходимые формальности вплоть до отправки денег в Россию.
8. Перевод денег продавцу
Клиент может принять деньги в России на основании договора купли-продажи и купчей, которая будет перерегистрирована на нового собственника. Второй вариант – зачислить эти деньги на его счёт в Испании, если он был открыт ранее.
Оригинал статьи здесь.