В предыдущей статье я подвел итого своей инвестиционной идеи, начатой еще в 2016 году. Сейчас хотелось бы поделиться выводами о процессе продажи квартиры и о сущности работы риелторов. Статья будет служить хорошей инструкцией тем, кто собирается продавать квартиру самостоятельно.
В первую очередь стоит оговориться, что наверняка в мире очень много грамотных и полезных риелторов, которые оказывают людям существенную помощь, просто я в их помощи не нуждался, а поэтому с ними и не встречался. Кратко пройду по всем этапам, необходимым для продажи.
Итак, Вы решили продать квартиру, что же надо делать? Для начало стоит прибраться, убрать по возможности все личные вещи. Как бы очевидно это не звучало встречал много объявлений, на фотографиях которого разбросаны чьи то вещи. Для фотографий лучше использовать хороший фотоаппарат или телефон с хорошей камерой, можно попросить кого-то, у кого есть названные девайсы приехать и сделать фото. Не лишним будет отсканировать планировку с кадастрового паспорта. Главное, что бы все фото были четкими и на них приятно было смотреть, а покупатель мог сформировать точное представление о квартире.
Лично я размещал объявление на 4 площадках (Авито, Яндекс, ДомКлик и Юла). По непонятным мне причинам, больше всего звонков приходит с Авито, кстати о их веселой работе их службы поддержки я тоже писал. Как по мне, Яндекс и Домклик обладают значительно большим функционалом, но о вкусах не спорят. Циан не располагает бесплатными и объявлениями и по моему мнению является большой помойкой объявлений различных агентов.
Для определения цены естественно надо ориентироваться на аналогичные объявления в Вашем районе, но обязательно учитывайте сколько аналогичное объявление уже находится в рекламе. Например, если точно такая же квартира продается уже пол года по определенной цене вполне вероятно, что цена завышена. Также обязательно надо учитывать особенности (как положительные так и отрицательные) которые отличают Вашу квартиру от аналогичной. Кстати у меня есть статья о том, почему продав квартиру на меньшие деньги в итоге Вы получите больше.
Смысл работы агентов на этом этапе в том, что размещают объявление о продажи Вашей квартиры (в том числе без Вашего согласия) со своей прибавкой к цене, и ждут звонков от покупателей. Большинство объявлений делается без души под копирку.
После размещения объявления начинается шквал звонков от агентов (которых почему то все очень боятся), но весь энтузиазм пропадает через 2-3 дня. Всех агентов, с которыми мне посчастливилось общаться я бы разделил на 3 категории:
1) самые адекватные, они звонят, спрашивают "не нужна ли помощь?" и получив отрицательный ответ пропадают
2) средней адекватности, под различными предлогами они пытаются уговорить Вас разрешить им разместить объявление о продажи квартиры по более высокой цене. Смысл этого мне не понятен, потому что на любом сайте выставлена одна и так же квартира по пяти разным ценам, естественно звонить будут по самой низкой (а такая должна быть у собственника). Тут есть нюансы, о которых дальше.
3) совсем неадекватные, такие просто выставляют объявления-клоны от своего имени (их надо удалять, через поддержку ресурса) или в разговоре начинают буквально проклинать Вас, обещая, что Вы теперь никогда не продадите квартиру.
Риелторы средней адекватности очень хитрые, и их ловушки не так просто различить. Например многократно разговор был такой:
- Сколько вы хотите получить за квартиру? 6.5? Хорошо, мы продадим ее за 6.7, 6.5 получите Вы, а 200 тысяч отдадите нам, и все будут довольны (и здесь скрыта ловушка, которая понятна не каждому)
- Предположим, но если покупатель захочет скидку, и я предложу ему 6.5, это означает, что я получу 6.5 а Вы останетесь не с чем?
- нет, Вы в любом случае должны будете заплатить нам 200 тысяч, поскольку мы привели клиента.
Мой ответ всем агентам был очень прост и краток: "Я не возражаю, что бы Вы показывали квартиру своим клиентам, но если я вижу не свое объявление о продаже моей квартиры я блокирую его через сайт. Учтите, что Ваш клиент в данном случае - покупатель, соответственно работайте в его интересах, он Вам и будет платить, а со мной никаких договорных отношений у Вас нет и не будет". Поразительно, что даже приводя покупателя агенты работали в моих интересах рассказывая своему клиенту всякую ерунду о районе/доме/квартире, которые не имели никакого отношения к действительности. Задача - побыстрее заключить сделку. К слову у меня было всего 2 прямых (без участия риелторов) просмотра и второй завершился сделкой. После были еще несколько запасных, поскольку схема казалась ненадежной. В любом случае работу риелтора будет оплачивать именно продавец квартиры. Потому что покупатель рассчитывает на определенную сумму, а кому и в каких пропорциях она достанется его мало волнует. Если перефразировать, покупатель готов выложить на пару сотен больше, почему бы не забрать эти пару сотен себе и ни с кем не делиться?
Что бы не быть голословным, вот одно объявление моей квартиры с циана:
Проблема в том, что автору объявлений даже моего настоящего имени не известно, и документы он в глаза не видел. Но утверждает что они "идеальные" (несмотря на то, что в документах действительно полный порядок).
Не стоит ждать что в этот самый момент сотни людей ищут именно Вашу квартиру и сейчас придут бороться за нее, поэтому звонки от реальных покупателей будут редкими. Многие риелторы рассказывают, что именно они могут "продать" Вашу квартиру, но на деле это выражается в утаивании или предоставлении ложной информации покупателю, а мне такой подход не интересен. Для меня лучше продавать дольше или дешевле, но оставаться честным и порядочным.
При подготовке к сделке у нас действительно возникла проблема, которая не возникла бы, будь с нами риелтор. Но 15 минут чтения информации в интернете ее решили. Проблема была связана с осуществлением расчетов при альтернативной сделке. Вот кстати сайт, который помог ее решить.
Во всем остальном, если Вы в состоянии искать, читать и усваивать информацию проблем у Вас не возникнет. Достаточно потратить пару часов на чтение различных особенностей проведения сделок и Вы готовы работать риелтором.
Я не сосредотачиваюсь на какой-либо конкретной теме и не пишу статьи ради того, что бы что то писать. Когда я разбираюсь в очередном жизненном вопросе и осознаю, что многие не понимают или заблуждаются в этом вопросе появляется идея, для написания статьи. Прочитать и их вы можете в моем канале.
Делитесь своим мнением, независимо от того совпадает оно с мнением автора или нет. Критика всегда приветствуется, главное что бы она была конструктивной.
Понравилась статья, жми лайк, пиши комментарий. К сожалению я стремлюсь за написанием качественного материала, а не угождения алгоритму Дзена.