Мой путь в риэлторство: от вынужденного заработка до дела всей жизни.
Ну что, давайте знакомиться? Меня зовут Дарья Бородина. Я – основатель своего агентства недвижимости BG–GROUP, а также компании SMM Realty, помогающей экспертам мира недвижимости продвигаться в социальных сетях. За годы работы обучила уже более 1000 риэлторов по всему миру, заработавших 14 000 000 с помощью силы личного бренда. И с каждым днем эти числа продолжают расти. Помимо руководства над проектами, я развиваю свой блог в Инстаграме и воспитываю двух детей.
За десятки посещенных стран, я нашла ту самую, которая отзывается сердцу – Грузия. Нашла и успешно переехала, теперь все свои дела веду отсюда.
Звучит идеально, правда? Но так было не всегда. Мой успех – путь, к которому я шла не спеша, но уверенно.
Смерть близкого друга и партнера. Было? Было!
Оставалась ли я с ребенком на руках без денег? Да, и не один раз.
Переживала ли лихорадку Денге, находясь в Пхукете? Аж вспоминать больно.
Полная разруха в личной жизни, роль мамы в 18 лет, предательство со стороны коллег и ошибка, стоящая рабочего места – и это все тоже про мою жизнь.
Как все начиналось? Рассказываю.
Мне 19 лет, годовалый ребенок и муж, вернувшийся из армии. Жили мы бедно, с трудом сводя концы с концами. Принимаю решение выйти на работу. Без опыта, совсем молодая, да ещё и с ребенком на руках. Прямо-таки мечта работодателя.
К тому времени сестра уже работала риэлтором, работа за процент казалось мне тогда сомнительной, но решила попробовать. Через 4 дня уже заработала свою первую комиссию – 4 000 рублей, эти деньги казались чем-то невероятным (с месячным бюджетом 15 000 рублей).
Маршрутка с годовалым ребенком до родителей – 20 минут пешком до офиса – обратно. И так примерно 500 раз. Через полтора года я получила права и мы с мужем купили свою первую машину.
Доход растет, навык крепчает, а личная жизнь катится непонятно куда. Вернее понятно, но не совсем допустимо.
И тут впервые за свою риэлторскую карьеру я решаю провести сделку себе в карман. Мой первый и последний такой случай раскрывается, и я ухожу из фирмы, а вместе с тем и прощаюсь с профессией риэлтора. «Навсегда» — ошибочно полагала я тогда.
Устроилась секретарем в компанию по металлоизделиям. Скука!
Параллельно муж играет в футбол за агентство недвижимости, а затем и сам становится риэлтором. Руководитель заманивает меня присоединиться к ним. Спустя пару месяцев отказов все-таки сдаюсь.
И тут я впервые по-настоящему поверила в себя. Успешные сделки, клиенты и путешествия каждый месяц.
Руководитель баллотируется в депутаты и времени на агентство у него совершенно не остается: сделки сливаются, а доход сотрудников падает, часть из них решает уйти. Именно в этот момент к нам приходит мой будущий партнер и друг – Женя. Начинаем работать вместе и успешно закрывать больше сделок.
Работа в фирме с вечно занятым директором – удовольствие сомнительное. Вместе с мужем и Женей решаем открыть свое агентство! Страшно – жуть, накопленных денег практически нет. А тут ещё новость – я беременна. И как теперь быть и открывать своё дело?
Взяв долг у родителей и опустошив кредитки, наскребли 200 000 рублей на открытие. Мало, но больше просто не было возможности. Спустя полгода упорной работы мы стали уже самым лучшим агентством недвижимости в моем родном городе – Таганроге. Но продолжили расти и масштабироваться. Тут случилось ещё одно поворотное событие – моя встреча с Бизнес клубом Риэлторов в Ялте, где я круто прокачала свои навыки и внедрила их в нашу фирму.
Это принесло свои плоды: наше агентство у всех на слуху, а клиентов куча! Решаем переехать в новый большой офис. Дорого, но я чувствую, что нам это нужно. И в этот самый момент, от нас уходит наш сотрудник, открывает свое агентство и забирает с собой несколько клиентов.
Первое время все были в шоке, но мы быстро собрались и уже через пару месяц вернулись в прежнее состояние. Нет, даже лучше!
И вот спустя несколько лет работы практически без отдыха я посмотрела на свой брак. Вернее то, что он него осталось. Решение о разводе далось не просто, но это было необходимым.
После этого жизнь открылось для меня по-новому: я начала ещё больше путешествовать и приняла решение о переезде в Краснодар. Женя не поддержал идею открытия ещё одного офиса в Краснодаре и остался в Таганроге. Я понимаю, что теперь открыть агентство я должна совершенно одна в незнакомом городе.
Методом проб я все-таки нашла подход к сфере недвижимости в Краснодаре, и уже через 4 месяца фирма начала приносить прибыль. Я была по-настоящему счастлива! В конце августа решаюсь отправиться с подругами в отпуск в Батуми. Эта поездка разделяет мою жизнь на «до» и «после». В неспешной Грузии я отпускаю вечную гонку за деньгами и просто наслаждаюсь моментом.
Вернувшись в Краснодар, узнаю, что сотрудник провёл сделку вне компании: из-за этого пришлось бы уволить весь офис и набрать заново. Ох уж эта карма!
Нервы сдают, я устаю быть железной бизнес-леди, закрываю агентство и улетаю с дочкой на зимовку в Грузию. Но я — не я без работы: уже через пару месяцев начинаю деятельность в сфере маркетинга и СММ, а в декабре запускаю свой первый онлайн-продукт.
Февраль. Звонит Женя и говорит: «У меня лимфома 4 стадии». Шок и страх за близкого друга. С того момента я каждый месяц ездила в Таганрог, пока Женя был на химии. В конце июня Грузия закрывает авиасообщение с Россией. Прибыль фирмы начинает падать, а состояние Женьки ухудшаться. С диким стрессом возвращаемся в РФ. Возникает вопрос: что же делать с агентством? Сквозь слезы принимаем решение о закрытии… После чего я улетаю на Бали и полностью ухожу в онлайн.
Тут в моей жизни началась череда страшных событий: умирает Женя и я заболеваю лихорадкой Денге. Спустя несколько месяцев восстановлений и работы с психологом, я начинаю жизнь заново. Продолжаю заниматься онлайн-обучением и зарабатывать на любимом деле, а после снятия ограничений возвращаюсь и в любимую страну.
И вот вопрос: если бы я могла вернуться назад, отказалась бы я от работы в сфере недвижимости?
Определенно нет! Вот несколько причин:
- В этой профессии нет доходного потолка от слова СОВСЕМ.
- Работать и заключать сделки можно удаленно, абсолютно с любой точки мира.
- Для работы риэлтором не нужно профильное образование, главное – уметь коммуницировать с людьми.
Риэлторство – это про тех, кто любит свободу. Совсем скоро я запущу свой новый самый масштабный онлайн-продукт, над которым я сейчас работаю с командой. Более подробно буду рассказывать в своём Инстаграме (https://instagram.com/borodina_darya_?utm_medium=copy_link) и телеграм-канале (https://t.me/BD_group): А этот канал оставлю для полезных статей о риэлторстве, переезде и жизни в Грузии. Подписывайтесь!
