🤷♂️Долго не продается квартира, что делать?
Предлагаем рассмотреть самые распространённые причины, почему квартира не продаётся:
▪️Сотрудничаете с несколькими риэлторами.
Если вашей квартирой занимается несколько агентств недвижимости – это не гарантия быстрой продажи. В таком случае, у агентов нет мотивации продвигать ваш объект недвижимости, вкладывать деньги в рекламу, так как ваш объект может быть продан другим специалистом. Если потенциальный покупатель появился, он обзвонит все объявления с вашим объектом и попросит торг, в итоге, ваши специалисты не будут отстаивать ваши интересы, а попытаются вбить у вас максимально низкую цену или увести клиента на другой объект. Желательно найти одного хорошего специалиста и заключить с ним эксклюзивный договор.
▪️Завышенная цена объекта.
При выставлении цены, продавец ориентируется на похожие объявления в интернете, либо опирается на личные мотивы. Такие подходы не всегда работают. Завышенную цену можно выставлять при активно растущем рынке, но никто вам не даст гарантию выхода на быструю сделку.
▪️Ваш риэлтор плохо работает.
Если агент не торопиться запускать рекламную компанию, не звонит клиенту неделями, на показах проявляет пассивность, возможно, причина в специалисте – просто смените риэлтора.
▪️Неправильное поведение во время показа квартиры.
При самостоятельной продаже недвижимости нужно правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатки. Если показ проходит с риэлтором, то продавцу лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам.
▪️Недвижимость не подготовлена к продаже
Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными вещами, то он не сможет адекватно оценить ваш объект. Перед показами квартиру необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.
Для быстрой продажи вашего объекта пишите нам в Direct 📩