Между россиянами и американцами много общего, но есть и много отличий
И если эти отличия могут принести пользу, то почему бы не взять их на вооружение в работу...👇
⠀
🤝 Общее у российских и американских продавцов:
1️⃣Нормальная рабочая неделя 60 часов. Понятие «переработка» отсутствует
2️⃣Гарантированной зарплаты нет и это норма в автоиндустрии. Сколько смог заработать, столько унес.
Говорить, что «хозяин платит», не принято. Тебе никто не платит, ты зарабатываешь сам
⠀
Лучшие уносят много. Неудачники – почти ничего, поэтому увольняются, обвиняя всех вокруг. Текучесть кадров очень высокая
3️⃣20% людей зарабатывают 80% денег. Остальные 80% полностью обновляются за 1,5-2 года, так и не поняв, как зарабатывать и в ком причина неудач
⠀
🤜🤛Что отличает американских продавцов от наших:
1️⃣Начальство и палка над задницей
В Америке уже несколько поколений понимают, что хорошему продавцу, чтобы зарабатывать не нужна карьера и не нужны начальники
⠀
2️⃣Карьера
В Америке профессия хорошего продавца – это работа на всю жизнь. А нашим в это еще предстоит поверить.
Наши еще рассматривают работу продавца, как карьерный трамплин, стартовую позицию.
Им еще никто не показал много денег "в длинную".
Поэтому идут в карьерный рост и на этом большинство обламывается
⠀
3️⃣Конкуренция между продавцами.
Американцы бьются за клиента, за деньги.
Каждый стремится быть первым на телефоне, встретить первым клиента в зале
⠀
Наши больше склонны к «котловому методу», «взаимопомощи».
Не торопятся, не перетруждаются.
Но это или от неопытности и страха или, наоборот, от «богатого опыта» и ощущения «собственной крутизны»
Но и то, и другое не приводит к заработку больших денег...
⠀
Продолжение в карусели👆