Автомобиль можно сдать в трейд-ин, продать перекупщикам, обратиться в комиссионный автосалон или продать самостоятельно. Если вам важно расстаться с авто быстрее, то сделать это через посредника будет проще, чем самому. А если есть время и силы на самостоятельную продажу, то вы сможете сделать это выгоднее — здесь вы решаете, за какие деньги готовы отдать свой автомобиль.
Вместе с совладельцем компании «Сити Автомаркет» Дмитрием Чепелевым разобрались, как подготовить автомобиль, составить договор и заключить сделку.
1. Позаботьтесь о внешнем виде и состоянии автомобиля
От сегмента зависит, на что покупатели будут обращать внимание, когда выбирают машину:
- Эконом (примерно до 700 000 ₽). Будущему владельцу, скорее всего, будет важен не внешний вид, а технические характеристики автомобиля. Например, работа двигателя, состояние ходовой и пробег.
- Средний (примерно от 700 000 до 1 800 000 ₽). Здесь покупатели обычно смотрят не только на техническое состояние, но и на то, как машина выглядит.
- Премиум (примерно от 1 800 000 ₽). В этом сегменте самые дорогие машины, поэтому они требуют серьезных вложений в предпродажную подготовку — и в техническое состояние, и во внешний вид.
Если вы готовы потратиться на дополнительные услуги, вот что можно сделать:
- Отправить автомобиль в химчистку. Салон будет идеально чистым и приятным, как в новой машине.
- Отполировать кузов. Так вы вернете автомобильному лаку его цвет и глянец.
- Исправить недочеты по ходовой. Если в авто что-то стучит или подтекает, мастера это устранят.
Перекрашивать машину не стоит — из-за этого покупатели могут подумать, что она побывала в серьезном ДТП. Повреждения на пластиковых деталях можно закрасить, но металлические лучше не трогать — иначе будущий владелец будет переживать, что за краской скрыты крупные повреждения.
Дмитрий Чепелев, совладелец компании «Сити Автомаркет»
Мелкие повреждения лучше не фотографировать, а честно показать на просмотре — в объявлении они могут показаться серьезнее, чем на самом деле.
Можете не менять масло и тормозную жидкость — как правило, новые владельцы делают это сами.
Дмитрий Чепелев, совладелец компании «Сити Автомаркет»
Привести машину в порядок самостоятельно всегда дешевле, чем через компании, которые готовят авто к продаже. Если не знаете, где это можно сделать, обратитесь в фирму по выкупу автомобилей: позвоните и спросите, куда обратиться. Так вы сэкономите на комиссии компаний, а качество услуг получите такое же. Обычно такие компании сотрудничают с перекупщиками автомобилей, поэтому у них есть постоянный поток клиентов. Если они поделятся с вами контактами автосервисов, то ничего не потеряют.
2. Подготовьтесь к продаже
Сперва закажите отчет на свое авто в одном из сервисов по продаже машин. Основное, на что смотрят в отчетах, — ДТП и страховые расчеты за них. Если ваша машина попадала в аварии, покупатель наверняка захочет узнать об этом больше.
Что еще нужно сделать:
- Заранее подготовьте паспорт транспортного средства (ПТС) и второй комплект ключей. Часто продавцы уверены, что все это лежит у них в шкафу, но если это не так, то продажа затягивается.
- Проверьте, нет ли на машине запрета на регистрацию. Это можно сделать на сайте ГИБДД. Если есть, выясните, кто инициатор ограничений, обратитесь туда и узнайте, как это исправить. Еще посмотрите на сайте судебных приставов, нет ли у вас задолженностей — из-за них может появиться запрет.
- Убедитесь, что у вас нет непогашенных штрафов. Так вы защитите себя от неожиданных проблем, которые могут затянуть продажу авто.
3. Разместите объявление
В интернете есть несколько популярных сервисов, на которых можно продать машину: Auto.ru, Авито и Drom. Чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей, опубликуйте объявление сразу на нескольких сайтах.
Позаботьтесь о фотографиях — это первое, что видит покупатель перед тем, как открыть объявление. Сначала разместите общие ракурсы снаружи и в салоне, затем — важные детали машины. Например, как выглядит мультимедийная система или какие есть отсеки в багажнике.
В описании укажите как можно больше технических характеристик авто — все это можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС). Кроме базовой информации вроде типа кузова, года выпуска и привода расскажите о количестве владельцев и пробеге. Подробно опишите опции, комплектацию и состояние машины. Так покупателю будет проще решиться взять именно ваш автомобиль.
Какие пункты обязательно должны быть в тексте объявления:
- Приветствие. В начале текста поздоровайтесь с потенциальными покупателями. Простого «Здравствуйте» или «Добрый день» будет достаточно.
- Описание состояния кузова и салона.
- Информация о том, когда и где вы купили машину. Если вы не первый владелец, то можно рассказать, где проверяли авто перед покупкой.
- История обслуживания машины. Расскажите, когда последний раз делали техосмотр, проверяли масло или меняли тормозную жидкость.
- Особенности комплектации.
- Фраза «VIN-код в объявлении соответствует реальному».
- Место и время, когда можно прийти и осмотреть авто.
4. Определите цену
Если вы не понимаете, за сколько готовы продать автомобиль, есть два способа назначить цену:
- Посмотрите на вторичном рынке, сколько в среднем стоят машины вашей модели. Если вам нужно продать быстрее, вычтите из этой суммы 2–3%. Если готовы подождать несколько недель или месяцев, то можно повысить ценник на те же 2–3%.
- Запросите оценку у официального дилера и добавьте к ней 10–15%.
5. Заключите договор купли-продажи
Составить и подписать договор можно:
- Самостоятельно, распечатать шаблон и заполнить от руки. Это самый простой и быстрый вариант. Шаблоны бланка есть на многих сайтах по размещению объявлений.
- Онлайн, на сайте, где вы выставили объявление. На некоторых площадках есть специальная онлайн-форма — внесите все данные и распечатайте уже готовый договор, который останется только подписать.
- Через посредников. Рядом с отделом ГИБДД часто можно найти компании, в которых знают порядок действий и помогут быстро заполнить договор. В среднем такая услуга стоит от 1000 до 2000 ₽.
Вам нужно будет сделать три подписанных экземпляра: для себя, покупателя и ГИБДД.
Дмитрий Чепелев, совладелец компании «Сити Автомаркет»
В договоре укажите не только дату, но и время подписания. Так будет проще оспорить штрафы, если они вдруг вам придут.
Чтобы полностью обезопасить себя, добавьте к стандартным пунктам договора условие, что покупатель осмотрел автомобиль, документы и не имеет к ним претензий.
6. Передайте авто новому владельцу
Передать машину нужно по следующему алгоритму:
- Перед тем, как отдать ПТС, поставьте подпись в графе «Подпись прежнего собственника». Эта отметка важна, потому что без нее покупателю будет сложно поставить авто на учет.
- Передайте покупателю ключи от машины вместе с оригиналами ПТС и СТС. Копии документов оставьте себе.
- Проверьте, поставил ли покупатель машину на учет. По закону новый владелец должен зарегистрировать автомобиль в ГИБДД на свое имя в течение 10 дней после покупки. На одиннадцатый день, если этого не произошло, вы можете написать заявление об аннулировании регистрации на ваше имя, чтобы вам не приходили штрафы. Сделать это можно на сайте «Госуслуг» или в отделении ГИБДД.
- Верните ОСАГО. Когда вы подписываете договор, полис аннулируется. Если у вас на нем оставались неиспользованные месяцы, вы можете получить за них деньги. Для этого обратитесь в ближайший офис страховщика и напишите заявление на возврат ОСАГО после продажи авто. Этот документ составляется в произвольной форме, главное — указать контактные данные, номер полиса ОСАГО и причину, по которой отказываетесь от страхования.
Если хотите купить новую машину, можно взять автокредит от Газпромбанка. Вы можете получить до 2 млн ₽, если предъявите только паспорт, и до 5 млн ₽, если заполните подробную заявку и приложите нужные документы. Подробные условия кредитования — на сайте банка.
Банк ГПБ (АО). Ген. лицензия Банка России №354.