1️⃣ шаг - вы заводите личный кабинет
Что понадобится на этом этапе? Нужны электронная почта и телефон.
2️⃣ шаг - принимаете оферту
Какой будет договор? Для продажи на маркетплейсах нужно подписать агентский договор. По нему агент совершает сделки от имени продавца или от своего имени.
3️⃣ шаг - загружаете товар
Как это происходит? Если товаров немного, то можно справиться вручную и используя excel. Если в номенклатуру входит более 40 единиц, то стоит подключить сервисы 1С, интегрированные с маркетплейсами. Они помогут автоматизировать многие процессы: обновление цен, карточек товаров, контроль остатков.
4️⃣ шаг - дожидаетесь модерации
Как долго это происходит? На всех маркетплейсах по-разному. Например, на OZON обычно уходит сутки, а на Wilberries бывает доходит и до нескольких дней.
5️⃣ шаг - выбираете вариант сотрудничества
Какие форматы могут быть? Зависит от того, кто и каким способом хранит и доставляет товары. Возможны такие способы: доставка осуществляется продавцом, доставка осуществляется маркетплейсом, фулфилмент.
6️⃣ шаг - начинаете продавать
Чтобы научится этому и многому другому рекомендую посетить БЕСПЛАТНЫЙ урок http://seller-academy.ru/urok
С каким товаром можно и нельзя выходить на маркетплейсы
Продавать можно почти все: от еды до ювелирной продукции. Список того, с чем нельзя выходить на маркетплейсы довольно короткий:
- животные и растения
- алкоголь и табак
- пиротехника
- антиквариат
- запрещенная продукция (наркотики и тд)
В большинстве случаев нужны сертификаты на продукцию или подтверждение, что они не требуются.
Бухгалтерский учет на маркетплейсах
При любом варианте агентского договора товар фактически реализует сам продавец за свой счёт, а маркетплейс лишь занимается посредничеством. Поэтому у бизнесмена будут стандартные проводки по реализации.
Разница с продажей напрямую будет только в том, что после передачи товара продавцом на склад маркетплейса и до момента реализации его себестоимость будет отражаться на счете 45 «Товары отгруженные».
🔵 Проводки для продаж через агента (комиссионера) будут такие:
Дт 45.01 Кт 41.01 — передан товар маркетплейсу для реализации
🔵 После продажи товаров на маркетплейсе делаются проводки:
Дт 90.02.1 Кт 45.01 – списана себестоимость реализованных товаров;
Дт 60.01 Кт 76.09 – отражается удержанное комиссионное вознаграждение;
Дт 76.09 Кт 90.01.1 – отражается стоимость проданных товаров с НДС;
Дт 44.01 Кт 60.01 – посреднические услуги без НДС;
Дт 90.03 Кт 68.02 — начислен НДС по реализации;
Дт 19.04 Кт 60.01 — отражается НДС по вознаграждению комиссионера.
🔵 После перечисления суммы за проданные товара и вычета вознаграждения будет такая проводка:
Дт 51 Кт 76.09 — перечислена сумма за товары от маркетплейса минус вознаграждение.
Чтобы научится этому и многому другому рекомендую посетить БЕСПЛАТНЫЙ урок http://seller-academy.ru/urok
Анализ конкурентов на маркетплейсе
Анализ конкурентов будет полезен и тем, кто только хочет начать сотрудничество с площадками, и тем, кто уже продает свои товары на маркетплейсе.
Благодаря анализу конкурентов вы сможете:
- Выбрать наиболее выгодную нишу, продавать те товары, которые действительно будут приносить прибыль, а не залеживаться на складе.
- Понять, какие товары продаются хорошо, а с каким ассортиментом работать не стоит. Сможете анализировать спрос, видеть, где падает интерес к товарам, на какие позиции снижаются цены.
- Изучать основные тренды, что может увеличивать оборот товаров, повышать прибыль.
- Делать приблизительный прогноз продаж на основании данных конкурентов. Вы сможете спрогнозировать, сколько товара стоит закупать и как быстро его можно будет продать.
- Разнообразить свой ассортимент, если заметите, что какие-то позиции у конкурентов продаются особенно хорошо.
- Заранее подсчитать ориентировочную прибыль; понять, сколько сможете заработать.
И это далеко не всё! А вы проводите анализ конкурентов?
Чтобы научится этому и многому другому рекомендую посетить БЕСПЛАТНЫЙ урок http://seller-academy.ru/urok
Как создать карточку товара на Ozon
Возможность добавления товара на маркетплейсе Ozon открывается после регистрации продавца. Для этого в меню нужно выбрать Товары >> Добавить товар.
Можно или найти товар, который уже представлен на площадке другими продавцами, или создать новый.
Алгоритм, в случае, если товар уже представлен на Ozon и продавец не запретил копирование карточки:
- Вводите в ссылку наименование товара
- Добавляете в свой список товаров
- Укажите цену, артикул и НДС
Алгоритм добавления уникального товара:
- Добавляем карточку
- Добавляем название товара, категорию, артикул, цену, налог НДС и габариты.
- Указываем характеристики товара
- Добавляем фото и видеоматериалы
После этого все карточки проходят модерацию и могут быть допущены к продаже или нет. Если будут ошибки, площадка сообщит о них и даст рекомендации по исправлению.
Кроме того, на Ozon, доступна массовая загрузка товаров через специальные шаблоны, которые можно скачать в личном кабинете продавца.
Чтобы научится этому и многому другому рекомендую посетить БЕСПЛАТНЫЙ урок http://seller-academy.ru/urok
Заходите на наш сайт для получения дополнительной информации