На сегодня появляется достаточно много сервисов позволяющих в режиме реального времени просматривать информацию по сегменту и категориям товаров. Большинство из них платные, но они дают наиболее расширенную информацию, однако для аналитики можно использовать и бесплатные функции некоторых сервисов.
У большинства сервисов есть возможность интеграции с личными кабинетами поставщика (продавца) Wildberries, у некоторых с кабинетами Ozon.
Среди них, выделяют:
При выборе каким сервисом аналитики пользоваться , стоит отталкиваться от собственного удобства, с каким вам комфортно работать, тем и пользуйтесь. На сегодня сервис который лучше всего интегрирован и более актуально отражает все данный -это MPSTATS и MARKETGURU.
Основные функции сервисов аналитики - это считать ваши показатели по товарам, включая поставки, продажи, прибыль и расходы, так же данные сервисы позволяют анализировать показатели конкурентов: позиции, выручку, карточки, следить за позициями ваших товаров и товаров конкурентов, составлять семантическое ядро.
Кроме полноценных сервисов, есть возможность быстро проверить оборачиваемость товара через Ботов в телеграмм, достаточно войти и ввести в строке поиска название, нажимаем кнопку Старт/Запустить.
- Парсер маркетплейсов @MarketplaceParserBot
- Поиск ходовых товаров @huntersalesbot
- @LFS_analytics_bot
- @Wildsearch_bot
- @mayak_bot
- @eggheads
- WB Position Bot @wbpos_bot
Есть еще один секрет, как удобно смотреть информацию по оборачиваемости товаров - это установить плагин, например у сервиса МАЯК и MarketGuru есть удобный плагин для браузера Google Chrome: наводите курсор на любой товар и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка.
Можно ли не пользоваться дорогостоящими сервисами?
Кроме использования сервисов, существует простой способ быстро проанализировать продажи товара.
- Выбираем несколько самых интересных на наш взгляд товаров и открываем их в новой вкладке.
- В карточке мы видим сколько продавец сделал продаж и когда примерно он добавил данный продукт. В примере, в карточке товара мы видим справа от количества отзывов надпись “купили более 19 700 раз”:
Теперь важно понять, за какой примерно срок было произведено такое количество продаж. Для этого переходим в отзывы и нажимаем “Сортировать по Дате”, чтобы стрелочка была вверх. Таким образом мы увидим первый отзыв, который говорит о примерной дате старта продажи.
Отфильтровав отзывы по дате, мы видим, что первый отзыв был оставлен в январе месяце 2020года. Для того, чтобы удобно рассчитать количество продаж в месяц у поставщика, рекомендуется брать первым полный месяц с момента написания отзыва и количество месяцев до фактической даты ( периода в котором вы производите расчет).
Таким образом мы можем посчитать сколько месяцев товар уже продается. Например, сейчас конец ноября 2021 года, первый отзыв оставлен в январе 2020года, значит получается, мы берем полный 2020год ( 12 месяцев) + не полный 2021 год (11 месяцев) и получает 23 месяца товар находится в обороте.
В сумме за это время было продано 19 700 раз, следовательно 19 700 : 23 = 856 продаж в месяц. Это цифра ориентировочная, но таким образом Вы быстро можете прикинуть оборот в месяц по товару.
Можно ли таким образом посчитать выгоду продажи товара?
Предположим, что набор таких емкостей вышел Вам оптом 100 руб, а продаете Вы его за 281 руб. Так же Вы заплатите комиссию вместе с доставкой в районе 30%, то есть около 85 руб. Получаем 281-100-85 = 96 руб примерной чистой прибыли с одной продажи, но не забывайте еще об оплате налогов, она тоже съедает прибыль.
Далее, 96 * 856 = 82 176 руб без учета налогов можно зарабатывать в месяц только на продаже емкостей для масло и уксуса. Кажется маловато, но с одного только оффера это очень даже неплохо, ведь можно продавать неограниченное количество товаров.