Каждый день наши менеджеры по продажам отвечают на вопросы о франшизе «Своего Бизнеса». В этой статье собрали ваши самые популярные вопросы и ответы.
В чем суть вашей франшизы?
«Свой Бизнес» — это не обычная франшиза, а некий управленческий проект, потому что мы как управляющая компания участвуем во многих циклах бизнеса новых партнеров.
Вы покупаете франшизу компании «Свой Бизнес», становитесь нашим партнером и формируете свой отдел продаж. После этого вы начинаете работать с предпринимателями своего города, предлагая им упаковать их бизнес во франшизу.
Чтобы вы получали заявки от уже заинтересованных во франчайзинге предпринимателей, мы можем запустить рекламу на подходящую аудиторию.
В самом начале вы сможете выбрать для продажи одну из уже упакованных нами франшиз и работать именно с ней. Эту франшизу вы будете продавать на эксклюзивном праве: никто, кроме вас, не будет продавать и зарабатывать на ней.
Взять в работу вторую франшизу и сформировать для нее свой отдел продаж можно будет на следующем этапе. Для этого ваш первый отдел должен выдавать стабильный результат по продаже одной франшизы и выполнять план.
Важно, чтобы один менеджер продавал только одну франшизу: по нашему опыту, в ином случае продажи начнут падать из-за расфокуса менеджера.
У вас будет два источника дохода: с упаковки и с продаж франшизы — с каждой сделки вы будет получать конкретный процент. Партнер только заключает договор, а разработкой франшизы занимаемся мы.
Это системный бизнес, который сможет работать в дальнейшем без вашего участия. Мы полностью обучаем партнеров и его менеджеров, даем кураторов и CRM-систему, помогаем находить клиентов, используя собственную систему генерации заявок из интернета.
Зачем вам я?
Киров — индустриальный регион, здесь недостаточно хороших продавцов. А у нас есть глобальная цель: 100 партнерских проектов, в каждом из которых продано минимум 100 франшиз и в которых мы входим в долю компании. Это позволит нам получать миллион рублей с роялти.
Чтобы выполнить эту цель, нам нужны отделы продаж: тысячи сотрудников в разных часовых поясах.
При поддержке партнеров мы сможем решить задачу иначе: наши партнеры по франшизе и станут такими отделами продаж. После наших курсов даже небольшой отдел продаж, на 3-5-10 человек, легко сделает 500 000 - 1 000 000 чистой прибыли для предпринимателя.
Это взаимовыгодное сотрудничество:
- наши партнеры быстро получают хороший результат, хорошие деньги
- мы становимся еще ближе к достижению нашей глобальной цели
Зачем мне этот бизнес, если сейчас кризис?
Это полностью антикризисный бизнес, у которого к тому же нет сезонных спадов спроса.
Вы сможете продавать разные франшизы с разной сезонностью и разными чеками. Если франшиза, которую вы сейчас продаете, становится несезонной или неприбыльной из-за изменений на рынке, мы предоставляем другой, актуальный проект.
По официальным данным, за 2020 год количество франчайзинговых точек выросло на 5,1%. А в 2021 спрос на франшизы вырос на 18%.
Наш отдел маркетинга постоянно ведет мониторинг сфер бизнеса. Благодаря этому мы продаём именно те сферы и направления, которые прямо сейчас растут или работают стабильно.
Каков объем рынка франчайзинга?
Рынок огромный! Умножьте количество зарегистрированных в вашем регионе
бизнесов на 5% и вы получите емкость рынка. Тысячи бизнесов готовы к масштабированию — так почему бы вам не помочь им заработать?
По данным на конец 2021 года в России по франшизе было открыто 80 000 объектов. Объем рынка франчайзинга в нашей стране оценивается в 2,1 трлн рублей.
Сколько я буду зарабатывать?
Партнер может продавать франшизы, которые упакуем мы, или находить у себя клиентов на упаковку, отправлять к нам и получать % с каждой сделки. Вот сколько можно заработать на этом:
— находите клиентов на упаковку франшиз — зарабатываете в среднем 100 000₽ за каждую сделку.
— продаете то, что упаковано нами, — получаете 30% от паушального взноса. Это 75 000₽ - 100 000₽ за одну продажу.
Один наш менеджер продает от 2 до 5 франшиз в месяц. Когда вы создадите собственный отдел продаж, ваш сможет так же.
У меня нет средств на открытие офиса продаж
В нашей компании весь процесс для партнеров может быть выстроен онлайн. Также вы сможете организовать удаленный отдел продаж. У нас есть опыт работы с удаленными менеджерами по продажам — и мы передадим его вам.
Что вы предоставляете своим партнерам? Как поможете мне в начале?
Компания «Свой Бизнес» предоставляет полный цикл обучения для партнеров, лиды, систему amoCRM для анализа продаж, свою телефонию.
Мы помогаем с промоушеном, наймом сотрудников в ваш отдел продаж и их аттестацией: наши специалисты прослушивают звонки партнеров и корректируют их при необходимости.
Также мы сопровождаем вас и помогаем закрыть первые 3-5 сделок. Это поможет окупить вам окупить вложения за несколько месяцев.
Несмотря на объемную и разностороннюю поддержку с нашей стороны, успех работы партнера на 90% зависит от него самого. Нам важно, чтобы наши партнеры продавали и зарабатывали на этом — в ином случае это ударит по нашей репутации и сорвет наши собственные планы по продажам.
Сейчас мы нацелены на развитие собственной франчайзинговой сети — а значит, прямо заинтересованы в качественной работе с партнером.
Управляющая компания меня не бросит?
После продажи франшизы партнеру в дело вступает управляющая компания.
В роли УК может выступать сама головная компания франчайзера или специальное подразделение внутри этой компании. Независимо от формы цель УК одна — управлять франчайзи.
Управлять — это не про тотальный контроль, а про развитие и улучшение. УК максимально заинтересована в том, чтобы рост партнера был реальным, а не только на бумаге: УК зарабатывает на роялти, которые франчайзи платят из собственного дохода.
УК передает франчайзи технологию, которая проверена головной компанией, регулярно собирает обратную связь и дорабатывает все процессы, еженедельно проводит вебинары и координации с партнёрами.
Например, УК во франшизе «Домашний родник» помогает партнерам запускаться, улучшать технологию, привлекать клиентов и продвигаться в онлайне.
А команда франчайзера «WB Альянс» тестирует алгоритмы и возможности маркетплейсов и потом помогает партнерам внедрить самые удачные решения.
Могу ли я стать участником бизнеса, войти в долю?
Наш партнер может в своём городе находить интересные проекты и не просто разово зарабатывать на их продаже, а входить в долю этих проектов. А после продажи их франшиз он получать %, иметь пассивный доход.
Например, вы за год упаковали 10 франшиз и продали их 30 раз. В этом случае вы через год получаете стабильный пассивный заработок в размере от 300 000 до 500 000 рублей.
Сейчас у меня недостаточно средств для покупки франшизы
Мы можем дать беспроцентную рассрочку от банков-партнеров до 12 месяцев. В дальнейшем при необходимости можем предоставить такую же рассрочку на лиды.
Обо всех вариантах сотрудничества и оплаты вы можете узнать у специалиста ГК «Свой Бизнес», с которым работаете.
У меня не хватает средств на лиды/заявки
Здесь также возможна рассрочка: в нее можно включить сумму на первые два месяца вложений в трафик. При этом инвестиции с вашей стороны все равно нужны, экономить на этом этапе работы неэффективно: именно эти вложения и будут создавать прибыль для партнера.
Насколько качественные лиды вы предоставляете?
У нас собственная система лидогенерации. Наши специалисты предоставляют качественные заявки по цене от 300 до 700 рублей, конверсия в продажу из которых от 3% до 5%.
Иногда стоимость заявки может быть выше, но при первичной настройке мы согласовываем цену, за которую партнер выкупает заявки. Если мы превышаем эту стоимость, то покрываем излишки за свой счет.
В управляющую компанию входит маркетинговое агентство, которое занималось рекламой на протяжении 8 лет и недавно присоединилось к ГК «Свой Бизнес», чтобы направить свой опыт в единое русло.
Какая конверсия в вашей компании при продаже франшиз?
Средняя конверсия в продажу от 2% до 4%, у некоторых менеджеров конверсия достигает 5%.
Задача менеджера — пригласить клиента на созвон в Zoom и провести там обсуждение. В этом случае вероятность покупки франшизы значительно увеличивается.
Мы описали всю технологию продаж в мельчайших подробностях и передаем ее партнеру при запуске.
Нужно ли проводить собеседование кандидатов на упаковку франшизы и в каком формате?
Да, вам нужно будет подробно расспросить о его бизнесе: узнать о бизнес-модели, организационной структуре, системе найма, методах продвижения и т.д.
Это необходимо, чтобы в дальнейшем наши сотрудники могли провести полноценный анализ, разработать финмодель и презентацию.
Проводить интервью несложно, мы предоставим вам чек-лист с вопросами и примеры ответов из нашей практики.
Кто будет заниматься наймом сотрудников?
Сам партнёр. Наш отдел найма помогает в этом вопросе, дает все инструкции и обучающие материалы.
Что входит в сумму паушального взноса?
В стоимость паушального взноса включены производственные расходы на:
- обучение партнера и его сопровождение
- передача ноу-хау и бизнес-процессов
- расходы на программное обеспечение и подключение к CRM-системе
По факту мы строим для вас готовый бизнес в партнерстве с вами и выводим вас на определенную стабильную прибыль.
Какая у меня будет система налогообложения?
Упрощенная система налогообложения: вы платите 6% от выручки.
Могу ли я продавать не ваши франшизы?
Это возможно только в том случае, если мы как компания заключим агентский договор с франшизой и возьмем эксклюзив на продажу. После этого при желании мы можем передать эту франшизу партнеру, который ее привлек.
Как выстроена работа с новыми партнерами?
Вот дорожная карта партнеров компании «Свой Бизнес»:
- Вы изучаете всю информацию и принимаете решение стать партнером компании
- Проходите собеседование с руководителем компании или основателем компании
- Подписываем договор о партнерстве, вы оплачиваете паушальный взнос
- Проходите обучение и аттестации по всем продуктам компании вместе с личным менеджером-куратором
- Подбираем офис или выстраиваем работу с удаленной командой
- Набираем 1-3 сотрудников и обучаем их у наших топ-менеджеров
- Помогаем закрыть первые 3-5 сделок в течение первых месяцев, так ваши вложения окупятся
- Масштабируете отдел продаж, нанимаете исполнительного директора.
Ваш личный доход от 500 000 в месяц, главная задача - переговоры с ключевыми клиентами и создание новых партнерств с входом в доли компании
Если у вас остались вопросы, их можно уточнить у менеджера ГК «СБ», с которым вы работаете, или написать нам во Вконтакте.