Партнеры компании «Свой Бизнес» — это предприниматели, которые создают свои отделы продаж и работают с другими бизнесменами: предлагают приобрести франшизу федерального бренда или упаковать во франшизу свое дело.
В этой статье наш партнер Денис Шуклин рассказал, почему выбрал именно «Свой Бизнес» и к чему нужно быть готовым нашим потенциальным представителям.
Путь к «Своему Бизнесу»
Мне 27 лет. Я учился в политехе, после армии устроился продавцом в магазин спортивной одежды. Оттуда перешел в сетевой бизнес с командой из 236 человек.
Потом ушел в «Ростелеком». В тот момент я хотел понять, как бизнес устроен изнутри. В «Ростелекоме» я занимал руководящую должность, был ведущим специалистом. Проработал там 1,5 года и решил заниматься своим бизнесом: у меня уже был опыт в продажах и опыт работы в команде.
Долго выбирать не пришлось. Благодаря общему знакомому я познакомился с основателем компании «Свой Бизнес» Никитой Пестовым. Мы встретились, пообщались и решили дальше двигаться вместе.
Я начал продавать франшизу «Домашнего родника» как менеджер по продажам. Дела шли довольно успешно: я продавал от 2 до 5 франшиз в месяц, мой доход был от 70-80 до 250 тысяч рублей в месяц.
«Весь мой опыт подводил к этому»
Осенью 2021 года мы с Андреем Журавлевым решили, что будем отделяться в свое направление, станем партнерами компании «Свой Бизнес».
Я тогда не искал других решений, потому что уже плотно общался со всеми в команде и понимал, что именно в этой сфере я хочу развиваться.
Весь мой опыт как бы подводил меня именно к этому. Я работал не только продавцом, но и звукорежиссером в клубе — а это тоже общение с людьми, все это научило меня находить компромиссные решения и договариваться.
Помимо личных, были и объективные причины остаться в этом бизнесе:
- я понимал, что рынок будет расти и дальше;
- видел, что здесь можно зарабатывать гораздо больше, чем в других местах, и сам себе доказал это в первые недели работы;
- этот продукт востребован. Я могу продавать не только «Домашний Родник» или «Полезного юриста»: у нас много проектов, можно выбрать то, что интересно;
- даже если в пандемию какие-то бизнесы продавались меньше, я всегда мог выбрать для себя другой или дополнительный проект.
Поддержка головной компании
Помощь от управляющей компании приходит в разных форматах. Это и совет, и поддержка, и волшебный пендель, когда надо.
Здесь не только обучают — хотя курсы, которые мы проходим, сами по себе стоят больших денег.
Самое главное — это человеческий фактор, помощь в закрытии первые сделок: для предпринимателя очень важно получить доход в первые месяцы, чтобы продолжать гореть идеей.
Что важно для партнера «СБ»
Чтобы у вас были реалистичные представления о франшизе «Своего Бизнеса», назову важные критерии и параметры:
- вам понадобится сильное желание зарабатывать
- вы должны будете разобраться с продуктом, который продаете, от и до
- вам нужно будет делать именно тот оборот продаж, который важен владельцу франшизы
- вам пригодится управленческий навык
Мне кажется, секрет успеха здесь — всегда быть занозой в заднице: нужен договор — сам связываешься с юристом, а не надеешься, что все само разрулится. В «СБ» классная команда, дизайнеры все делают здорово, но если заметил опечатку, например, в презентации — скажи, не пускай на самотек.
И, конечно, надо быть готовым работать со своей командой. Ребят надо правильно замотивировать, всегда поддерживать их, потому что им бывает тяжело.
Кадры решают все. С ними приходится работать, но шкурка стоит выделки.Для меня продажники самые полезные люди в компании — это то ядро, благодаря которому платится зарплата всем остальным.
«Приезжаю к 8, уезжаю позже остальных»
Сейчас у меня в команде 5 менеджеров, я курирую направление франшизы «Домашнего родника».
При наборе людей в свою команду я делал акцент на их опыт в сетевом бизнесе, потому что эти ребята умеют продавать воздух. А здесь, в «Своем Бизнесе», мы работаем не с воздухом, а с настоящим понятным и живым продуктом, его гораздо легче продавать. К тому же у нас для каждой франшизы, которую упаковали, есть обучающий курс.
Обычно я приезжаю в офис к 8 утра, уезжаю позже остальных — в зависимости от звонков и встреч.
Сейчас я занимаю 3 должности, по сути:
- менеджер по продажам: сам беру лид, работаю с ним и довожу до конца
- руководитель направления: помогаю ребятам, даю комментарии, контролирую и помогаю в закрытии сделок
- предприниматель: я нацелен, чтобы были лиды, чтобы у ребят был интернет, чтобы все расцветало и работало
Моя цель на ближайшее время — выстроить систему так, чтобы все это курировал руководитель направления, а у меня было бы больше времени на семью, занятия спортом и т. д.
Возможности и перспективы
«СБ» — это возможность зарабатывать, знакомиться с успешными предпринимателями, выстраивать свою команду, работать в сплоченном коллективе, поставить это все на поток: зарабатывать и в дальнейшем готовить почву для того, чтобы больше уделять времени семье.
Поддержка есть, обучение есть, продукты хорошие, доносят все грамотно. Здесь не перегибают палку, не бывает семь пятниц на неделе: обдумали — принесли идею — придерживаются. Если есть корректировки, вместе обсуждаем.
Вот какие перспективы я для себя вижу:
- развиваться в нескольких направлениях, т.е. продавать несколько франшиз
- привлекать клиентов на упаковку франшиз и получать % с этого
- входить в долю этих упакованных компаний и в дальнейшем со всех франчайзи получать свой %
Я в фокусе по тем нишам, в которых можно зарабатывать: если в дальнейшем захочу что-то открыть, я уже буду представлять, как что работает и какие где есть перспективы.
Результаты работы
За 3 месяца партнерства наша команда обработала 850 лидов. В первый месяц, когда я еще работал один, я обработал около 150 заявок.
Эти заявки принесли нам 12 сделок на сумму 4 млн 200 тысяч рублей. С этой суммы мы получили на руки 840 тысяч рублей — здесь и моя доля, и доля менеджеров.
Узнать подробнее о работе компании «Свой Бизнес» можно в нашей группе ВК, посмотреть каталог уже готовых франшиз и оставить заявку на упаковку - на сайте.