Перерос свою должность и хотел открыть собственное дело, но потом решил упростить себе жизнь и стал партнером федеральной компании с головным офисом в Кирове.
Привет! Мы — компания «Свой Бизнес», занимаемся упаковкой и продажей франшиз. Наш партнер Вячеслав рассказал, как стал частью команды и почему предпочел сотрудничать с нами, а не открывать бизнес с нуля.
Как все началось
Мне 36 лет, я живу в Кирове. Раньше занимался продажами в сфере FMCG: крупный ритейл, производители, бытовая химия, товары повседневного спроса и продукты.
В какой-то момент я понял, что перерос свою нишу, мне как специалисту было все понятно, ничего нового я уже не узнал бы. К тому же я видел, что сфера дистрибуции сокращается: производители все больше работают напрямую с федералами, товары идут через их распределительные центры, минуя посредников.
Как я выбирал
Сначала хотел открыть собственное дело, но особо ярких идей не было. Да и начинать бизнес с нуля без аналогичного опыта было страшно.
Рассматривая разные варианты, я встретился с руководством компании «Свой Бизнес» и, выслушав их, решил развиваться в сфере франчайзинга.
У меня для этого было три аргумента:
- область франчайзинга, область упаковок сейчас не просто в тренде, а прямо на пике. Ежегодный прирост — 20-22%. По сравнению с другими нишами это серьезные цифры
- учредители компании показали себя профессионалами, были готовы поддержать меня, научить каким-то нюансам
- моя собственная мотивация для выхода на новый денежный уровень.
Я бросил себе этот вызов и начал разбираться в новой отрасли. Сначала был в штате компании как руководитель отдела продаж, а с августа 2021 стал полноправным партнером бизнеса.
Что по деньгам
Партнерство не раздают всем подряд за успехи на посту руководителя :) Компания продает свою франшизу: партнеры создают свои отделы продаж по всей стране и получают от 30% от каждого паушального взноса. В среднем партнер получает 75 000₽ – 100 000₽ с одной продажи.
Я свою франшизу купил за 300 000 ₽, сейчас она стала дороже, но можно взять рассрочку от банка. Франшиза покупается один раз и навсегда, продлевать партнерство и доплачивать потом ничего не надо.
Чтобы стать партнером, нужно юрлицо, поэтому я открыл ИП на упрощенке.
У меня есть KPI, от которых зависит мой доход. Это показатели как в рублевом, так и в штучном эквиваленте, они привязаны к общему результату работы всей компании за какой-то период.
Конкуренции за клиентов у нас нет ни с другими партнерами, ни со штатными менеджерами по продажам. Каждый продает свою отдельную франшизу и с головой погружается в нее. В результате мы не пересекаемся между собой, а клиенты получают партнера, который реально делает все для развития его компании, потому что от этого зависит его собственный доход и доход его сотрудников.
Как я теперь работаю
Функционал руководителя отдела продаж от меня никуда не делся. Я отвечаю за планы, показатели, статистику, работу с командой и сами продажи. Как партнер, я теперь отвечаю еще и за найм сотрудников, бюджетирование, налоги, приходы и расходы и так далее.
Это полноценный процесс деятельности предпринимателя.
Рабочий день зачастую ненормированный, но часть обязанностей идет изо дня в день. Например, каждый день я провожу собрание с командой, мы подводим промежуточные итоги, идет работа с CRM, с клиентами, с договорами, с управляющими компаниями.
Если мы понимаем, что надо выйти в выходной — мы выходим, потому что работаем не ради процесса, а ради результата.
Что мне дало партнерство
В целом я доволен результатами. Работа творческая, сбалансированная, прозрачная, в команде ответственные обучаемые люди — все это позволило мне увеличить свой доход практически в 3 раза. А уже в начале декабря слетал отдохнуть на Кубу :)
Я не жалею, что отказался от идеи начинать бизнес с нуля, а выбрал развитие по проверенной бизнес-модели. По итогу я все равно добился своей цели, стал зарабатывать в разы больше, но при этом избежал ошибок начинающих предпринимателей.
А уж с работой в штате вообще не сравнить, у партнерства совсем другой потенциал. Во-первых, потолка по заработку нет. Во-вторых, это серьезный опыт набора, обучения и ведения собственной команды: если потом снова захочу сменить сферу, мне будут открыты многие руководящие позиции.
Какой профит приношу я
Я продаю конкретные франшизы и упаковку. Упаковка — вторичное направление, в основном моя работа партнера строится так: мне дается одна франшиза на конкретный период, под продажу которой затачивается мой отдел продаж.
Наши менеджеры продают 2-5 франшиз в месяц. Средняя рядовая конверсия из лидов в сделку — 3%. То есть для трех сделок каждому менеджеру нужно проработать 100 лидов, и мы стараемся обеспечить эту нагрузку и этот результат.
В среднем наше отделение в Кирове обрабатывает 600 лидов в месяц, но иногда план срывается: менеджер заболел, или предприниматель, оставивший заявку, улетел в отпуск.
Узнать подробнее о работе компании «Свой Бизнес» можно в нашей группе ВК, посмотреть каталог уже готовых франшиз и оставить заявку на упаковку - на сайте.