В 2015 году мы в нашем городе организовывали концерт Валерия Меладзе.
Эмоционально я был спокоен – это уже не первый концерт на 2.000+ человек.
С переговорами проблем тоже не возникло: я договаривался через партнёра – самое крупное концертное агентство Bravo Events / MakroConcert – мы быстро всё решили и приступили к работе.
Выбрали зал – олимпийский центр на 4000 человек. Его преимущество в том, что партер можно было моделировать: самостоятельно регулировать количество рядов.
💬 Кстати, записывайте, делюсь секретом:
у зрителя есть одна особенность – он никогда не купит билет, если увидит, что мест ещё полным-полно.
Наша задача, как организаторов, – стимулировать клиента к покупке. Причём к моментальной покупке «здесь и сейчас».
Как это сделать?
Один лайфхак, который работает в 100% случаев:
если партер регулируемый и мы можем влиять на количество рядов, то я рекомендую этим пользоваться.
Допустим, по факту в партере 3000 мест, а мы планируем мероприятие на 2000 человек. Значит, на сайте продажи билетов мы оставляем схему зала на 3000 мест и блокируем 1000 кресел – выделяем их серым.
Так у покупателя создаётся впечатление, что треть билетов уже распродана, это называется «искусственное создание дефицита».
Когда чего-то мало, нам обязательно хочется быть в числе уникальных обладателей этого «чего-то».
(на самом концерте вы, конечно, лишние стулья уберите:
во-первых, для чего платить аренду за то, что не используется?
а во-вторых, лишние стулья создают атмосферу полупустого зала, оно вам надо?)
Мы ровно так и поступили. Всё получилось: собрали мы 2500 человек, атмосфера была невероятно праздничная.
Валерий как артист – профессионал, не иначе, умеет раскачивать публику и располагать к себе.
🙄 «Дим, если всё так хорошо, к чему тогда это провокационное название поста?»
Ах-да, взглянул я в середине концерта на зрительный зал и обомлел: половина кресел пустует. Я сначала даже замешкался.
А потом смотрю: девчонки все выбежали в проходы между рядами и танцуют, поют, веселятся – вот она атмосфера молодости 😅
Поэтому да, вас я не обманул: зал был действительно полупустым, но в нашем случае это было круто!